简单归纳
- 作者:马克·乔伊纳(美)
- 类型:经典文学
- 更新时间:07-05 06:53:43
- 完书字数:1228
简单归纳
让我们从客户以及你自己的角度来看看,在实际市场战中这种方法是如何发挥作用的。
不可抗拒的销售的创建过程:需要进行的各步骤(顺序列举)
第一步:确立一种高投资回报率的销售
在有所行动之前,必须确立一种能给客户明显带来投资回报的产品;否则,以下各步骤就全无意义了(或者说没有办法做生意了)。
第二步:设立一个引人注目的检验标准
确定市场营销的核心,让一切营销活动都围绕这个核心并与之保持一致。这也是品牌区分的一项重要内容,与实际业务密不可分。
第三步:可信性
为了让产品销售和营销战役互相配合,必须用各种可信性因素来包装业务,以增强可信性。但记住,这些因素并不一定都要以口头表达形式出现。
无法抗拒的销售的营销过程:客户考虑的各环节(顺序列举)
第一:检验标准
通过检验标准来激发客户兴趣,以饶有兴致、令人兴奋的方式解答四大问题中的两个或三个,从而触发客户的兴趣点和兴奋点。这样,客户会愿意去进一步了解你销售的产品。
第二:可信性
通过对你本人及/或你所销售产品的充分了解,客户认识到:这一切都是可信的,因而他愿意做深入了解。
第三:高投资回报率销售
如果到了这一环节,客户发现你的检验标准真正概括了你所销售产品的精髓所在,你的销售就大功告成了。更好的情形是,如果客户发现这比他预期的还要好,那你就可以赚个盆满钵满。
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