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下午，刘斌没有闲着，他挨个给京外输出中心打电话，让他们注意环保的事情。

之所以要自己打电话，他怕小胡给他们打电话，引不起这些人的重视。

六点钟，刘斌、胡丽晶、王颖和刘丽继续看今天的报表，只不过这一次展示PPT的是刘丽，王颖负责在旁边指导。

销售额没有什么变化，基本稳定，这让刘斌比较满意。

下班后，刘斌、卢卫东、胡丽晶、王颖和刘丽一起步行往回走，程东明负责业务，不知哪儿忙去了，任民干脆今天就没有来上地。

“刘斌，我听说福道印刷厂真出问题了，据说银行已经给印刷厂老板下了最后通牒，如果月底前不能归还贷款，银行就要拍卖印刷厂的所有资产。”

“银行这么无情？要是多给印刷厂一段时间，应该能缓过来吧？”

“银行是什么单位，那就是锦上添花的典型。越有钱的公司，他越给你贷款。而一旦一家公司出现了财务危机，银行就会立即收回贷款。”

“这倒也不错，我要是银行老板，我也会这么干，不然怎么赚钱。”

“我听说要是拍卖的话，不仅是印刷机，包括福道大厦都会拍卖。刘斌，你有没有兴趣？”

“兴趣我当然有，可是我没钱，根本就参与不了。”

“得了吧，你参与输出中心竞标时，不也没钱，最后不是被你拿下了吗？”

“那不一样，输出中心是因为有贵人相助，我才能捡漏。”

“你还可以去找那位贵人呀？”

“不一样的，几百万，那位贵人可以帮忙，多了就没办法了。何况上次我借的钱还没还上，怎么可能再去找人家帮忙。”

“我打听了一下，福道大厦总共二万平米，现在2000一平米，估价4000万。两台海德堡印刷机，原价2000万。既然是拍卖，价格肯定要低不少，估计有四五千万就能拍下，你真不动心？”

“动心也没用，要是能晚上三四个月，我还真有机会，但这个月底，到时，我手头也就一千万现金，怎么参加拍卖？”

“我会一直打听消息，有什么变化，我再告诉你，反正你要多想办法，你要能买下，我马上就能当厂长了。”

“卫东，原来你是这么想的，我还正奇怪你为什么这么上心呢？”

“那是，我本来开印刷机的，现在你让我管印前，虽然也可以，但我还是想管理印刷机台。”

“可惜呀，钱不够，不然的话，这么好的机会，我肯定出手。”

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时间过得飞快，一晃就到了9月4日，星期五。

今天下午是刘斌与各家照排机厂家谈判的时间。

根据策划，刘斌从1点开始分别会见照排机厂家，顺序是SCREEN、ECRM、KODAK、AGFA。

当然，在会议开始之前，程东明就已经向四家都说明了，今天会有四家厂商来谈判。

本来AGFA是不打算来的，因为天方集团不给低折扣，刘斌就没打算让他们来谈判，来了也是浪费时间。

就在昨天，任民终于与AGFA美国总部的负责人联系上，对方听说刘斌这里有50台照排机的订单，而天方集团不能参与，就急了。

这时，AGFA也不管天方集团，直接从上海代表处派人参加会议。

当然，上海AGFA在来开会之前，还是通知了天方集团，天方集团还派了一名厂商代表一起参加谈判。

SCREEN的代表是上海人，他们首先和刘斌确认了照排机的需求。

最后他们推销了两款机型，一款是SCREENDT1065，这是一款老机型，但比较便宜。

这款机型直接被刘斌无视，他自然不会要三年前上市的过时产品。

另外，SCREEN推销是5055，这一款对开照排机准备下个月上市，中国的市场价定在100万。

如果刘斌愿意做样板用户，配合宣传，50台，SCREEN直接给五折。

刘斌没有说话，看了一下卢卫东。

“能不能分期付款，我们最近要采购的设备较多，手头资金不太宽裕。”

SCREEN的代表笑道：

“分期自然没有问题，但折扣可能就没有这么大了，希望你们能理解。”

其实，刘斌对于SCREEN的价格非常满意，这是正好赶上他们需要一个大客户做样板。

不然，估计也不会给出这么大的优惠。

第二家是ECRM，这个厂家的设备问题较多，刘斌肯定是不会购买的，请他们来只是凑数。

在沟通过程中，ECRM对于价格咬得很死，50台只能给八折，而且不能分期，单价倒是和SCREEN差不多，估计这些厂家都做过市场调查。

第三家是KODAK，这家公司的照排机质量是最好的，但是，价格也是最贵的。

而且KODAK公司也非常讲规则，上海代表处能给的最大折扣权限是八五折，经过向美国总部现场申请，才给了八折。

KODAK的报价比SCREEN贵了一倍，基本上也被刘斌排除在外了。

最后出场是AGFA公司，上海代表处来的是总经理，一行四人进了会议室。

AGFA上海的代表，刘斌不认识，但是天方集团的厂商代表，他却是认识的，这是燕京大学的一位老师，杨文龙。

“刘总，你也是天方集团培养出来的，现在还在天方研究院上班，怎么说也得关照我们集团的生意呀。”

杨老师上来就打感情牌。

“是呀，杨老师，我们要采购照排机时，没想过去找外面的公司。可是，天方集团一点情面都不讲，只给九折的优惠，那还是优惠吗？”

杨老师也有些尴尬，不过他是老师出身，口才自然不差。

“刘总，你也知道天方集团现状，新领导班子上马，有些政策比较死板，这不，厂家的马总不是来了吗？”

马总也立即表态：

“刘总，我们美国总部已经收到了贵方的邮件，对于天方集团的做法非常生气，这次我来主谈，杨老师是只来旁听的。”

刘斌点了点头，他把AGFA放在最后一个，其实还是想用AGFA的设备。

毕竟这些设备维护都是由天方集团负责，天方集团在全国除拉萨以外的省会城市都有分公司，驻有技术人员，上门速度是所有厂商最快的。

“马总，我其实也想用贵公司的产品，如果条件相当，我不会选其他厂家。毕竟我这里，除了北京有几台其他公司的照排机，京外全是AGFA的设备，人员都比较熟悉了。”

双方很快开始谈到价格。

“刘总，我们公司的AGFA25对开照排机，也按100万报价，给你五折，这样销售真是一点利润没有，就是为了守住市场份额。”

“那AGFA44呢，我们也需要配几台全开机。”

“报价300万，五折优惠。”

这时，卢卫东接着道：

“马总，能分期付款吗？”

“分期也可以，但相应的折扣会变化一点，相信刘总可以理解。”

谈判结束，几家厂商代表都没有马上离开，刘斌自然要宴请一下，上地这时还没有像样的饭店，最后还是去了中关村。