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“唉。”

这已经是吃完饭后，崔伟国的第不知道多少次叹气了。

吕啸宇有点忍不住了，他扭头瞪了崔伟国一眼:“老崔，你这老货一直谈啥气呢？”

“吴老板，啸宇之前把你捧的太高了啊。”他摇着头，“你这一波广告，半个月差不多要花七八万……钱不是这么花法啊！”

此时，他们正坐在车里，驶向城东的东山脚下。

一路上，崔伟国一直唉声叹气着，吴铭淡淡笑着，一点都不介意。

饱和式广告轰炸，即使是前世的商界，也只有几个最胆大妄为的商业奇才使用过。

绝大多数人，想都不敢想。

为什么？因为风险太大了。

半个月，七八万，相当于前世半个月扔出去小一千万的广告费。

万一广告效果不好怎么办？

正常人没人敢这么干的。

所以崔伟国无法理解，也是正常。

“老货，你再这么说吴铭哥我要跟你翻脸了啊。”吕啸宇狠狠瞪了崔伟国一眼，又看了看吴铭，“吴铭哥，你也不说老崔几句？”

“说他干什么？事实胜于雄辩。”吴铭低着头在本上写写画画着，“等销售局面打开了，他就清楚了。”

“是啊，等销售局面……虎骨酒厂就完了。”老崔叹了口气，把头靠在了车窗上，漫无目的地看着窗外。

他虽然唠叨了一路，但其实心里对销售还是有期待的。

别的不说，这么高密度的广告轰炸，不可能一点效果都没有。

他介意的，只是广告密度太大导致的浪费钱而已。

而且，崔伟国嘴上不承认，但心里却很清楚——九阳酒的包装，确实比之前新虎骨酒的包装设计要好的多。

也许……真的能卖些酒？

但他马上又摇了摇头。

七八万块钱，得卖几万瓶酒才行。

也就是说，自己现在灌装好的几千箱酒得一口气全卖掉才能持平这个销售额。

还没考虑赚钱。

太难了。

“对了。”崔伟国忽然一拍脑门，“吴老板，你还没说酒的定价呢。”

“高浓度480毫升的，也就是你现在灌装的这款，6块8毛钱一瓶。”吴铭头也不抬地说出了价格，“咱们实际出厂价3块，其余的是各级渠道的钱。”

车里安静了几秒。

崔伟国再次哀嚎一声，把头靠在了车玻璃上:“完了，这酒真卖不掉了……”

吕啸宇看着吴铭:“吴铭哥，这价格……也太高了吧？20年的南池酒市场零售价才4块8。咱们定6块8还咋卖啊？”

“你说的对，所以这款不是用来卖的——是用来撑大盘子的。”吴铭依然低着头在本子上计算着什么，“真正卖的是后续老崔要灌装的另外两个包装——低度装和小瓶装。”

崔伟国明白了:“可现在高度装已经灌装了几千箱了。”

吴铭点点头:“对，所以你只要再灌一万多箱高度装就够了——低度和小瓶装得尽快。”

“……不是，吴老板，你不是说，高度的卖不动吗？”崔伟国茫然了一下。

“对啊，所以这个月你只灌两万箱就可以了，有问题吗？”吴铭抬头看了崔伟国一眼。

“这个月，两万箱，还叫卖的少？”崔伟国的心里，已经彻底把这个人和江湖骗子划上等号了。

他怕是对两万箱完全没概念吧。

崔伟国心想着，决定再灌五千箱就收手。

这样哪怕这个月卖不完，后续也有的卖。

“吴铭哥，撑盘子是什么意思？”吕啸宇被这个名词勾起了好奇心。

“所谓的撑盘子，就是把市场撑大的意思——这是我自创的名词，不过意思很好理解。”吴铭笑了笑，耐心地给吕啸宇讲解道。

“我明白这个词的意思了，但我没明白这样做的意义。”吕啸宇老老实实道。

“我还个例子你就懂了——你家里，有女性亲戚喜欢黄金首饰的吗？”

“有啊！我妈我姐都喜欢的不得了。”

“这就是了。”吴铭笑道，“女性渴望昂贵的黄金首饰，当她们买不起的时候，会怎么办？”

“我明白一点了。”吕啸宇恍然大悟，“她们会退而求其次？”

“没错。”吴铭点点头，笑道，“她们会选便宜一些的——例如稍微细一点的金链子，或者是纯度稍微低点的黄金，但可以满足她们想要黄金饰品的欲望。”

“所以，咱这个高度酒就是这个用途？”吕啸宇兴奋了，他恨不得立刻回家和他老爸分享这个案例。

“没错，就是服装店里最贵的那件衣服，首饰店里最漂亮的那款首饰——青楼里最著名的头牌。”吴铭淡淡地笑着。

“原来如此啊！”吕啸宇用力拍着大腿。

车里，一旁的崔伟国也一直专注地听着，虽然仍然不认同吴铭的操作手法，但他不得不承认——吴铭说的完全是对的。

“吴铭哥，我还有一个事儿不明白——你把这款酒定到6块8，还有信心卖两万箱？”

“两万箱真不算什么。”吴铭挥了挥自己手里的本子，“我已经详细就安国了，这只是个开始——等广告效果体现出来，咱们的业务扩张到四五个省之后，每个月都是百万箱，那才过瘾。”

“那岂不是一年七八亿的销售额？”

“对啊，我说过的。”

话说着，车稳稳停下了。

司机对众人说道:“少爷，吴公子，崔厂长，东山敬老院到了。”

“谢了。”吴铭冲司机点了点头，看向吕啸宇，“你说的那个经销商，平时就生活在敬老院？”

“对，我带你去见他！”吕啸宇第一个开门下了车。