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第91章 让茅台成为世界名酒

保安推开办公室的门，看见一个帅气的男孩，坐在办公桌前，正苦思冥想般，看着茅台的销售报告，他听见敲门声，抬头的一瞬，浓眉大眼中透漏着精明，他打量下穿着朴素的聂向南，眼睛扫过的速度又微妙又快，端正的五官，显得仪表堂堂，厚实的嘴唇，清澈的眼眸，给人一种很踏实的感觉。

“你是？”

这两个字说的很轻微，从语气上，没看出半点的傲慢，反而，有一种海纳百川的感觉，温和的语气，无论，站在他对面的是男或女，都会因为他的礼貌而动容。

俗话说，见啥人说啥话，此为世故！

聂向南客套的上前握手。

“您好，我是来谈合作的！”

见聂向南伸出手，经理也迅速的站起来，礼貌的握手。

“哦！你好，我是这的经理，我叫孙斌，欢迎你的到来！”

这下聂向南才知道，原来，眼前这个深沉，且帅气的男孩，他叫孙斌。

别看生长在这穷乡僻壤，但是，孙斌很懂外面交际，客人坐下后，他没有急着谈生意，而是，让保安先沏茶。

看着忙碌的保安、聂向南扫视下简陋的办公室，突然，想到一句诗，斯是陋室，惟吾德馨；

眼前的办公环境，配上高端的孙斌，就像千百年前，刘禹锡预知后世有才俊，名为孙斌，特为此人作诗两句。

聂向南找寻一圈，都没看到有秘书，这才明白，为什么保安忙前忙后。

“我们这个地方比较贫困，企业的环境和配备，相对于一流城市，还差很多！”

孙斌一边倒着茶，一边眼帘下垂讲话。

然而，聂向南知道自己的左顾右盼，被孙斌察觉了。

聂向南急忙说道：“哪里哪里，都是从零到一百的！”

孙斌友善的笑下，看上去很深沉的模样，他递给聂向南一杯茶，才逐渐的引入正题。

“您怎么称呼？从哪里来的？”

他声音很好听，像是晨曦的鸟鸣，悦耳且清晰。

聂向南有些拘束说道：“我叫聂向南，是深城食品行业的商人，在深城我有两家公司，一个是至尊酒楼，一个是南雪食品厂。”

他边说边从包里，掏出营业执照，递给孙斌。

孙斌接过证件看着，眼光中闪出一丝惊讶，没想到这么年轻的人，竟然把生意做这么好。

“你很厉害嘛，我很佩服你，不过，我们公司快被国家收购了，我有幸没被辞退，只是，引进投资与否，跟我们个人关系不大，将来，这里老板都会变成打工仔！”

孙斌的话说的很委婉，他一点也不像，没见过世面的山里孩子，反而，倒像是见过了花花世界的，富家公子哥，谈吐很有水平，聂向南也听懂了，其实，他只是想说，公司被国家收购，以后赚钱与否，他也得不到多少，他会变成打工仔，只拿死工资。

没错，世界上只有一种关系，不图回报的付出，那就是爹娘养育儿女。

所以，孙斌的私心，是可以理解的。

聂向南绅士的笑了笑。

“孙总，理是这么个理，但是，您想过吗？如果因为你的努力，茅台将来成为世界名酒，并且，赚得钱数，是现在的几倍，那你的前途可怎样的？况且，你也应该听说了，现在很多国企，都要实行改革，如果真改革的话，你可以选择入股，到时候，利润可不是死工资了！”

他一语道破天机，抓住了商人的心理，让孙斌也震惊一下。

孙斌敏锐的眼神，即可看一眼聂向南，虽然，没说什么，但是，眼神中充满了赞许，被醍醐灌顶后的人，总是格外明智。

其实，在九几年很多国企，都在改革，商业的老板们，也都考虑着入股问题，但是，大家又前怕狼后怕虎，入股怕赔钱，不入股怕错过一个发财的机会。

孙斌抿口茶说道：“听你说，现在的局势，你比我了解，我想听听你的看法！”

听他的语气，这是有合作的意向，聂向南开始从头到尾，成破利害的讲了很多。

半个小时后。

孙斌才听完聂向南，完整且周密的分析，整个聊天的过程，就像是开了一个商业会议，但是，这个会议很有效果，让孙斌从心往外，信任这个慕名而来的合作商。

“嗯，你说的很有道理，可我们现在的茅台，存在两个问题，市场不够，销售不够！”

孙斌抱着请教和试探的想法，将现有的问题，特意透漏给聂向南，就想看聂向南有什么办法，来挽酒茅台的窘境。

聂向南轻松笑着说道：“两个字，抬价！”

顿时，孙斌浓密的眉毛皱起。

“比如，现在茅台卖一百，不够，我们卖到六百.”

聂向南刚说到这，孙斌连连摆手。

“不行，不行，那样就没人买的起了，现在，大城市的工资，都不到六百，这”

孙斌有点急了，他觉得这么做，风险很大，甚至会赔钱。

聂向南急忙安慰道：“你听我说完嘛，按照我的价格，普通人是喝不起，但是，这样会提高酒的档次，会让能喝起的人，愿意花钱来买，同时，还要讲究销售战术，比如，先是每年公布产量，要把产量定少点，让大家知道，毛台不是你有钱就能买到，一年就生产这么多，卖完就没了，然后暗中培养一些人，到各大城市，收酒，官方六百一瓶卖，你们一千一瓶收！收回来后，再让他们以一千二，一千三的价格往外卖，这样就会形成一种效应，大家知道毛台酒能赚钱，同时也知道，喝毛台是一种身份，地位的象征，没钱根本喝不起，这样在所有人都觉得，宴席上没有毛台，这宴席就没牌面，毛台的地位，就会永远无法被动摇。”

孙斌是个聪明人，虽然，他真的没见过，大的商业环境，但是，还是听的差不多，纵然他还担心怕赔钱。

聂向南说完，孙斌想了半天，还是张嘴问句。

“可我多少，还是感觉，按照你说的会赔钱。”

聂向南笑了笑答道：“你一瓶毛台的成本才几块钱，打十块钱算，你卖六百，就赚了五百九。你再花一千收回来，如果能在黑市上一千二卖出去，你就赚大了，就算黑市上卖不出，你还可以六百从官方渠道卖出去，你怎么都不赔啊！当大家都知道倒卖毛台能赚钱，都认为喝毛台有面子的时候，以后就不需要你暗中操作了，自然有人帮你哄抬价格。”

他讲完笑着看孙斌，孙斌的眼神中，也露出一丝茅塞顿开。