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达官显贵，乡绅富豪，招待客人，举办宴会都要备着些，若是谁家没有，便是不入潮流。

闹出这么大动静，其他的人也都纷纷好奇起来，打听到位置，便前去购买，苏和卿在京城确实没有太多人脉，倒不想叶弯弯，能想出这么个路子。

从各家的夫人小姐身上入手，将各路不缺银子的达官贵人，引到了铺子里面，这些人别说是五十文，就是五两银子一瓶，他们也毫不手软的能掏出来。

来的人太多了，苏和卿便把每个人来铺子里边只能买三瓶酒，定成个规矩，每当有人问他，他便将叶弯弯推出来。

“我那表妹实在是祸害人，非得说，前面的买多了，后边的就买不着了，她已经夸下海口，让所有人都尝尝这酒有多好喝。”

“你若都买走了，我表妹可该不高兴了。”

他们兄妹两个都这么说，便也没人硬要破这个规矩了。

一时间，就连京城各个酒楼，都知道了水果酒的存在。

来的客人，现在都看不上酒楼里粮食酿的酒了，纷纷自己从外面带了这种酒，一打开飘香四溢。原本酒楼里面也没有不允许客人自己带酒来喝的规矩，再说好些带着酒来的都是酒楼根本得罪不起的贵人，周围的人看了，也对这种新颖的酒产生的兴趣。

和客人对着干的生意，肯定是做不长久的，做生意的人都明白这个道理，但是不少酒楼还指着卖酒来挣钱呢，现在的状况，简直是他们眼睁睁的看着别人从自己口袋里面抢走银子，自己还无能为力，简直愁的人都守了一圈。

酒楼老板一个个也精明，等彻底反应过来之后，急忙跑去苏和卿的铺子，同他说想直接在这儿，订大批量的水果酒。

苏和卿略微惆怅的叹了口气:“真不是我不想卖给各位，只不过江南到京城，山高水远，路途坎坷，我这次才运了不多过来，路上便跌打不少，若再运更多的来，岂不是会有更多浪费在路上？”

“又费银子，我还心疼，不知各位有没有什么好办法？”

那些酒楼老板都会算账，虽然不知道这水果酒，究竟是怎么酿造的，却也明白，苏和卿这话不过是打太极。

他既然已经在京城里面开起了铺子，自然是有心要做生意的，如今这副姿态，不过是逼着他们让步罢了。

京城的商人也有很多听过江南第一苏家的名号，知道苏和卿时哪号人物，也不敢随意轻视他，话在心里面转了又转，也生怕自己在苏和卿手上吃亏！

最后，终于有人率先开口:“苏老板说的是，酒水都是用瓷器装着的，这路上有损耗是自然，瓶瓶罐罐怎么能不磕碰？”

“我既是诚心与苏老板做生意，便不能让苏老板吃亏，我定多少坛酒，即便在路上有破了坏了，我也照常给银子，只要损耗不超过一定量，我就毫无怨言!”

“不知苏老板觉得，这个主意可好？”

其他人也纷纷附和:“是了是了，我们是诚心做生意的人，自然不会在意这点蝇头小利，还请苏老板放心!”

“若是您不踏实，我们也可以先签契之后您再运货……”

苏和卿也不着急，坐在那儿等着他们七嘴八舌的说着话，还让一遍的小二上了茶，那些掌柜的一看他这个样子，就知道糊弄不了他。

“各位不用这么着急，不妨坐下来咱们慢慢商量，各位掌柜的也知道我从江南初来乍到，做事定是要谨慎些，毕竟苏家也不是我一个人的生意。”

“是是是，苏公子说的是，咱们京城天子脚下，做生意最讲究的就是诚实守信了，这样，你有什么要求，您可以尽量提出来，咱们和和气气的商量，最后能一起赚钱才是正道。”

苏和卿四两拨千斤，三言两语便将主动权掌握在自己手里了，其他酒楼的掌柜的没办法，虽然苏和卿是想要在

京城赚钱，但现在也是自己求着人家，若是惹得他不高兴了，卖给别人不卖自己，那遭罪的就是自己了…

做生意的人只要有好处，见鬼都能笑出来，何况是对着苏和卿这么个新鲜的摇钱树呢？于是一时间，屋子里面的气氛和乐融融，大家好像多年未见的亲兄弟一般，把酒言欢，高高兴兴的把具体怎么个买卖的规矩定下来了，路上有多少的损耗也白纸黑字的写下来了。

等他们从苏和卿的铺子出来后，脸上刚才的笑容不见了，龇牙咧嘴的显得十分的苦涩，原本还有觉得苏和卿看起来年纪轻轻的，对他多少有几分轻视的人，现在都忍不住想抽自己的嘴巴，看了这么多年人，还是走眼了啊！

这苏公子看着是个温温柔柔说话都很和缓的江南人，但一做起生意来，简直就是宛如那剥皮鬼一般，无论怎么样都不手软，人家说话做事还十分周到，即便是剥皮，也让人感觉如沐春风的，分寸也把握的很好，不多不少。正好踩在这些掌柜的能接受的极限位置。

“他这水果酒和鲜花酒究竟是怎么酿造出来的啊？这么些年我在京城可就只见过用粮食酿酒的！可真是稀奇！”

“我早就听说过这水果酒，早些年还尝过朋友从江南带回来的，只不过从没想过，有一天这水果酒能在京城兴盛起来！”

“能让你琢磨出来，那还叫绝活吗？别说是京城了我， 我听说这苏家的果酒，在江南也是独一份，没见别人能搞出来的！”

这些掌柜的愁眉苦脸:“算了，咱们还是老老实实的掏钱吧…这生意若是能做起来，也是能赚大把的银子的！”就是有点不太甘心罢了。

就算真的让他们自己做从江南到京城的生意，就是把他们所有的身家加起来，都不一定能赶上苏家人抖抖衣袍，实在是比不过比不过。

前期酒铺的生意还没有很大，苏和卿一个人打理就绰绰有余，叶弯弯难得忙里偷闲，终于能在府里好好的歇着几日了。