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会议室里鸦雀无声，只有粉笔在黑板上的沙沙声响个不停。

“一个你跟了很久的大客户，一切该做的都做好了，就等着最后签约的一步，突然他跟你说，有另外一家酒厂，给出了更诱人的供销条件，这时你们什么想法，会怎么做？”

吴铭扔下粉笔，转身看看学员们，嘴角挂着微笑。

学员们脸上，全都露出迟疑。

越简单的问题，实操起来越难。

“老板，要真出现这种情况，那我就会跟这个客户质疑那家酒厂，然后跟他对比我们的优势，让他相信对方酒厂虽然口头给了更好的条件，但实际却并非如此。”

不一会儿，有学员奋勇回答道。

“很好，除了这种应对办法，还有其他的吗？”

吴铭没有立马点评这个回答，而是继续询问道。

有着多年培训经验的吴铭，对于培训节奏和技巧，掌握得十分娴熟。

继续收集了一番回答之后，吴铭觉得差不多了。

“好，你们作为都是有经验的销售员，刚才给我提出的这些解决办法，肯定都是你们实际运用过的，可能也收到了效果。”吴铭依旧先肯定大家的回答，但随即他话音一转。

“但是！”

“最关键的一点你们都没有意识到，那就是这个需要解决的‘问题’，本来是可以不出现的。”

“所以当这个问题出现后，不管你们采取什么样的办法来解决，都是耗时耗力的，而且说不一定中间还会出现意外，导致到手的单子莫名其妙地飞了。”

“也因此，今天我要交给大家的不是如何来解决这个问题，而是如何让这个问题，根本就不会出现！”

吴铭说到这后，台下的学员们已经开始纷纷点头。

他们的理解能力都很强，一点就透，立马就意识到了吴铭这番话的精髓所在。

啪啪啪！

一阵掌声响了起来。

“老板说对太好了，你们大家可得好好多跟老板学学！”

刚才吴铭的解答，让唐杰都忍不住鼓起了掌声。

见状吴铭轻轻抬了抬手，示意不用鼓掌。

“在具体告诉大家如何来避免出现这种问题的技巧前，我得先跟大家说明一件事情。”

吴铭的语气又开始变得严肃了起来，台下的掌声也戛然而止。

“我今天之所以培训这个主题，不是未雨绸缪，而是临阵磨枪，因为我们九阳酒现在开始有了起头的趋势，各方眼红的对手都已经开始准备打压我们了，所以一定会有竞争对手，大家得做好万全的准备。”

吴铭没有明说他们的竞争对手是白申凯。

是因为仅仅只把白申凯当成是恶意的竞争对手，那格局就太小了。

对于九阳酒，吴铭的要求是走向全国、甚至走向全球。

而想要达到这样的成绩，这白申凯的阻碍简直就是一颗沙石而已，根本不足为惧。

所以退一步来说，要是他的销售团队连白申凯这一关都过不了，那更何谈往后更远的前景。

给到大家一个明确的危机感后，吴铭便继续开始了技巧性的培训。

“针对上述的问题，今天我们具体讲四点技巧……”

培训结束后。

刚回到办公室没几分钟，吕啸宇就打来了电话。

“吴铭哥，老崔那边的事情怎么样了？你们不会真闹到了要解约的地步吧？”

电话那头，吕啸宇的语气显得很着急，比吴铭都还急。

“你那边的培训怎么样了？有没有什么新鲜事可以跟我分享的吗？”

吴铭没有直接回答吕啸宇的问题，而是开玩笑般地故意绕开了。

这让吕啸宇更加急了。

“唉，吴铭哥，别闹了！我头发都都急白了！”

“这么夸张啊？”吴铭哈哈一笑，“解约的事情我这边已经解决了，目前老崔那边是不会跟我再提解约的事情了，只是嘛，现在我们九阳酒又多了一个对手，叫做白申凯。”

吴铭的语气显得十分轻松。

“白申凯？”

听到这个名字，吕啸宇语气先是很惊讶，紧接着又惊又怒，“这老犊子回国了？”

一听就知道，他可能认识这个人。

“对，就是这个人，老崔之所以要跟我提解约，背后就是他在挑拨离间。”

“当然，解约的事情他并没有得逞，不过他倒是放了狠话，要跟九阳酒……玩玩。”

吴铭对这件事依旧描述得风轻云淡，就好像只是吃了一顿饭一般稀疏平常。

“这老犊子怎么回来了啊？他不是去南洋闯荡了吗？这货不好对付……这是根硬骨头……”

这时吕啸宇变得更加焦急了起来，开始连连叹息道。

“没事儿，再硬的骨头，也是根骨头而已。”

“我……我得回来帮你，白申凯这老犊子我是知道的，酒行业里都知道，这货下手老黑了！”

吕啸宇不是不相信吴铭的能力，只是他觉得让吴铭一个人来对付这种难题，他过意不去。

“干部进修会都还没结束，你就敢回来了？不怕你老爸把你腿打断？”

吴铭语气轻松地笑了起来，又调侃了吕啸宇一句。

“我老爸……哪儿顾得上管那个啊！哎对啊，我可以找我老爸帮忙啊！我老爸的面子，在酒行当里，怎么也比白申凯那老犊子强吧！”

“吴铭哥，我这就去跟我老爸说这件事，你等着！”

没等吴铭接话，吕啸宇咔嚓一下挂断了电话。

吕啸宇这性格……

吴铭举着电话筒，摇头笑了笑。

而吕啸宇这边，的确是说做就做。

跟吴铭挂了电话之后，就跑去找了他老爸吕北河，把崔伟国想跟吴铭解约，以及白申凯在背后搞鬼的事情统统给他说了。

“这小崔，这么大的人了，怎么还是会犯这种低级的错呢！”

听完吕啸宇的描述后，这吕北河也是对崔伟国的背叛行为嗤之以鼻。

“老爸，现在问题不仅是崔伟国了，更重要的是，现在那白申凯已经跟吴铭哥杠上了，我有点担心吴铭哥这种行事磊落的人，对付这种小人会吃亏啊！”

吕啸宇愤愤地朝他老爸说出了自己的担忧。

思索半晌，吕北河敲敲桌子:“儿子，你放心，这事儿老爸会管的。”

“老爸，准备这么做……”