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刘晓燕微微一笑，“不是很了解，是你这里的衣服比较上档次，所以吸引了我。”

刘晓燕说道:“我们家不做低档次的衣服，所以我希望找好一点的卖家合作。”

老板说道:“既然你这样说，那我们就合作，我现在需要现货，如果你有现货，立即给我发过来。”

刘晓燕这才问道:“老板怎么称呼？”

“我姓褚，单字一个天。”

“褚老板。”刘晓燕点了点头:“我是刘晓燕，是怡美佳服装的设计师。”

“我叫褚柔柔。”不愿意把衣服换下来的少女说道。

刘晓燕点点头，说道:“要是你们真的决定以后合作，现在就可以谈谈发货的细节也可以谈谈货款的结算方式，毕竟我们是首次合作。我希望在合作之前，先把这些问题谈妥。”

褚天点点头:“可以，里面谈吧。”

刘晓燕终于得到褚老板的认可，褚老板让刘晓燕到里面。

刘晓燕要进去的时候，陆圳的眉头微微一皱，他担心的不是刘晓燕的人身安全，刘晓燕有功夫，他心里清楚，只是，他一个人等在外面，这种感觉，让他有点不爽。

刘晓燕说道:“等一下下就好。”

刘晓燕进去大概半个钟头，谈妥之后，顺便和褚天签了合同。

现在做的大部分是春装，刘晓燕还准备出夏装，衣服都讲究时效性，每个季度的更新一定要快，还要懂得把握好时代潮流，才能够走在前面。

褚天对刘晓燕说道:“既然你有这样的能力，我希望你能出一些好的款式。”

现在的工厂，没几个有自己的设计师的，都是自己瞎几把搞，款式什么的参照眼下外面的流行，一件衣服做得出来，就能卖出去。

“只要你们怡美佳生产的服装能引领在前面，生意这种事，自然就会你好，我好大家好。只要我赚钱，我自然愿意在你们这里下单。”褚天说道。

刘晓燕点头，确实是这样的。

实力才能让自己走更远，不管在哪，都能够混得风风生水起。

一套童装17块，褚天订了60套。

加上之前那一套少女款式的，刘晓燕说有好几个颜色，现在带出来的是黄黑组合，按照码数，褚天每个颜色都要二十套，三个颜色就增加到六十套。

这只是褚天的试水之举，目前还不是拿货的高峰期，要是到了高峰期，这一点衣服，根本不够他走一个不时。

60套童装，一共是一千零二十块，60套女装，一套是34块，60套算下来就是两千零四十块。

两个款式加起来，就是三千零六十块。

按照下单先付定金的百分之三十，就是九百一十八块。

第一次合作，刘晓燕也没打算一下子就接特大的单子，没有合作过的人，总要小小地尝试。

而刘晓燕和褚天进去谈事的时候，褚柔柔就在一边看着陆圳。

她先问道:“你和刚刚那个人是什么关系？”

陆圳没半丝犹豫，说道:“我媳妇。”

“原来你们是夫妻？”褚柔柔一脸遗憾，这么帅气的男人结婚了！

陆圳只回答一句话，就没再回褚柔柔的任何话。

刘晓燕和褚天谈妥，褚柔柔还没有把身上的衣服脱下来，刘晓燕说道:“很抱歉，这一套你们所订的货物，等一下我马上发电报过去让他们寄过来，这一你身上这一套是我的样品，你现在必须还给我，因为我还要做生意。”

褚柔柔遗憾地说道:“我觉得这件衣服穿太好看了，我还打算穿着出去走一圈呢。”

刘晓燕:“你不怕冷吗？不是说穿上这套衣服有点冷吗？”

她不问，褚柔柔还不觉得，这一问，她才发觉，自己的手已经冻凉了。

初春时节，这才正月初五啊。

要不是他们的摊位比别人开得早，她都要错过这套衣服了。父母批发服装，褚柔柔有很多好看的衣服，不过，她的衣橱里缺的永远是最好最合适的衣服。

刘晓燕:“你还不脱下来了，货运的时间不会太久，下午我就让工厂发货。”

褚天说道:“那你快一点。”

说完，他让褚柔柔把衣服换下来。

褚柔柔虽然不想脱，但是，父亲都说了，她还能怎么样？只能把衣服脱下来，还给刘晓燕。

褚天对刘晓燕说道:“我们既然都是合作的关系，我就希望你不要把市场搞臭，先合作的人，必须要有优先权。”

刘晓燕现在要做生意，肯定不能遇到一家就认为这一家是最好的，她也要多看看几家，才能确定谁才是最能长久合作下去的。

刘晓燕:“我们是工厂，我不会放独家经营权，只会放优先权。”

任何一个做生意的人都希望生意红火，但没有人愿意真有很多人跟自己竞争。他的摊位拿刘晓燕的货，这里要是有别的摊位拿她的货，到时候，就是各种竞争。

这不是一个好现象。

“我们是不是可以谈一谈独家经营权？”

刘晓燕还不想这么快就把经营权放出去。

“褚老板，咱们第一次合作，你对我没多的了解，我对你也没有多的了解，现在下的单子是少的，跟那些一张单子就是几百件，几千件的对比起来，你们要考察我，我同样也要考察卖家的能力。”

说这种话，刘晓燕气场全开:“更多，更大的合作，应该在大家比较熟悉的情况下。”

她不是没有人合作，就一定要找人合作，而是会衡量怎么才能找到最好的卖家，帮她卖掉这些衣服，实现双赢。

褚天点点头，一开始，她以为这是一个上门推销的女孩，没想到，接触了一下，就发现，这个女孩真的不一般，很厉害，而且，说话做事，很有一套。

“那我可先跟你说了，独家经营权的事，现在你不谈也可以，后面要是要谈的话，要先考虑我们……”褚天现在就莫名的觉得，他进的这两套衣服，会有不错的销量，甚至，都期望已经是点接到货。

刘晓燕:“这是自然。”

褚天担心刘晓燕撒得太开，以后保证不了质量和速度……毕竟这里是大型的批发市场。

刘晓燕:“我们会考虑自身的生产力，有效地选择合作伙伴。”