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第五十一章 新公司筹备及讲解产品业务推广

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办公室方面的东西已经弄得差不多了，具体的工作安排就该按照制度来执行了。

林宇把名片设计好后，就叫张萌萌去找印刷公司做，每人都有一盒，林宇美其名曰的是腾飞机电公司总经理。

主要负责公司方针政策的执行及发展方向的确定。

林晓辉是公司副总，负责公司的业务推广。梁开是公司技术部经理，负责公司产品的安装调试。就连张萌萌也是个财务总监兼办公室主任。

全公司没有一个员工啊！林宇开玩笑的说：但是我们的目标就是今后每人手下都要有兵可带才行。

不知道你们有没有信心啊？三人激情高昂的说道：我们有！

林宇笑着说：不错，现在我们也算是一个团队了，要有团队jing神，可能我们的前期是比较艰苦，但是总会有苦尽甘来的一天，要相信我们自己。

每天早上我们都要大声的说，我们要腾飞！我们一定行！我们要在这城市里打拼出属于我们的一亩三分地！

三人大声的跟着林宇念了起来，我们要腾飞，我们一定行，我们要在这城市里打拼出属于我们的一亩三分地。

林宇把自己原来记录的客户名单交给了林晓辉说：你和梁开先熟悉一下产品，然后再商量怎么去跑客户，我要去办事处和代理商那里谈谈关于新公司筹备的进货渠道及折扣方面的事。

林晓辉点点头说：你最好还是给我们讲解一下这些产品的使用面，这样我们学习起来可能要快一些。我们也希望尽快的进入状态。

梁开说：是啊！如果我们自己看，只看得见表面的东西。具体的使用情况我们还是难以摸透测的。

林宇点点头说：你们先看看吧！熟悉一下，等我回来就给你们讲解一下。

林宇来到金安办事处，找到叶毅说：叶老大，我这次又来麻烦你来了。

叶毅笑着说：怎么回事啊？

林宇说：现在我自己注册了个新公司，需要你们金安公司的大力支持啊！

叶毅惊讶的说：你去年在瑞特公司不是做得挺好的吗？费那么大劲开个新公司干嘛啊？

林宇呵呵一笑，因为李军要去xi zàng，现在的瑞特公司是他表哥管理，我觉得这样不好运作，所以干脆自己开个公司算了，这样也算是奋斗一下吧！为自己的人生留下一个美好的回忆吧！

叶毅点点头说：小伙子不错嘛！不过你放心，我们去年的合作挺愉快的，而且你也算是帮我们办事处完成了不少任务。我们支持你是应该的嘛！

林宇感激的说：那谢谢了哈！我们今年跑这方面的人员增加了，也许业务会比去年更好！

叶毅笑着说：那对我们是好事啊！技术方面我可以全方位的支持你，还有什么需要你说就行了。

林宇笑着说：那折扣呢？你看是否可以再低点啊！要不然我们很难cāo作啊！

叶毅想了想说：我先给李总打个电话吧。拿起电话打了起来，新年好李总！

李志彬在电话里笑着说：新年好叶主任！

叶毅笑着说：林宇他自己开了个公司，需要你这边多多的支持啊！你也知道我这边最多给他技术支持。而你那边才是他坚强的后盾啊！

李志彬惊讶的说：林宇开公司了？不错嘛！有什么需要我支持的你叫他给我说就行了！

叶毅把电话递给了林宇。

李总，新年好啊！又要给你添麻烦了，真是不好意思啊！

李志彬在电话里哈哈一笑，小林你说什么话啊？我们是很好的合作伙伴，有什么需要帮助的你直接给我说就是了。

林宇在电话里笑着说：我就是希望到时候你在价格折扣方面和资金方面支持一下我们！

李志彬笑着说：既然是你自己开公司，我再给你下浮五个点你看怎么样啊？

林宇感激的说：那我就先谢谢您了！有你这样的合作伙伴是件很愉快的事啊！

李志彬笑着说：我先在这里预祝你们公司生意兴隆啊！对了，你们公司什么时候开张啊？需要我们来庆贺一下吗？

林宇笑了笑说：感谢了！我们才开始创业，一切从简。

放下了电话，林宇高兴的说：真是太好了，李总很是爽快啊！

叶毅笑着说：兄弟，这下你放心了吧！

林宇点点头说：放心了，现在我就等公司的执照下来了。然后我就可以安心的开展业务了。

叶毅笑着说：那我也祝你们今年财源广进，生意兴隆！要不我们办事处再送你们个花篮。

林宇摇摇头说：还是一切从简吧！对了，你看你帮我这么大的忙，我请你吃个饭吧！

叶毅大声的说：开什么玩笑啊？你们可是我的上帝，到了我这里还用得着你请我吃饭吗？

林宇笑着说：礼尚往来嘛！

叶毅坚决的说：不行，今天我得请你吃饭，庆贺你开了新公司。希望你今年能帮我们办事处完成更多的任务。

林宇点点头说：我们尽力而为吧!在叶毅的再三挽留下，林宇吃了中午饭才离开金安办事处。

该筹备的都筹备好了，剩下就该我们努力拼搏了！

林宇回到了中海花园，天府腾飞公司的产品讲座正式开始了。主讲人是林宇。

林宇笑着说：张萌萌你虽然负责的是财务公司，但是文秘这方面的事你也负责，所以你也需要认真的听一下，不然以后我们都出去了，有客户问你我们公司的经营范围都不清楚的，这样是会闹大笑话的。

