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李明挂了电话，进了中国大饭店，来到一个小会议厅。王小利和吴贤带着两个助理正在那里等着。几个基金经理陆续赶到，他们从服务台拿到了明智科技的资料。王小利和吴贤分别向大家引荐李明，李明跟大家握手，端着咖啡做出很绅士的姿态。

这是一个小型推荐会。明智科技的流通股定价在四十元，如果发行四千万股的话，至多也就募集十六亿元的样子，每家基金最多也就花个两亿元，况且忠信证券自己也要买一些，所以每家基金的负担不是很大。会议的主持是王小利，他先简单说了几句，然后由李明上台宣讲有关明智科技的规划。

李明打开PPT——都是工作人员做好的，基本上就是说一些客套话，讲到商业计划里几个大的客户，如北京电控研究所、上海自动化研究所等时，重点介绍了一下。说实话，李明一看到“北京电控研究所”头皮就发紧，他还不知道刘海军在那边的情况。讲的过程中，手机“嗡嗡”地响了几下。

李明一边讲演，一边借势转身，从裤袋里掏出手机，然后又借着讲台挡住了手机，快速打开短消息。是马东发过来的：“他去了北京！”李明又把手机装进口袋，接着说：“下面是一些关于财务的内容……”他灵机一动，说：“各位朋友，关于财务方面的事情，我请明智科技的副董事长吴贤讲一下。”

大家鼓掌，吴贤上场。李明下来，走到会议室的小卫生间，结果里面刚好有人在打电话。他只好出来，来到会议室外面，在走廊里给陈律师打电话：“我可以肯定，*已经从上海来到北京，你注意他的动向。”

陈律师说：“好的，我侦察一下。对了，我们已经查到，刘利伟的聚宝盆公司在北京不是分公司的方式，也不是办事处的方式，他们新注册了一个公司，规模不是很大，然后用它来销售聚宝盆公司的产品。”

李明点点头说：“干得不错。”

陈律师又说：“今天上午，裴雪我给打电话了，问当年你跟刘利伟的事情。”

李明问：“你跟她讲了？”陈律师说：“我没讲。你跟裴雪发展到什么程度了？实在不行，你们就结婚吧，用不着拖，你是不是还担心裴雪跟刘利伟好？”

李明自信地说：“在裴雪这个问题上，刘利伟恐怕不是我的对手。再说，裴雪已经是我的人了……”

李明挂了电话，他知道裴雪一直想弄清自己跟刘利伟之间的恩怨。当年，李明差点把刘利伟送进牢里。这件事情只有少数几个人知道，即使裴雪四处打听，也很难打听到。

不过，刚才陈律师的劝说起了作用，确实，也没必要拖着与裴雪的关系了。他信步来到国贸的购物中心，到了卖珠宝首饰的地方，请销售人员包了一枚钻戒，然后揣在西服口袋里。他又打电话给刘海军问情况。刘海军说：“老大，还是你厉害，林总工程师不相信咱们‘军工特型二号’的配置，亲自检查，还汇报给了赵所长，赵所长也来看了一眼。现在测试已经开始了。按照赵所长的意思，既然是最新技术，要求测试时间是别人的两倍，四十八小时。”

李明松了一口气，说：“测试是连轴转，你和陈勇必须亲自在现场盯着，不能离开，这四十八小时你们俩一定要坚持，不能让人搞任何破坏。”

刘海军立下了军令状，李明这才满意地走向会议室。他心里盘算着，如果测试通过，自己必须去见一个人，这个人对项目起着决定性作用。如果*已经到了北京，那就说明，他是来北京运作下一步的。假如两家的计算机系统都通过测试，那么，在下一个环节中两家还要进行血拼。

李明回到会议室，王小利正在跟几个基金经理吹嘘明智科技的技术。这些基金经理都是老油条了。因为前几天的创业板有几只股票破发了，这场游戏已经变得不那么好玩了，大家有些担心每股定价在四十元有些高，等于抢食了二级市场的利润。吴贤比较中肯地说：“以目前明智科技的发展势头来看，这个价格不算高。明智科技的某些核心产品利润率比较高，比如在北京电控研究所的项目，那是给特种行业应用的计算机，利润率保持在百分之三四十的样子。还有，给铁路机车系统供货的计算机系统，利润率也是有保证的。”

虽然如此，这些基金经理仍然很谨慎，只是拿了资料，虽然王小利和吴贤向他们抛出了绣球，但是他们也不敢盲目乐观，毕竟还要等发审委的结果。

会议结束后是简单的午餐，明智科技在这时不能表现得过分吝啬。李明吃得不是很香，他还担心电控研究所会出乱子。此时，刘海军又犯了那个老毛病，不知道时刻与李明保持联系。他一定是守在测试的电脑旁边，手机没信号。

进军长沙

吃完饭，吴贤和王小利要去证监会，在西二环那边。李明没开车，只好随两个助理一起回上地。在路上，吕玉和打来电话问：“李总，您没在办公室？”

李明说：“今天上午去一个发行推荐会了，你有什么事？”

吕玉和惊叫了一声，像驴一样嘹亮：“哪天上市，李总？”李明说：“还没定呢，说你的事情吧。”吕玉和说：“我想申请特价，就是咱们的‘军工一号’机型。”李明说：“你们就知道申请特价，钱都让你们几个‘藩王’挣走了，总公司还挣什么？”

