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铭实科技，大堂内所有人都一改往常轻松的模样，都在低着头工作，生怕被领导看到拉出来批评。

因为今天一早，苏梅就把刚好有点到的人给痛骂了一顿，虽然被骂得人不开心，但是其实大家都知道苏梅今天一改常态，就是因为pc机的销量比柳氏要差。

吴铭办公室，苏梅助手悻悻点点头，轻轻关上门，蹑手蹑脚地赶紧离开。

“喂，小何，里面咋样了啊，苏总今天太吓人了，我都不敢大声说话。”

“别说了，我从来没见过苏总这样黑脸过，我刚把数据拿过去的时候都把我吓得半死，生怕战火引到我身上，哎呀，不说了，今天大家都好好做事，别出岔子吧。”

说完助手就赶紧去了自己的工作岗位，其他人也都默默低头，埋头苦干。

“吴铭，我们该怎么办，我当时就说了不能用那种没有知名度的系统，现在我们除了价格，其他各方面都比不过柳氏科技。”

吴铭办公室内，苏梅和李广南早已在办公室中等候吴铭，因为根据这两天的销量数据显示，柳氏科技的pc机已经完全超过“华兴”pc机，而且还有慢慢拉大差距的可能。

这让苏梅很是担忧，也很生气，因为当时她是极力反对吴铭使用wim系统，毕竟这种小公司，国内没有比较大的名气，这让消费者的选择性就少了点。

虽然“华兴”pc机口碑很好，毕竟是自主研发芯片，而且操作系统也相对来说是不错的，用过的人都说不错，但是柳氏科技的pc机纸面实力摆在那，而且也因为超高的性价比，吸引着一批又一批的人。

吴铭看着皱着眉头，一脸严肃的苏梅，心中也是无可奈何。

“苏老师，你不要生气，这个事，我今天一早就知道了。”

“那你还着急，现在都火烧眉毛了，一开始就没有打好，后面我们会比不赢了。你会让这么多人的心血付诸东流。”

李广南拉着苏梅，让她坐下来缓一缓，吴铭这样做，必定有他的理由。

虽然李广南也很是信任吴铭，但是看到柳氏的销量一路领跑，这也让他心中很是着急，毕竟他的团队对于这次的pc机很是有信心，如果这次被打击到了士气，那以后要重振旗鼓那是很是艰难。

“其实你们只看到了一面，没有看到第二面。”吴铭背对着他们说道。

李广南跟苏梅疑惑地看着吴铭，并问道:“难道你有解决办法？”

“柳氏科技属于组装机，没有自己的核心技术，所有的东西都依靠进口，虽然有些巨头已经参股，但是巨头自己的产品进来还是得缴税，但是他们的价格压得如此便宜，甚至只比我们高一点，这不现实，我们的cpu跟系统都是很低的成本，而柳氏是做不到的，所以他们肯定无法坚持很久的，你们放宽心，我们要打的是持久战。”

吴铭的解释，虽然合情合理，但是苏梅依旧是觉得风险很大，她要求吴铭立即换系统，价格上可以跟柳氏一样，这样才有可比性。

“吴总，这次我觉得苏总说的是有道理的，毕竟我们芯片是国产的，而且性能不错，如果其他配置跟柳氏一样，那么我们还是可以跟他们一拼高下，就算平分秋色，能拿下半个市场，也是极其不错的。”

吴铭知道他们的想法是很好的，毕竟能拿下一半的市场来说，已经是很不错了。但是吴铭的要求不在于此。

“市场能拿下多少，我不在乎，你们知道我的目标，我的目的就是为了让国家有自己的核心技术。能让以后自己国家的企业不会被外国人卡脖子。”

苏梅站起身，面色焦急地说道:“可是如果你不占有市场，没有资本，你拿什么去研究，拿什么去拥有核心技术。我们这第一场战役如果不成功，你知道会有多影响士气么？这样一来，我们后续发展会特别苦难。”

