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看着吴铭缓缓握紧的拳头，和脸上自信淡然，但却深藏着可怕野心的脸，毕志杰忽然感觉到一阵莫名的毛骨悚然。

他很难想象，究竟什么样的人，才能成为这样的人的对手？

他是怎么在20岁就做到这种程度的？

幸亏，自己和他是一派，不用担心成为他的敌人……

要知道，他现在可才20岁出头！

这要是让他成长到了40岁……

也许他能成为华国最富有的人之一？

在饭桌上应付了一圈糖厂厂长们的刻意巴结后，吃过饭，人们回到会议室里。

毕志杰代表第二粮食公司，宣布了12家中标的糖厂。

听到这个结果，糖厂老板们有人欢喜有人发愁，不过绝大多数人都认同这个结果。

这十二家糖厂，都是公认的实力和规模上有优势的糖厂，而且离山楂产地比较近，货源和运输方面也比较有优势。

“中标的12家糖厂，在最初的时候，我向你们下的订单数量的一样的，从第二个月开始，谁的质量好，配合效率高，我们会提高给他的份额。”

“另外，关于价格……”说到这，吴铭顿了顿，“我们肯定不可能用12种价格和诸位合作，而是会拿出一个统一的报价——650块钱一吨。”

说完这个，糖厂老板们都吃了一惊。

这个价格，比他们中绝大多数人的报价要高出不少。

按照这么大的采购量来说，这个价格可以说是很良心了！

“最后一件事，关于糖业公会，我会去民政厅，以‘西山省糖业协会’的名义发起申请，等手续办完，这个协会就可以开始运行了。”

“那么，感谢诸位远道而来，咱们今天的招标活动到此结束！”

一直掌声响起来。

所有的人，包括吴铭的团队成员和西山省糖业的这些老板们，全都发自内心地用力鼓着掌。

一个人，手段高超不算最难的。

能够在手段高超、玩弄所有人于鼓掌的同时，还能照顾到每一个人的利益，这就有点不一样了。

吴铭，在整合了整个糖行业、拿捏了每一个糖厂老板的七寸之后，还能把利益让给这些糖厂老板，这就很不一样了！

这人，有领袖之气啊……

刘少峰站在人群外，看着那个被一群糖厂老板簇拥着的年轻男人，心里默默地想着。

糖行业被他整合，究竟是好是坏？

刘少峰不知道。

他只知道两件事:

第一、糖行业要变天了，他这样的小老板，只能选择随波逐流。

第二、那些没加入糖业协会的糖厂，无论他们跳的有多高，喊的有多大声，以后都只能是渐渐边缘化了。

他们也许能继续苟延残喘地活下去，但真正的利益，和他们没关系！

这些糖厂老板大多数都要赶下午的车回去，所以晚上不会再一起吃饭了。

送走糖厂老板，毕志杰终于问出了那个憋了好久的问题。

“吴总，为什么要给他们650一吨啊？他们里面最低的都报价到400多了，咱哪怕一吨再压100块呢……一年可是几千吨甚至上万吨的买卖啊，能省一百多万呢！”

“你能想到这一层，说明你已经具备一个合格商人的基本素质的。”吴铭笑着拍了拍毕志杰的肩膀，后者连忙半曲着腿降低身子高度，方便吴铭拍他肩膀。

“但，你没有站在行业领袖的角度，去想这件事。”吴铭背着手，身上那种领袖气质自然而然地散发出来，“老毕，我考考你。”

“假如你是一艘海盗船的船长，手下是几十个最凶残狡猾的海盗，你怎么让他们服服帖帖，为你战斗，为你抢来更多的财务？”

毕志杰想了一会儿:“我明白了……要给他们足够多的好处？”

“准确地说，是毫不心慈手软地杀掉任何一个敢跳出来的刺儿头，同时分给其他海盗足够多的好处。”

“这些糖厂老板，就是我手下的海盗。”吴铭又拍了拍毕志杰的肩膀，接着一个人走在了前面，留给毕志杰一个背影。

看着吴铭的背影，毕志杰足足愣了七八秒。

然后，他迈开大步，跟上了吴铭的脚步。

……

接下来的三天，吴铭一直跟着刘凤姐弟俩的货车超市四处跑，只不过每次他都是装作路人，在远处默默地观察他们做生意。

观察三天之后，他弄明白刘家姐弟为什么销售额上不去的问题了。

刘家姐弟努不努力？那绝对是够努力的，无论是叫卖，还是服务态度都足够好，销售成绩，要说也不算差。

起码是赚钱的。

但这赚钱速度，可入不了吴铭的眼，吴铭觉得，销售额起码得翻十倍才算过得去！

那刘家姐弟问题出在哪儿呢？

在于他们只把生意，当成了“生意”。

而没有把生意，经营成“农村生活”的一部分。

农民消费力不高，手里钱有限，面对新事物警惕性更高，想把他们的钱赚到你口袋里该怎么办？

光靠吆喝可不行，得和他们交朋友才可以。

所以，吴铭必须解决这个问题。

晚上，刘凤姐弟俩和四个徒弟回到吴村门市，正准备写第二天的销售货物清单，吴铭把他们叫住了。

“明天的清单先不用写，明天我们要调整一下销售策略。”

说完，吴铭骑上挎子走了，留下刘凤姐弟和几个销售员一头雾水。

第二天，会议室里。

“刘凤，作为团队代表，你来说说看，目前货车超市的销售情况。”

“好的，老板！”刘凤站了起来。

“目前或者超市的销售额处于稳中有升的地步，平均每辆车每次出去都能有大约二三百块的销售额，毛利也应该在100到120块之间！”

听得出来，刘凤对自己团队的成绩还是很有信心的。

吴铭点了点头，他没有直接点评刘凤姐弟俩的成绩好坏，而是抛出了一个课题。

吴铭冲着六个人笑笑:“那么，我考你们一下，你们觉得，货车超市的销售额，还有提升的空间吗？如果有，能提高到多少？”

姐弟俩对视了一眼，刘凤对吴铭说:“销售空间的话，应该还是有的！”

“我们这段时间的销售中，也一直在观察农民们的需求，如果深入挖掘一下需求，优化每次携带的货物，并且做一些促销类的活动……销售额有希望提升到七八百每天，利润有希望破二百块！”

“很好。”吴铭很满意，“那我再把这个问题深入挖掘一下——假如我现在要求你们把销售额提高到三千块每天，你们计划怎么做？”

【作者有话说】

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