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三秒成交:令人无法抗拒的销售
联邦快递
- 作者:马克·乔伊纳(美)
- 类型:经典文学
- 更新时间:07-05 06:53:42
- 完书字数:634
联邦快递(FederalExpress)
其检验标准是“您的货物绝对会隔夜送达。”——这一检验标准似乎并不符合不可抗拒的销售的标准。从表面上看,这句话似乎也没有什么特别之处,然而,事实上这却是现有最好的检验标准之一。
我们分析来看:
要卖给我什么东西呢――隔夜送达的送货服务。
需要多少钱呢――我们没有定价,但是我们认为这样的服务对你来说是非常有价值的,因此,你也许不是那么在乎价格。
这个东西有哪些特点是适合我的呢――你的货物隔夜就可以送达,你或许刚刚从被窝里面钻出来,而你的东西已经按时送到了。
为什么我要相信你呢――看在上帝的份上,难道还有别的公司比“联邦快递”更值得信赖吗?
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