张萌萌点点头说：你放心，我知道了！

林宇笑着说：讲解之前我先说下公司情况，以后我，林晓辉，梁开，我们三人每月从公司支出一千元的工资作为生活费，你们有没有什么意见啊？两人摇摇头表示没意见。

至于张萌萌，我觉得你在公司既要承担公司的财务工作，还要负责办公室工作，有时候订货也需要你沟通，所以我觉得，应该给你两个选择。

一是，每个月和我们一样领取一千元的工资，但是年终的时候公司可以给你两个点的分红。二是，每个月多给你二百元。但是年终的分红就没有了，但正常的过节费还是有的。

林晓辉和梁开，你们两个同意这方案吗？林晓辉摇摇头说：我没意见，我们现在一个人都需要当几个人用，梁开说：我也没意见。

张萌萌你呢？怎样考虑啊？

张萌萌笑着说：我还是和你们一样吧！这样也可以给公司减轻点现金压力。

林宇呵呵一笑说：好......那么我们开始产品讲解。

变频器是一种调速产品，用于普通电机。这是最基本的功能。

如果我们要推广的话，除非是客户因为工艺问题必须调速可能才会选择，但是我们要引起客户的兴趣。

怎样引起客户的兴趣呢？

首先我们要抓住企业的经营理念，那就是对利润的追求。虽然变频器只是一种调速产品，　但是却既有节约电能的效果。能够节省电能，就意味着成本的降低。

能够降低成本的产品是很容易被人接受的。当然我们也需要看实际情况来定夺怎样推销产品。

减小对电网及机械冲击，如果一个工厂的变压器选定过小，采用传统的起动方式，对电网冲击是很大的，这样容易引起配电房里的隔离开关跳闸。

而机械冲击过大，对于设备的轴承之类的易损件消耗是比较大的，如果选用我们的产品能够很好的解决这些问题。

变向的说，这也是一种成本的节省。林宇笑着说：如果你们是企业老板是否会考虑用这种产品呢？

林晓辉点点头说：应该是会选用的。

梁开笑着说：那如果客户说价格贵怎么办啊？

这个问题有建设xing，通常采用我们这种产品的节电效率是百分之三十左右，甚至根据工控情况会更多，所以一台设备的投入看起来一次xing成本是比较高，但是基本在一年内，通过电能的节省是可以回收成本的。

梁开说：那我们可以理解为一年回收成本，第二年企业就开始赚钱了？

林宇点了点头。还有梁开是学过，《电机拖动的》你应该知道，普通电机和励磁调速电机的特xing，普通电机出力大，而励磁调速电机电机的出力要小些。

所以如果改造的话，可以减小一档来使用，对企业来说，也是一种节约，而励磁调速电机一但运转，电机就是工频运行。

梁开点点头说：你说这些我们都记下了。

林宇笑着说：跑业务主要是找和企业老板的共同话题，当然有许多的大企业我们是没法直接面对老板谈话。所以我们需要做通下面设备动力部工作人员及主管人员的工作。得到他们的认可，我们才可以得到和老板面谈的机会。

所以我们一般电话营销，首先要找的是这个企业的设备管理人员，如果是小型企业一般都是老板直管，当然这种做起来方便，老板直接就可以拍板这事做还是不做。

但是如果遇到大企业的，我们就必须和设备部的主管人员搞好关系了，如果你们确实觉得他们有需求的可能xing，请他们吃吃饭，唱唱歌也是可以的。当然话语里要涉及一些做成功了表示回报之类的话。

你们还有什么需要了解的吗？三人你看看我我看看你的，感觉还是很茫然啊！

林晓辉笑着说：你说的我们大概都知道了，但是我们该怎么去跑业务啊？

林宇想了想说：我建议你们还是从周边的亲戚朋友着手，看看他们是否有在工厂里面做事的，通过他们来了解一些工厂的情况，这应该是上手比较快的。

如果你们还是像我以前一样，翻黄页打电话，跑业务，我怕你们坚持不下来。压力很大的。

当然我给你们那些客户是我前期联系过的，有许多是我们的潜在客户，我们只需要每周打上个电话，问候一下，让他们熟悉一下我们公司。这样在他们有需要的时候就会想起我们。

还有，如果你们打电话的过程中，如果这个企业用有这种产品，那么我们可以从售后服务开始做起。业务不论大小，我们都要尽心尽力的去做，只有这样我们才能得到客户的认可。

林宇说，我能讲的也就这么多，剩下的就需要我们的努力了。我们还需要慢慢的摸索学习！只有这样，我们才能不断的进步！

记得我们的口号吗？

记得，我们要腾飞，我们一定行！我们要在这城市里打拼出属于我们的一亩三分地！

林宇点点头说：是啊！为了我们腾飞，大家一起努力吧！

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