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十轮卡回到青年队，很多村民前来围观，哗！这么多布！全村人十年都穿 不完啊！

青年队梁珍办公室做了临时仓库，青 年队部本来很宽敞加个服装厂就不够 了。

服装厂应该 另建房屋，建在那儿呢？有人说石坡有三十亩地，可以建很多房屋，有人说可以建在砖厂，那地方很宽敞，而且砖厂有电，服装厂也需要电。

梁珍认为，石坡、砖厂地方偏僻，砖厂有粉尘石坡有禽畜，不宜建 厂。服装厂应该 建在交通方便居民比较多的地方，最好是城镇街道路口。

村里没有城镇土地建房暂时不可能，罗得才说，村路至通城大道路口，有一块坡地属于云龙庄，原先有一座土地庙，文革毁坏没有再修，有两亩地大建服装厂足够了。

但是这地方离村庄有四里，周围没有人家，只是交通方便，赶墟上城都经过那地方。

梁珍认为交通便利就有商机，现在没有人家不久就会有人家，服装厂建在那里很快就传播出去，将来进货、批发、销售都很便利。是比石坡、砖厂好的地方。

村庄肯定要发展，原房基地不够用，这通城大路就是发展方向，将来民房要建到路口。

这话貌似有理，董事会同意在原土地庙建服装厂，计划二百平方，东头一百平建二楼，库 房、成品库房、裁剪室、检验室、批发部、财务室、办公室都在这幢楼。

西头一百平是车间，另外一个院子是生活区，厨房餐厅、职工临时住 房。

梁珍跟建筑公司联系，他一队在竹山冲建小楼一层已经完工，建传统房没有谈妥，可以撤回来建服装厂。技术员马上钻探地层情况，按厂功能需 要设计画图纸。

罗余青利用青 年队会议厅作为临时车间，休息室作成品库房。开工缝纫，培训学员二十个缝纫机只有十台，罗余青让她们轮流上机，没上机的缝纽孔订纽扣修整检验烫熨。

刚刚开工车工技术还不熟练，一天仅能缝纫两条裤，五天后就能缝纫四条裤了。

罗余青计算，车工工资每天一块钱，缝纫四条裤，加上纽扣整理服务工序，每条劳动成本约为六毛钱。布料成本三块五，加上工商税务机器维修开支，牛仔裤总成本约为六块钱。

按小九计划牛仔裤批发十五块，零售二十块，服装厂每条裤赚九块，零售赚五块！

服装厂每天生产牛仔裤四十条，每天赚三百六十块！一个月一万块！

李巧珍说她服装厂熟练工每天能缝纫六条西裤，看来这缝 纫速度还可以提高！

罗得才在院子里搭了个大棚子作收购香蕉用，香蕉又该出货了。地市渠道是十天一批，每批一万五千斤。江城渠道一个月两批，每批四万斤。

榆 州悄悄出现了两个有实力的香蕉贩运户，一个是梁国梁，他已经成功走了一次货到江城，赚了三千五百元，雄心勃勃要大干。另外一个是良义山 王必成。

王必成起先是自行车贩卖香蕉，两年多时间也积累了一千多元 资金，他有一个表叔是车队司机陈红，陈红看赵良、李得胜、莫知秋、何运清、陆在保拉香蕉有好处心动了。

贩运香蕉大赚特赚，陈红也很想捞一把，表亲有香蕉，自已 有汽车为啥 只看别人赚钱？

王必成老爸是村干部，贷款两千元，陈红拿 出一千元，从良义山购了一万二千斤香蕉运到罗江以六毛二一斤批了出去，赚了两千五百块！

榆 州到罗江汽车只要十二小时，三天赚两千五百块让他们欣喜若狂！决定继续干！

良义山 通过江广明跟青年队梁九拉上关系，香蕉由梁九包销，但是王必成一家是本村人，又当着干部，肥水不流别人田，王家是现钱现货没有风险，只好对不起梁九了。

良义山不再送香蕉，梁珍这才知道出了事故，买卖双方自愿，人家要自销也无话可说。

梁国梁包销的小香蕉园，拉运一车就暂时没有成熟的，他必须再找货源收购。

李甲宏市场 收购不到好香蕉，翻然悔悟必须抢占货源，就四出找香蕉园谈判上门收购。

国营招牌已经不吃香，蕉农认钱不认人，李甲宏没办法收购价提到三毛七，梁珍按约定青年队收购价比最高价高两分钱，这就自动涨价到三毛九。

梁国梁学到了梁九这一招，把李甲宏手下谈好的小香蕉园挖走了两个。说好供货又翻悔李甲宏气 得呦呦叫，臭骂梁三不是东西，梁家人全是混蛋！

梁国梁虽然挖到这两个香蕉园，但是他们成熟香蕉已经处理掉一批，成熟香蕉只有三四千斤，未成熟香蕉需等一个月左右才成熟，真是远水救不了近渴呀！

四千斤不多不少包销也得处理，先包的香蕉园能选出一千斤来，没办法到批发市场 收购几千斤凑够一车跑了一趟，马老板、张老板看质量不如上一车把价格压到六毛八。

梁珍这边少了良义山的香蕉也不够一车，现在已经是七月十五，答应麦厂长香蕉必须送到。只好从云龙庄、彭村、洼地蕉园选了一万多斤，下江村再选两千斤凑够一车出发。

七月二十日清晨香蕉车到达江城，梁珍跟林科长说，这次香蕉约有一半需要经一两天后才黄熟，上架迟一两天没问题。车里有一千斤香蕉是答应给纺织厂的。

林科长抽检了五箩香蕉，虽然皮是青绿的长大饱满不差，迟两天送来也就黄熟了。

只是迟一两天上架，那没问题，林科长同意接收，卸车过磅。

林科长请梁珍办公室喝茶：“梁兄 弟，这次香蕉为什么跟以前的不一样呢？”

梁珍解释说：“科长，这香蕉迟收获两三天经收集装运到达江城，就是最适宜上架香蕉，因为纺织厂厂庆是二十一日我答应麦厂长送一千斤香蕉，只好提前送来了。”

“梁兄弟，你真是一诺千金呀，为了麦厂长的一千斤，而不惜妨碍我四万斤！”

“科长，香蕉熟透上架时间很短暂，如果不是俏销就有损失，一般商家愿收青香蕉呢！”

香蕉送到纺织厂，王浩主管欣喜说，梁场 长以为你不来了呢，你真是一诺千金啊！