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可信性的魔法公式

可信性如何传达出去？怎么样向消费者证实你是可以相信的，而你销售的产品足够好但又并非是好得让人难以置信呢？

当然，每种方法本身都有难度，但是，你可以考虑一下这几种方法，从而根据实际需要调整自己的方法使其适合自己、适合销售、适合客户。记住，就检验标准而言，适当的夸大是可以的，但夸大其辞的程度越大，要证明自己可信性的难度就越大。

实证

有三种实证可以用来增加销售的可信性。

社会实证。通过一些人的推荐和示范表明：有人用过这一产品，并且他们对此非常满意。一份好的推荐必须要让人觉得这不是编造出来的，比如会附带有：电子邮件，网页地址和照片等。如果你想说辛辛那提市的玛丽莲喜欢你的产品，那么，你最好能证明她是一个活生生的人，而不是由市场推广人员杜撰出来的。

技术实证。产品的有效性是否通过科学验证？产品是否经测试真正实现了既定效果？同样，这些证据也要以让人可以相信的方式表达出来，否则，就可能会损害而不是加强你的可信度。

事实实证。当销售一件产品时，你是否有研究表明其同类产品的价值或受欢迎程度是与日俱增的。那些做后续销售的商家经常这样做，他们以非常有效的方式向客户表明，购买这样的产品是多么好的投资，从而鼓励他们购买这类产品。