“你放心好了，我们现在只要稳住自己，拖下去，就能拖死柳氏。而我们自己也得加快芯片及系统的研发。”吴铭嘴角微微上扬。

吴铭知道在前世的时候wim系统没过久就会打开名气，而自己的产品必然会水涨船高，而那时候柳氏科技的资金链绝对是不足以支撑他不涨价的。

“吴铭，你咋这么倔，你就听一次我的。”苏梅的泪水模糊了双眼，声音从咆哮变成哀求，用力跺了跺脚。

吴铭看着苏梅如此，心里也不好受，可以这不会让他改变心意，只能慢慢劝说。

“苏老师，我知道你是为了公司，可是吴总何尝不是为了公司殚精竭虑，我觉得吴总这么做，肯定是相信自己的眼光，他对公司的重视不亚于我们每一个人，他不会用公司的前途和自己的梦想去开玩笑的。”李广南见状赶紧安慰苏梅，毕竟他最看不得女人的眼泪。

“哼。”苏梅用力甩开吴铭的手，头也不回的走出了办公室。

李广南刚想去追，吴铭说道:“让苏老师静一静吧，她只是太担心公司了，没事的，待会我会去安慰她的。”

李广南笑着摇摇头:“苏总虽然情绪有些过激，但是说的不无道理，现在邓琛龙还在医院，虽然已经苏醒，但是要正常恢复工作，还得需要一段时间；任承平对系统的研究也才刚开始没多久，我们想要短时间内快速成长，很难啊。”

李广南不由得叹了口气，他直愣愣的盯着吴铭。

吴铭回答道:“李老，这点我都想到了，你们放心吧，做好自己的事就行，其他的事我会处理，我现在需要的是你们的支持，我们自己内部不能分崩离析，这次才是关键，”

就在此时，苏梅飞快的跑进办公室。

李广南目瞪口呆的看着苏梅:这女人变脸也太快了，刚才还哭的伤心欲绝，现在就兴高采烈了？

“吴铭，这个机会来了。”苏梅跑到他们二人面前说道。

吴铭看着苏梅气喘吁吁，一滴汗珠从额头低落，轻轻帮她擦拭了下。

轻轻的说道:“苏老师，什么事让你这么开心。”

……

吴铭办公室，温暖的春风从窗台吹到苏梅的脸上，轻轻抚摸着她的脸庞。

苏梅感受着吴铭的关切，脸蛋微微发烫，对吴铭的抱怨也就销退了很多，眼神中也充满着温柔。

“咳咳”。李广南适时额咳嗽了两声，吓得苏梅赶紧往后退了一步，眼睛偷偷瞄着吴铭，想从吴铭的脸上找到一丝变化。

可惜，吴铭依旧是微笑的看着她，一点变化都没有。

苏梅清了清嗓子说道:“京城政府公开招标，要采购1000台pc机，这算不算是好消息啊？你们说。”

“什么，这么多。”李广南跳了起来，“要是能拿下来，先不说销量，光知名度就能上升到另一个档次。”

这个年代，政府采购的东西，大家认可度都是非常高的，所以能够被选中，那何愁没有销量。

“只是。”李广南迟疑道，“既然是公开招标，那肯定参加的企业会特别多，即使设置了一些门槛，那竞争也会很激烈，这种机会所有人都想试一试。”

“你说的没错，不止国内，国外很多企业也会来参加投标；对于别人来说是一个机会，那对于我们来说也是一个机会，而且我们的机会肯定会比外国人大。所以我们需要好好准备下，争取拿下这个项目。”苏梅给自己加油鼓劲。

吴铭听完后，若有所思，想了一会说:“这确是是我们的一个机会，竞争激烈才能显示出我们的产品出众。才能让大家看到我们的实力，才能在未来的竞争中脱颖而出。”

“难得你会同意我的话，我现在就安排人处理这件事。”

