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第148章感觉脑袋不够用

“为何要跟每个人都说去新铺子都送礼，这其实就是一个吸引人去到咱们新店子的手段。”

夏青跟高文修解释道。

“若是你只跟那些人说要去咱们新店子，可是却不说去新店子能有什么好处，你觉得有多少人会去呢？”

夏青这般说，高文修也有些明白了，“所以娘你说凡是去到咱们新店子的人都要送礼物，也是为了让那些人觉得去咱们新店子能占得些便宜，让那些人都能心甘情愿去咱们的新店子。是这样吗？”

“可是娘，为何要让那些人去咱们的新店子就非要用咱们那芦荟凝胶和祛痘膏打折，或者是去到新店铺就能有礼品的方式呢？咱们为何不换其他方式呢？”

高文修觉得娘这么说的确是吸引那些人去到新店铺去的一种方式。可是让那些人去新铺子的方式那么多，为何娘却独独的选了这种方式呢。

夏青笑道：“老三，你觉得那些来咱们铺子买东西的人最想买的是什么东西？”

夏青这么一问，倒是把高文修给问住了，“咱们店子里最畅销的就是芦荟凝胶，其次就是祛痘膏，他们来咱们店子里不就是买这两个东西吗？”

高文修不解，夏青这般问是什么意思。

高文修觉得到自家铺子里来买东西的，要不就是买芦荟凝胶，要不就是买祛痘膏，不然还能买什么东西。

“既然这祛痘膏和芦荟凝胶在现在这老铺子里都能买到，那人家凭什么听了咱们几句话就要去咱们新铺子买这东西呢。老三，你要知道，有的人可就住在这集市口附近呢。若是没点好处，人家有何苦跑那么远去咱们新店子买东西呢。”

高文修顿时明白了过来，“娘，我知道了。这来咱们店子买东西的人，最想买的东西就是物美价廉的东西。说白了也就是能让对方觉得占了便宜了。”

见着高文修明白了自己的用意，夏青便笑道：“就是这个理。不管是先前娘说的，等咱们新铺子开张的时候去咱们新店铺芦荟凝胶和祛痘膏能打折，还是说只要开业当天去到咱们新铺子就有礼品赠送。这都是一种营销手段，都是能让顾客觉得是得了便宜的方式。”

“这但凡是买东西嘛，都是希望自己能用最少的钱，去买到最好的东西。芦荟凝胶和祛痘膏的品质有目共睹。若是有个地方能让芦荟凝胶和祛痘膏的价格便宜一点，那大家肯定都去愿意去那个地方买，就算是距离远一些，顾客也肯定是乐意的。”

“而且就算是不买，只要去到了那个地方，都能白得一个小礼品，那就算是白跑一趟去咱们新铺子看热闹，也是不亏的啊。”

其实夏青这般做的方法，就是现代所谓的引流和老带新。引流就是用老铺子的人气带动新铺子。

老带新就是希望老顾客能够去带来新的顾客。

不过这老带新的法子，夏青还要等到开业那天在向大家说明。

高文修听完夏青的话，这才觉得原来开铺子做生意所说的每一句话，做的每一件都是有目的的。

这终极的目的当然是为了铺子能盈利。不过在这盈利的过程中要考虑的东西可真是太多了呢。

于是高文修说道：“娘，没想到咱们铺子开张，要考虑的东西竟然这么多啊。从前我还以为做生意就只管开铺子就行。没想到这光是一个铺子开张，就需要考虑这么多事情。”

看来是自己把做生意想的太简单了。

高文修心想。

“这个是自然的。这做生意也是要讲究技巧的。开门做生意，等着顾客上门是最简单的方法。可这也是个被动的方法。咱们总的是要想办法将顾客主动吸引到咱们店子里来才行。”

“这光是将顾客吸引到了咱们店子才是这做生意的第一步。最终的目的，就是能让顾客掏钱买咱们的东西。这才是最要紧的。”

既是开店做生意，那卖出产品自然才是最重要的事情。也只有卖出去了产品，才能实现最终的盈利。

“所以咱们送芦荟凝胶和祛痘膏的样品，其实都是为了主动的帮咱们新店铺招揽客人。这样进到咱们店里的人多了，自然能买咱们芦荟凝胶和祛痘膏的人也会多起来了。”

高文修是个有悟性的，夏青这么一说，他就懂了。

于是夏青点点头，说道：“正是你说的这般。”

连着几天，夏青家都在准备羽绒服店开张的事情。夏青也是去沈府专程告诉了白莲花，这取定做的羽绒服的时间和地点的。

而且夏青还特地嘱咐了白莲花，必须亲自当场，否则这羽绒服夏青就不卖了，大不了就把这定金给还给白莲花。

白莲花一心想要羽绒服去沈志山面前邀功，哪能不同意呢。

况且白莲花一直觉得没准用这羽绒服讨了沈志山的欢心，沈志山一高兴就让自己做了沈家的当家主母了。

若真是这样，那白莲花这羽绒服买的可真是太值当了。

所以别说是夏青让她白莲花亲自去铺子里拿羽绒服，就是让她白莲花上刀山下火海她白莲花也得去啊！

冬梅知道白莲花竟然同意亲自去夏青指定的地方拿羽绒服，可是惊的下巴都快掉下来了。

要知道在这洛城镇，只要是白莲花要的东西，那个商铺不是上赶着亲自送来门啊。

谁还敢劳烦她白莲花的大驾，给亲自去到铺子里啊。

所以冬梅不禁感叹：我的白姨娘啊，你还真是豁的出去啊！不知道还以为你对老爷一片深情呢！实际啊，只有我才知道，老爷不过就是个工具人！你的眼里只有沈家当家主母的位置！

羽绒服铺子开业之前，夏青也是将家里的芦荟凝胶和祛痘膏都给事先的拉到新铺子去。不过也留了一些在老铺子里。

开业当天，夏青也没打算就将老铺子给关了。

夏青想的是，这两个铺子都得开着。

因着新铺子原本的装潢就还可以。之前新铺子也是个脂粉铺子。

所以夏青也就没有再花钱去装修了。

只是给简单的收拾了一番，然后就给打造了一个新的牌匾，上面写着颜如玉旗舰店。

集市口的那家店的牌匾也一并换了，换成颜如玉一号店。

这样既保留了颜如玉的招牌，也对两家店铺做了区分。

颜如玉旗舰店开业之前，夏青就对开业当天的活都做好了分工了。开业当天仍然是全家人都是要去的。

原本夏青是想让彭氏带着大丫狗蛋和三宝几个孩子留在家里的。

可是夏青想着彭氏那张嘴若是不好好用来当销售还真是可惜了呢。

况且夏青觉得留彭氏一个女人和三个小孩子在家也是不安全，夏青也是怕老高家的又趁着家里没人，来家里闹。

因此不管是考虑到彭氏的销售能力，还是出于对彭氏一干人的安全的考虑，夏青都决定还是一家人都去镇上。

因着老铺子也是要开的，所以夏青就让李氏和张氏还有高大牛在老铺子买东西，大丫和狗蛋也待在老铺子里。

并且也事先告诉了李氏张氏，见着来的人就尽量让那些人都来咱们颜如玉的旗舰店。

其余的人则是都跟着夏青去了颜如玉的旗舰店。

事情都准备好了，这颜如玉旗舰店也如约的开张了。