第58章董俊杰
- 作者:我便是那曹贼
- 类型:玄幻奇幻
- 更新时间:07-12 19:43:04
- 完书字数:4984
董俊杰今早与王进道友交流经验,对方特地提醒自己,要将态度放低些,因为楚斌道友,可不是一般人!
董俊杰将这句话牢牢的记在了心里。
因此,他这才愿意在利益分配上,做出如此之大的让步。
毕竟,按照以往的经验而言,若是自己盲目的开店做生意,无论怎么搞都是亏本,而楚斌道友头脑灵活,有了他的帮助,那么一切便都不一样了。
有了王进这一活生生的例子,董俊杰觉得,哪怕楚斌吃肉,自己跟在后面喝汤,也能赚的盆满钵满。
换个思路,就算楚斌道友没有王进说的那么神,一旦买卖亏本,楚斌也是要出大头的。
与楚斌达成三七分成的协议,也能将风险降到最小。
这么一想,董俊杰的心,一下子就变得踏实了起来。
......
王进道友的传音符,很快便燃烧殆尽。
然而,就在传音符即将消失的时候,嘭的一声,一股烟雾涌出,一个小型储物袋掉在了地上。
“对了,楚斌道友,这是咱们三天以来的净收益,其中的一半我留下了,这储物袋里,是属于你的那份。”
楚斌将储物袋捡起来,打开一看,赫然是上百灵石!
翠绿色的灵石,散发着璀璨的灵力光芒,楚斌深深的吸了口气,满脸的陶醉......
李忠厚与董俊杰,眼睛都看直了!
这世界上,恐怕没有什么比灵石更加诱人了,如果有,那便是更多的灵石......
点了点头,楚斌深思熟虑后,也是答应了董俊杰的分配条件。
虽然楚斌本身不善于经商,但好歹他是活了两世的人了,做大买卖没把握,但只是开一间茶馆的话,还是没有问题的。
得到楚斌的同意后,董俊杰也是暗暗松了口气,开始为楚斌讲述茶馆的具体形式:
“目前,除了茶园以外,我们还有一片属于自己的茶馆,但来往的客人很少。
我总结了一些原因。
其一,有闲心喝灵茶的人,多半都有些实力与底蕴,而我们的茶馆面积太小,不够高端,很难入这些人的眼。
其二,喝灵茶能够促进修为,和吸收灵石有着异曲同工之妙,但吸收灵石的步骤,却是要繁琐的许多,一些人购买灵茶的目的,就是为了不用自己直接吸收灵石,想要一边偷懒,一边提高修为。
但灵茶的价格,本身要高于灵石,喝灵茶虽然能够提升修为,但其效果,却是远远不如直接吸收灵石来的划算。
这就导致了两种极端:
高端人群看不上,普通消费者买不起。
因此,我们的灵茶才很难销售出去。”
“很不错。”楚斌朝董俊杰点了点头:“你的调研做的很好,接下来我们要做的,就是定位自己的用户人群。”
董俊杰点了点头,定位用户人群这一概念,是他从王进道友那里听来的。
根据王进道友所言,这一字眼,又是从楚斌这里传出来的。
略微分析后,董俊杰这才觉得,楚斌是个很有经商头脑的人,并决定亲自拜访楚斌。
董俊杰说道:
“这一点我也考虑过,我现在的想法是扩建茶楼,将茶楼的档次提升上去,预算的话,大概是一千灵石……”
“停!”
楚斌赶紧打断他。
好家伙,这还没开始赚钱呢就要往里搭钱了?
楚斌朝他问道:
“咱们灵茶的品质如何?”
董俊杰思考了一下,道:“灵茶质量一般,每壶灵茶的灵气,勉强抵得上一块上品灵石。
目前的售价,是每壶灵茶两块上品灵石,当然,如果将店面做的高端些,卖三块上品灵石也不是问题。”
楚斌终于知道,为什么董俊杰做什么买卖都会赔钱了。
感情这货虽然对用户人群做了定位,却没对自己做好定位啊!
想要一股脑的投资,赚大钱。
可钱哪是这么容易赚的?想成就一笔生意,要有自己的核心竞争力才行啊!
楚斌道:“以咱们的灵茶质量,就算开一间高档茶馆,只怕也很难盈利。
毕竟外部设施再精彩,若是东西的本质差了一个档次,依旧很难被消费者认可。”
董俊杰道:“这一点,我有考虑过,可那些有身份的人毕竟钱多啊,一旦茶馆开起来,哪怕客户少一点,咱们也是有赚头的。”
楚斌摇了摇头:
“别太好高骛远了,无论做什么事情,还是脚踏实地的比较好。”
董俊杰眼睛一亮:
“要不咱们来两间茶馆,一家高档,一家低档,和王进道友一样?”
闻言,楚斌更加摇头连连:
“这不现实。
王进道友的生意之所以能够火爆,是因为如厕,本就是人体必要的需求。
用户之所以不卖他的单,是因为免费和一块灵石之间的心里落差。
而高低档的存在,更多的则是在转移用户的目光,从而令其忽视这一抹落差……
茶馆生意,则是不同。
因为灵茶本身并不是生活必需品。
高端人士喜欢去高端的地方消费,不仅是因为环境,还有物质本身。
咱们灵茶的品质有限,就算将包装做的再好,只怕也入不了那些高端人士的法眼。
因此,我决定将用户人群定位为普通消费者。”
董俊杰反驳道:
“可是,普通消费者的消费力度很低啊。”
“但他们人多啊。”
楚斌道:
“我们可以从灵茶本身入手,将灵茶的灵气浓郁程度提升一个档次,或是降低种植灵茶需要的成本,从而压低灵茶的价格,让它成为每个人都能接受起的消费途径。”
董俊杰开始陈思了起来。
“只是,想要提高灵茶的质量谈何容易?
你说的灵肥我倒是有所耳闻,不过想要提炼灵肥,至少也得是一品炼丹师才行。
那群炼丹师,仗着自己的天赋与职业,一个个趾高气昂的很,甚至不拿正眼看人。
想请一位炼丹师,不止需要看那群家伙的臭脸色,需要花费的代价同样不小,这反而会增加种植的成本,我觉得这事儿不太现实。”
“除了提升质量,我们还可以考虑降低成本。
方便的话,带我去茶园看看,我对种植,倒是有些了解。”
楚斌自信一笑,因为他知道,终于到了九年义务教育的用武之地了!
别人穿越,都是靠背诗装波,在诗会上大放异彩、到教坊司白瓢花魁……
亦或是靠物理化学显圣,让炼丹宗师虚心求学,令江湖大佬礼贤下士……
而楚斌自己,恐怕要用初中的生物学,来飞黄腾达、发家致富了……