苏梅当即安排人去取招标书，拿到后立马编写投标书。

“没错，这是我们得抓紧看下有什么具体的要求，其他配置我觉得我们现在也无法改变什么，就按照我们现有的配置去，就是这价格？”李广南问到。

“那还不简单，我们不要盈利，甚至可以亏一点点，只要能选上，这点都不算啥。毕竟这是政府工程，有了这个金字招牌，以后那销量，肯定会猛的往上涨啊。”苏梅兴奋中透入着一些期盼。

“不。不能变。”此时吴铭突然说话，打断了正在畅想没好未来的两人。

只是他这一说话，就让李广南跟苏梅瞪大了双眼。

“价格不能变。”

“价格不办？吴总，这是为什么？”这次李广南坐不住了，直接站起来问。

“对啊，价格不变，开玩笑吧。”苏梅也附和道。

“价格便宜虽然是我们的优点，但是不能无底线的降价，这样一来我们的品牌效应就会让人觉得我们是便宜货。”吴铭目光扫了眼苏梅，继续说，“如果品牌被定义了，那以后我们想做高端就很难的了，我们可以一开始打价格战，但是这个能确保我们盈利的价格，后期可以推出高配中配低配，各种选项供消费者选择，可是现在不能。”

苏梅表示不理解，她特意在重复了一遍:“我们是在投标，不是在售卖，我们卖给政府的根本不能算是市场的销售价，而且消费者也不会因为你卖给政府价格低，就不买我们的产品，更加不会把我们的产品定位是低端货。”

“苏老师，这点你相信我吧，品牌定位是很重要的。”

苏梅刚恢复的心情又变得复杂了起来，一方面他是信赖吴铭的，但是一方面他又觉得吴铭的方法太冒险了，而且有些事都藏着掖着。

“好，就算你说的都是对的，那你这种价格，你确定能被选上？说实话，就算我们不变价格，其他公司也会变价格，尤其是柳氏科技，他们价格本就比我们只贵一点点，他安全有可能为了获取订单而降价。这样的话，我们根本不用参加评标，直接退出就行了，还写啥投标书。”

苏梅也有些置气，她越想越气，自己的提的意见吴铭基本都没有答应，都一直在反驳自己，这让苏梅觉得自己特没用。而且这次李广南也是支持她的。

李广南看着苏梅，又转头看了看吴铭，随即沉默不语。

吴铭看着两人，没有办法，因为这种招投标，他经历的太多了，并不是说谁价格低就选谁，而是有一套自己的评判标准，虽然价格也是一个评判标准，但是这并不是绝对的标准，吴铭对于这次的投标也是相当的有信心。

“好了，你们听我的就行。我会对结果负责。”吴铭不在愿意过多解释，直接让苏梅去编写投标书。

苏梅愤愤不平的离开了办公室，离开时还生气的瞪了一眼吴铭。

李广南看着苏梅离开后，又盯着吴铭欲言又止。

“李老，你有话要讲?”

李广南叹了叹气，脸色很是纠结的说:“有件事，我不知道该不该提醒下。”

吴铭示意他别这么扭捏，有事就说事。

“吴总，你说这次招标，是不是找点关系，以你的关系背景，要找关系应该很容易，你不愿出面的话，其他我在京城也认识点人，说不定能办上忙。”

吴铭脸色微变，他刚想发火，但是想到李广南也是为了公司好，而且还是自己让他说的，所以也就没有怪他。

李广南看着吴铭脸色微变，其实也知道自己说错话了，毕竟他也是知道吴铭从不搞这次虚的，他永远是脚踏实地，一步一个脚印往前走的，搞关系，走后门，这确是不符合吴铭的作风。

“李老，其实这也不怪你，毕竟你们都是为了公司，可是如果我找了关系获得了这次招标，本来我是有实力获得的，但是因为我找了关系，那所有人都会认为我是找关系才换来的。这样对于以后会更加不好。而且你也知道，我从不喜欢搞这些东西。”

李广南讪讪的笑着，只能点点头。

于此同时，所有在华有办公室的pc机公司，基本都收到了这一消息，所有人都在摩拳擦掌，都希望能在此时竞标中或者政府青睐。