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1980年，刚刚从浩劫中回过神来的并城，一共只有两所国营敬老院。

其中，东山敬老院是其中规模偏小，设备也比较陈旧的一家。

许多经济条件较差的老人住在这里养老。

不过好在工作人员尽心尽责，这所敬老院的口碑还是不错的。

唯一的问题就是，老人多，条件差，老人在这里不太容易得到妥善的照顾。

“吴铭哥，待会见的这个经销商，叫丁伟烨，是我们南池酒在西山省第四大的经销商，我和他私交还行。”在进入敬老院的路上，吕啸宇向吴铭简单介绍道。

“这个经销商年龄很大吗？”崔伟国问道。

“不大啊，属虎的，今年四十一二岁吧。”吕啸宇回答道。

“那他为啥住在敬老院？”

“他不是住在敬老院。”吕啸宇摇摇头，“是他平时没事的时候，全都在这所敬老院当义工。”

“当义工？”崔伟国咕哝了一句，“那他能做好渠道吗？”

“西山省第四，还可以吧？”吕啸宇说道，“而且又不是只靠他一个人——咱们马上就到了。”

销售，在搞定了广告之后，另外一个关键要素，就是销售渠道了。

因为虎骨酒之前的销售渠道被王秀宏搞的一塌糊涂，所以吴铭准备借助吕啸宇的路子，从南池酒的经销商中挖掘一下。

于是，吕啸宇带他来了这里:东山敬老院。

总感觉在敬老院谈生意乖乖的……

吴铭在心里念叨了一句，跟着吕啸宇进了敬老院。

登记后，一个工作人员领着三人朝敬老院的就餐区走去。

一路上看到好些老人在慢慢地扶着墙边的护栏走着，时不时有工作人员推着坐在轮椅上的老人路过。

到了就餐区，三人看到，一个中等身材，穿着灰蓝色干部服，身上带着围裙的男人，手里一个托盘，正在一个接一个坐在就餐区里的老人们分发食物。

“丁伟烨！”吕啸宇冲他喊了一声，这个男人抬起了头，看了三人一眼。

他冲着吕啸宇点了点头，算是打过招呼，又继续开始分发食物。

发完食物后，丁伟烨端着盘子到了最靠墙的一个行动不便的老人跟前，很耐心地帮着那个老人，一点点把食物吃下去。

吃完后，有工作人员过来把那个老人推走，丁伟烨这才走到吴铭三人跟前，冲着三人不好意思地笑了笑。

“抱歉啊，让你们久等了。”

吴铭这才看清楚他的长相。

他浓眉大眼国字脸，看上去一脸正气、相貌堂堂。

配上不低的个头，往人群里一站，也是个难得的美男子。

甚至比吴铭都不差了。

吕啸宇和他握了握手:“老丁，我给你介绍一下，这位是吴铭哥，这位是崔伟国，崔厂长。”

丁伟烨和两人握了握手:“咱们换个地方聊？”

说完带着吴铭三人到了楼外一个亭子里。

虽然已经是十月底，但下午两三点，室外也不算冷。

“丁先生，刚才那个老人是你亲戚？”坐下后，崔伟国好奇道。

“不是，就是一个普通的老人。”丁伟烨笑了一下，“当义工嘛，这些事都要做的。”

“我很好奇，你放着生意不做，跑来当义工？”崔伟国很好奇。

“也不是生意不做。”丁伟烨说道，“生意有员工在打理，我自己时间相对自由一点，就做做义工。”

“我父亲最后一两年就是在这所敬老院度过的，老人没了以后，很长时间我心里挺不是滋味的，觉得没好好陪他，所以我现在宁可生意做的小点，也要多来敬老院做做义工，算是圆自己一点儿念想吧。”

他又笑了笑:“人嘛，生意做不完的。”

他抬手，指了指敬老院旁边一栋正在盖的新住宿楼，言语中透着自豪:“看那栋楼，我出钱修的！”

楼不大，上下三层，加起来一共不到三十个房间，但放在这所敬老院，已经算是很好了。

但即使楼不大，想要一个人出资修起来，也要花不少钱。

“好家伙，老丁，你这花了不少钱吧？”吕啸宇有点惊讶，也有点佩服。

“钱是不少花，到现在还没花完，不过我卖酒能赚嘛，一点点出钱也没什么。”丁伟烨笑着，看向吴铭三人，“三位，咱们还是说正事儿吧——你们来找我是有什么事？”

“确实有事……”吕啸宇拿出一瓶九阳酒，“我和吴铭哥，崔厂长合作……”

他把这款酒的情况说了一下，吴铭补充道:“我们现在准备把这款酒推向市场了，想请丁总你帮忙，把省里，尤其是并城市有实力的经销商都邀请一下，组织起来，我们想开一个产品推介会，请大家捧场，帮忙卖酒。”

“这好办，我用三四天时间可以把所有经销商都通知到——你们什么时候开推介会？”丁伟烨立刻答应了——这人是个豪爽性子。

“11月7号吧，那天是周五，我在南城宾馆定一个会议室，早上9点。”吴铭想了一下说道。

“没问题。”丁伟烨点点头。

“老丁，这次是我们自己的酒，你可得上心好好卖啊！”吕啸宇一把揽住了丁伟烨的脖子，“卖好了你个老小子就发大财了！到时候别说捐一栋楼，你就是把整个敬老院都翻新一遍也不是事儿！”

他加重了语气:“我告你啊，光是在并城，我们第一个月，准备出两万箱！”

丁伟烨不置可否地淡笑了一下，没把吕啸宇的话往心里去。

两万箱？

以为是南池集团的十年陈酒啊？

年轻人没经验……

丁伟烨心中这样想着，但脸上并没有表露出来。

他从十几岁开始卖酒，即使是浩劫那些年也没停下来，基本上一辈子都在和酒打交道。

经他手卖掉的酒多了去了，这么些年来，除了南池集团的十年酒，没有哪款能卖到单一座城市，一个月几万箱这个量的。

但这话，他不能说，对方可是南池集团的大公子。

而且，酒，他也准备好好卖。

卖酒这些年，南池酒和吕家帮了丁伟烨不少忙，即使是人情，也值得他努力一把。

丁伟烨，是个念人好，讲人情的人。

商量好事情后，吴铭三人起身告辞。

丁伟烨把他们往门口送了几步，旁边一个老头自己推着轮椅慢悠悠地往楼里走。

丁伟烨向三人道歉告别，扭头推着老人，满脸乐呵呵的笑容，把老人送了回去。