吕玉和笑着说：“这回是和聚宝盆公司打，从他们嘴里抢单子，所以总公司要大力支持才行。”

李明“噢”了一声，表示惊喜，说：“你这头驴，也有办法和刘利伟较量一把？”

吕玉和笑道：“我自然没有他厉害，要不早就不是分公司的总经理了。只是要想打败聚宝盆公司，一定得总公司支持才行。”

李明厌恶地说：“说了半天，你连什么单子都没告诉我，就知道让我给特价，你脑子有毛病呀？”

吕玉和说：“这事情说起来很复杂，是杨玉珠出的主意。”

李明说：“你们俩现在学会吊我的胃口了。那她为什么不找我要特价，你傻乎乎地找我要，不像你的为人呀。”李明说着，感觉头皮麻了一下，说：“我在车上，手机打时间长了发烫，头皮发麻，过一会儿我到办公室了，你再打。”

李明可是个狡猾的人，他知道杨玉珠不来要特价一定是有原因的。难道是跟裴雪有关系？不大可能，他跟裴雪的关系，公司里的许多人都是知道的。或许，吕玉和与杨玉珠之间有约定。

他打算先问一下杨玉珠。杨玉珠的电话接通了，李明问：“上海自动化研究所的钱有问题吗？”杨玉珠说：“没问题，在走流程。”杨玉珠的语气平淡，让李明有些不舒服。于是，李明转入正题：“刚才，‘川之驴’找我要特价了，你们的项目是如何合作的，有什么说道？”

杨玉珠还是淡淡地口气：“他一定是想得很周全了，你等他给你汇报详细方案吧。”

李明有些不高兴，原以为杨玉珠跟自己更亲近一些，能够问出一些真心话，没想到她这个态度，于是说：“玉珠，你这是怎么了？”

杨玉珠说：“我很好呀！”因为李明坐着公司的公车，车上还有两个员工，他不便多说，只得忍了。

进了公司，陈雨站起来给他开门，问：“李总，刚才成都分公司的吕总来电话要找您，我通知他吗？”李明点点头。

他打开电脑收邮件，这是每天都要做的工作。财务部把几笔高风险的应收账款发过来了，包括上海自动化研究所的项目，还有几个小公司代理明智科技的产品，有的没收上来货款。凡是应收款超过六个月，那就是高风险项目了，就要业务员去登门拜访。李明知道上海自动化研究所的项目不用担心，倒是那几个小代理商，让人比较头疼，他们往往把从客户那里收上来的钱自己支配，并不及时付给供货商。这些小代理商不是什么优质资源，大厂家会要求代理商付款之后发货，但是明智科技现在还不是什么大生产厂商，只是一个三流计算机企业，还没有资格对小代理商提出过高的要求，只能时刻保持警惕。

正在看账，吕玉和的电话打进来了，李明拿起电话问：“到底是什么单子？”

吕玉和说：“就是湘计海盾的单子。杨玉珠的一个同学掌权了，有机会跟我们合作。因为咱们公司划分的销售大区，长沙这片区域是我们成都区的，但关系是杨玉珠的，所以这个项目她让我来挑头，但是利润她要分走一半。还有，有关做项目可申请的特价额度要从我们成都区走，您是知道的，我的额度已经没有了，还得请您再特批。”

“特价额度”是李明制定的一项激励机制。明智科技能够在市场上站住脚，也是有不少诀窍的。对全国各地的分公司，李明是高度放权，分公司的总经理权力极大，他们就像管理自己的公司一般。但是，分公司只能做明智科技的产品，不能做其他公司产品。分公司的目标就是把总公司的产品销售出去。明智科技本身没有什么品牌号召力，只能发动分公司的积极性，靠产品的质量与价格优势占领市场。

“特价额度”是李明给各个分公司的一项应急价格措施，比如在遇到竞争对手打标的时候，分公司有权要求北京总部提供更低的价格，以便于把单子拿下来。当然，出货的价格越低，北京总部挣的钱越少。因此，不能对分公司的报价放任自流。于是，李明根据每个分公司上一年的销售额折算出一个“特价额度”用于奖励分公司。当遇到价格竞争比较激烈的时候，分公司可以在最低报价的基础上，再报低价，等到总公司出货的时候，可动用“特价额度”来补贴提货价。这样，分公司在低于竞争对手报价情况下，还有机会挣钱。所以，分公司才会比较卖力地销售明智科技的产品。但是“特价额度”是有限的，每年每个分公司最多也就二三十万，他们往往年初就用完了，把钱先挣到手里，而日后再遇到大的订单，总是希望得到总部的支持。吕玉和就遇到了这个问题。

李明自然知道吕玉和的想法，问：“你们这个项目有把握吗？”

吕玉和说：“没有十分的把握，但是需要运作，一步一步来，必须比聚宝盆公司的价格低才行。只要客户采用了我们的产品，以后就好办了。”

李明说：“你们先跟用户谈，到时候再说。”

没想到吕玉和说：“杨玉珠说，我们这么操作是为了配合北京项目，所以，总公司应该支持！”

李明愣了一下，吕玉和说：“杨玉珠说她有办法支持北京。”这话把李明弄得很不自在，想了想说：“我先答应你们，你们先操作。”

李明挂了电话，他好奇杨玉珠有什么办法。李明之所以不敢答应吕玉和过多条件，因为他知道，长沙项目涉及上海和成都两个分公司的利益，即便有什么利益的分配，也一定要这两个“藩王”协商好，避免发生内讧。