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“啊？这还容易？这都快赶上南池集团一年的销售额了！”

听到吴铭说出“容易”，吕啸宇一脸的难以置信。

这可是1980年，2亿销售额，已经不亚于后世的几十亿甚至上百亿了。

吴铭居然说“容易”？

那一刹那，吕啸宇心里觉得……

吴铭，可能是飘飘然了！

这也正常。

毕竟，一个20出头、白手起家的年轻人，这么短的时间做到今天这种程度，已经很妖孽了！

飘飘然，也正常。

吕啸宇心里觉得，有必要给吴铭泼一盆冷水，帮他冷静一下。

“吴铭哥，咱是自家兄弟，有些话，我得跟你说。”

他走到吴铭沙发前，把手用力压在吴铭肩膀上:“吴铭哥，南池集团好的年景，一年也就是六七个亿。南池集团已经是华国销量第一的名酒了！四大名酒的其他三个，加起来都赶不上南池酒。”

“吴铭哥，你有信心是好事儿，但这海口夸的太大，可是要栽跟头的啊！”

“按照你之前的方案，五万顿酒，已经是两个多亿的销售额了。如果按照新方案，这可就是六七个亿了，和南池集团一年销售额不相上下！”

吕啸宇双手张开，声音高了几度:“南池集团有多少人？两三万人！经销商遍布全国！”

“就凭咱几个，怎么才能做到啊？”

吴铭有点意外、也有点感动。

吕啸宇能想到这个层面，说明是认真计算和考虑过这个买卖，也真心把他吴铭，当自家兄弟。

吴铭决定给两人提前透露一点底牌。

“兄弟们，我说出这个销售额，不是胡乱夸海口，而是深思熟虑过的。”

他先伸出一只手，比划了一个"1"，接着又伸出两个手指，示意了一个“2”。

“一年，两个省，最多三个省。”

“咱们就差不多能实现销售目标。”

听到吴铭的话，陈笑川还好，吕啸宇几乎半疯了。

“这怎么可能啊？”

他坐回沙发上，身体前倾:“吴铭哥，你如果是认真的，那你得给我好好讲讲，不然我今儿肯定睡不着觉了！”

吴铭笑了笑:“行啊，但不是在这儿，等回了并城，我会给你讲的。”

前世的吴铭，自己编了一本《吴氏商经》，里面有22条商业心法和12招商战战法，称之为“12式摧龙战法”。

这12招“摧龙战法”，每一招都是威力奇大的商战绝招，可以说，掌握一招就足以让一个普通的穷小子一跃成为一个商界大佬，各方诸侯级别的人物。

重生到这个时代，之前的种种操作，虽然看似精妙，但在吴铭眼里，还都是些小打小闹，小孩子过家家级别的游戏。远没有到了要动用“摧龙战法”的地步。

这次就不一样了。

是时候动用我的吴氏商经了……

吴铭忽然感觉热血沸腾了起来，他的嘴角勾起一个莫名的笑容。

陈笑川和吕啸宇两人，看到吴铭的笑容都是一愣。

他们忽然觉得，吴铭好像有点儿……不一样了？

和老崔签完合同，返回并城后，几人随便找了个小饭馆吃饭。

吕啸宇再次问出了那个问题:“吴铭哥，你说的三四个省就能卖出五六个亿的销售额，究竟怎么才能做到啊？”

他还主动把数据难度调低了一个档次。

吴铭微微思索，整理了一下思路，看着两个年轻人笑道。

“既然你们问起来，那我考你们一下啊。”

“华国的九亿人口中，从16岁到60岁的成年人，比例是多少？”

“大约……五六个亿吧？”两人对视了一眼，不太确定地道。

“那是不是每个男性都应该是南池酒的理论消费者？”吴铭一边问他，一边冲着服务员招了招手，“你好，点菜！”

“没错。”吕啸宇点了点头，“话是这么说，可是……”

“别急，咱们继续算。”吴铭打断了他，“这三亿成年男性，如果每个月消费一瓶酒，一年应该是消费12到40块之间。”

吴铭似笑非笑地问吕啸宇:“那南池集团，理论营业额应该是60亿啊，为什么没做到？”

“吴铭哥，账可不是你这么算的！！”吕啸宇一拍大腿，“这我就得和你掰扯掰扯了！”

刚好这时候服务员回来了，吕啸宇抬手喊住服务员:“诶，姑娘，我问你一下啊，你们饭店每天来吃饭的，有多少喝酒的人？”

“大约十桌有六七桌会点酒吧。”那服务员回答道，“先生，你也要点酒吗？”

“啊，我们要一瓶10年的南池酒。”吕啸宇顺手说道，“我再问你一下啊，有多少是喝南池酒的？”

“南池是好酒，但有点贵，大概有三四成会点南池酒吧。”服务员回答道，“喝高粱白、啤酒的比较多。”

“行，没事了，谢谢你啊！”

送走服务员，吕啸宇对吴铭两手一摊:“看到了吧？”

“一方面，不是所有人吃饭都会喝酒，二来，我们还有那么多竞争对手呢！”

吴铭笑得像只狐狸:“那为什么大家吃饭必须用筷子，却不是必须喝酒呢？”

“但酒本来就是粮食过剩的副产品啊……”

吴铭摇摇头，指了指吕啸宇身上的中山装:“那你又为什么非得穿中山装呢？随便身上裹一块布不行吗？”

吕啸宇刚准备说不行，但吴铭的话像一道闪电在他脑海中划过，他顿时愣住了。

只听到吴铭继续说道。

“我们商人，一定要做到一点:有需求，使劲儿卖货。没需求，创造需求，然后使劲儿卖货。”

“所以，南池酒只卖六个亿，不是市场已经饱和了，是需求没有挖掘出来。”

“有个小故事是这样说的。”

“美国有一个大商人和人打赌，他说自己可以在任何时间，任何地点，把任何东西，卖给任何人。”

“对方不信，当场拿出一把剪刀:有种你把这剪刀卖给总统。大商人同意了。”

说到这，吴铭故意顿了顿。

两个年轻人都被他的故事勾起了兴趣，纷纷催他继续说。

“……大商人给总统写了封信，把包装好的剪刀和信一起寄给了总统。”

“信是这样写的:尊敬的总统先生，我听闻您是一个热爱生活的人，休息的时候，喜欢住在乡下的农庄，打理自己美丽的花园。”

“我相信，在您打理花园的时候，一把锋利可靠的剪刀可以极大的提高您的效率，让您的花园更加美丽，让您的心情更加愉悦。”

“这里有一把结实、耐用又可靠的剪刀，请您收好。”

“1905年的费尔南多牌老剪刀，只售5美元。”

吴铭看着两个年轻人，笑着缓缓道:“大约一周后，总统给大商人回信了，除了感谢他的关心，里面还附带了一张五美元的支票。”

“天呐……做生意，居然还有这么多学问。”

这时候上菜了，陈笑川给两人倒了酒，无限感慨地摇了摇头，又看向吴铭:“吴铭哥，这故事我听懂了。但，你准备怎么挖掘酒类消费者的需求呢？”

“其实那天晚上，我已经把答案告诉你了。”吴铭提醒了陈笑川一下，“如果你没想明白也没关系，等过段时间，我开始操盘的时候，你就懂了。”

【作者有话说】

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