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贝多芬博物馆的馆长华莱士的广告做的太好了，当地虽然在历史上是一个小城，小到被许多人忽略不计，可是波恩毕竟曾经是西德的首都，在其高峰时期人口也达到了30多万人，现在，说起来也算是德国的一座不大不小的城市。

去了波恩人们才知道，这里的人也许是受贝多芬的影响，几乎家家户户都会那么两下子，傍晚的时候，走在街上，你就能听到从各家传出来的音乐声，不是那种靠放音响听音乐，而是一些人在家里用各种乐器演奏他们喜欢的音乐。

有了这样的群众基础，贝多芬博物馆发起的众筹就不难了，仅仅在一个礼拜，贝多芬博物馆就筹集到了700多万欧元，这也是他们的代表在拍卖会上很有底气的原因。可当拍卖会上的价格飙升到了650万元的时候，代表博物馆的经纪人朔尔茨似乎也觉得底气不足了，他用手机把这边的情况向华莱士汇报，询问对策。

华莱士其实一直在盯着现场直播在看，现代通信完全可以通过网络，把现场上的信号通过网络定向传播，只要你申请了，只要拍卖方批准了，只要你缴费了，那么，你想要远程参与拍卖就是理所当然的事情了。华莱士在波恩，就是利用一个当地的企业家的账号另外登记了，并申请了远程投注的业务，虽然这个账号在整个拍卖过程中没有投出一标，可这也不能说人家违规啊，人家没看中嘛！

华莱士在竞标已经达到500万元的时候就预见到了会出现钱不够的可能，他非常单纯的用群发的功能把竞拍的情况向那些众筹者，最后他还附上了一句，“我们可能会面临最后的决战，让我们用贝多芬交响曲里的精神鼓舞起来，我希望大家继续支持博物馆把贝多芬的瓷像接回来，价格越高越是说明它的珍贵！”

在双方博弈的时候，最怕什么？最怕的就是有一方展开了众志成城的战术，当年，我们就是依靠人民战争打垮了小鬼子，打垮了老蒋的八百万军队。同样，**后，仍然使用的是众志成城的决心和能力，使国家经济大发展。

柏林乐团当时也预见到了会有其它资本在幕后参与，当时他们认为最大的对手就是汉堡音乐学院，他们也预测了汉堡音乐学院的能力，测算的结果是汉堡音乐学院的承受力不可能超过550万，事实也证明柏林方面的人预测的准确，可是他们漏算了波恩，他们没有想到，500万以后汉堡音乐学院就因为资金不足推出了竞拍，而波恩却还是稳稳的立在那里，并且还在与柏林方面竞拍。

柏林方面为什么会漏算呢？这多少与波恩当今在德国的地位有关。波恩现在虽然还算是一个文化城市，一个次一档的政治中心，可却不是一个经济发达的城市，在这里，基本上没有重型工业和高精尖科技工业，有的就是一些传统的手工业工艺品工业，换句话说，在波恩似乎没有拿得出手的大企业、大富豪这样的资本附着的实体，也就是说，在波恩，资本是不活跃的。他们听说了波恩的贝多芬博物馆发起了众筹，也听说了博物馆要参与在汉堡市的拍卖会，可柏林方面没有当回事，他们不认为那个小小的博物馆能够筹集多少钱，他们认为那是瞎起哄。

柏林乐团幕后的资本那样想其实也是有道理的。波恩贝多芬博物馆的面积非常小，原来只有550平方米，在几年前，靠着联邦机构和市里机构的拨款，加上旅游公司的捐款，再加上博物馆基金会出了点钱，凑了350万欧元，把原来的博物馆扩建到了900平米，说起来，这样的博物馆用袖珍来形容都不为过。

一个如此小的博物馆，为了扩建和装修才筹集到350万，他们就算是基金里还有俩钱，但那能与财大气粗的柏林商业资本去比吗？正是这样肤浅的认识，让柏林乐团幕后的财团从一开始就输掉了，他们过于轻视对手，甚至都没有预见到波恩贝多芬博物馆其实是他们最值得重视的对手，这与金钱无关，与信念有关。

贝多芬是德国人，可其从22岁离开了波恩后就再也没有回去过，最后是葬在了维也纳，死的时候只有57岁，而且还是因为当时欧洲流行的梅毒病死亡的。

维也纳为什么在音乐界那么牛？其中一个原因就是在公认的几大古典音乐巨匠里，莫扎特、贝多芬、施特劳斯父子、舒伯特等人都安葬在维也纳的公墓里，有的塑有雕像和墓碑，比如舒伯特、斯特劳斯、贝多芬等人的墓地都很清晰很整洁，都有塑像和碑文，可是莫扎特就惨了，原来埋葬的墓地找不到了，经历了几十年后，人们再去寻找也没有找到，现在看着很不错的墓地其实是在莫扎特去世六十多年后被人们修建的一座衣冠冢，莫扎特原来到底埋葬在哪里无人知晓。

贝多芬虽然最后也没有回到故乡，可他故乡的人却是没有忘记他，还以他为荣，他出生的小楼最后被当地人集资买了下来，在其死后就建立了纪念馆，二战期间，盟军飞机轰炸，一颗燃烧弹落到了房顶，当时的管理员不顾自身安危爬上房顶将那枚燃烧弹给推落到楼下扑灭，这才使贝多芬的旧居保留至今，后来，这所旧居成为了波恩贝多芬博物馆，据说，是目前保存贝多芬遗物最多的博物馆。

凡是瞧不起民众的人，必然会失败，必然会被民众给打败。华莱士的消息仅仅发出去了五分钟，博物馆的账户里就进账了400多万元，有了这个钱，华莱士直接看着视频对那个中介下达了指令，他干脆就胡球来的跳开，让柏林乐团的代表根本没有还手的机会，甚至他的后台也被搞懵了，他们没有准备那么的现钱，到了这个裉节上，去哪里快速筹集新的头寸？就算是有一些金融界的朋友，有相关联的保有现金财团，问题是，没有时间去沟通联络了，柏林乐团这次输了。

波恩的市民那么有钱吗？这就是集腋成裘积沙成山的道理。以波恩的人口基数计算，只要有二**相应了华莱士的呼吁，每个人出资200欧元，那就可以迅速的集结出至少2000万欧元，而华莱士只要承诺对参与众筹的人在二年内自己前来参观或者带朋友来参观实行免票或者优惠打折，这个投资对普通人来说是很划算的，也很好算的。而波恩虽然不是经济大市强市，可却是中产相对集约的城市，这里的市民拿出200欧元做善事，根本就不算什么，可以说，波恩这次就输在了波恩民众的手上，而华莱士的算计更厉害，他早就策划好后续的活动。

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