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谈判团队跟原厂管理磨合的还不错，新夏华电子各车间已经陆续开工了，而且有程华在这边统筹，杨裕没什么不放心的，所以他决定返回省城，为夏华电视的销售打开局面。

裕薇收购夏华电子只接收了生产相关的职工，销售渠道被全部舍弃了，事实证明原销售渠道虽然完善，但是运营费用太高，如果不抬高零售价格依然改变不了亏损的局面。

但是夏华CRT电视能提价吗？显然是不行的，消费者已经习惯这个价位了，如果原渠道贩售，而且没有品质方面的提升冒然提价那是取死之道。

回到省城简单修整了两天就直奔四海家电城，时间已经步入十一月，商场的人流量跟上月相比已经有明显下降。

在传统家电零售领域里有个简单的划分，黑外壳的电器比如电视被称为“黑电”，白色外壳比如电冰箱、洗衣机、空调等呗称为“白电”，这两类电器除了外形有显著区别，销售旺季也不太一样。

这个时间点到春节节前是白电的销售旺季，别问空调为什么冬天卖的好，因为内地的空调大多是冷暖两用的，虽然制暖效果一般，但是对南方的冬天来说已经够用了。

白电的旺季相对来说就是黑电的淡季，这对夏华来说也不算是一件坏事，新生的夏华也不可能一下子就把产量拉满，需要时间慢慢磨合，正好可以趁这个机会把销售渠道补充完善。

商场里逛了一圈，杨裕已经给自己的电视找好了展位，直接来到李怿蓉办公室。

看到杨裕进来，李怿蓉也没叫秘书帮忙，亲自给他沏了杯茶，“路上堵车了吧，怎么这个点才到？”

杨裕也不跟她客气，拿起茶杯就抿了一口，“没有，进来之前在商场里面逛了一圈，一楼的东十二区展位不错，有人预定吗？”

东十二区是商场内部的展位代码，面积大了不取代号的话管理起来不太方便，李怿蓉一听到这个代号就知道地方在哪，“没有，前几天刚撤柜，招商广告都没打出去。”

顿了顿之后，又担心道：“展位选好了就按我们之前的计划上样机吗，会不会太激进了，做零售这一行，太高调在很多时候不是一件好事。”

四海家电城的每个展区都用木板隔开，每个面积大小大小都差不多，就拿电视机举例，一个展区三面墙，放满展台的话，大概能展示二十台左右的样机。如果加上品牌LOGO，可能也就十几台的样子。

杨裕的计划是24英寸、26英寸、32英寸三种规格的液晶电视全部展示出来，而且是挂三台座三台一共六台样机，在2001年这是一件很出格的做法。

李怿蓉的劝告杨裕也听进去了心里，裕薇一直都是扮演零部件供应商的角色，唯一的整机产品还是随身听和复读机，但是因为技术领先的优势，这些产品并没有感受到大的竞争压力。

这次电视机的调子一旦拉高，一定会面临同行的针对，能不能顶住杨裕自己也没有多大的信心。但是反过来想一想，无论高调低调，消费者也许没什么感觉，还能指望那些竞争对手心里没数吗。

沉默一会以后，杨裕开口道：“也许还有的别的办法出货，但是零售这一块就是各品牌间的正面战场，迟早都要面对。”

李怿蓉听杨裕的语气，知道自己不好再劝了，话到嘴边也不得不改口道：“既然你想介入零售，为了增加抵御风险的能力。四海也有介入产业上游的打算，不如我们两家公司交叉持股吧。”

四海家电作为销售终端，拥有四海物流、四海快递、四海售后等企业同盟，可以说在产业中下游已经完成了产业布局，但是一直实行稳扎稳打的发展策略，融资不太积极，更没有让公司上市的想法，便造成四海家电虽然盈利能力很强，但是资金总量不算突出局面。

杨裕当然相信四海有介入产业上游的想法，直接的好处是快速壮大资金流，最大的好处是让四海家电完成从制造源头开始直到销售终端的全产业链布局，完成部分产供销闭环，从而让四海家电抵御经营风险的能力大大增强

但是在这个时间点提出来就很微妙了，而且这个时候交叉持股明显四海是吃亏的，撇开杨裕从股市赚的钱不算，裕薇现在的盈利能力虽然还行，但是大多数利润都被他重新投入到了技术研发之中，而且从杨裕的规划里，这种投入还要持续一段很长的时间。

认真想想的话，跟李怿蓉的“低风险战略”还真有异曲同工之妙，“我明白你的意思，也不是不识抬举，首先大环境不太允许，其次是销售模式正发生变化，灯塔的互联网泡沫你应该也有关注到吧，虽然倒闭一大片，但是大浪淘沙之后留下的全是真正的金子。”

李怿蓉身为四海掌门人，双商肯定不低，杨裕一说她就明白了，在加入WTO之前，在一个相对封闭的市场环境，所谓的“产供销闭环”确实有些引人瞩目，难免不被一些“有心人”拿来做文章，谨慎点是应该的，但是为什么又突然说到互联网泡沫了呢。

她习惯在思考时放松身体，靠向椅背时看到眼前的书架突然灵光一现，“你说的是亚马孙？”

杨裕赞许的点点头，反问道：“你不觉得网络销售模式会是零售业的下一个风口吗？”

看到陷入沉思的李怿蓉，杨裕轻轻的起身离开。

房门关闭时“咔哒”一声轻响，惊醒了思索状态的李怿蓉，只见她看着关闭的办公室门，默默的摇了摇头，这杨裕还跟以前一样聪明且坚定，一听就知道了自己想帮助他的意图，拒绝的方式也如此特别，让人不会生出丝毫反感。

李怿蓉也很明白，虽然她还能走夫人路线影响杨裕的想法，但是有些东西还是适可而止比较好。最重要的是她知道杨裕不是一个莽夫，在已经知道风险的情况下，他做出的任何决定都是可控的。