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第71章 出售谷歌股份

萧子川赶到莉亚这里，莉亚正站在办公室里的镜子前面，不断换着身位，有些自恋的欣赏着镜子里妩媚的身姿。萧子川咳嗽了一声。“我说莉亚美女，我知道你美丽动人，不用在我面前不断的摆POSS了，我是不会被你勾引的。”

莉亚没想到会有人不敲门就直接走进自己的办公室，正沉浸在自己世界的莉亚被萧子川的话一惊，“啊！”转过身看到萧子川，俏脸不由得一红。嗔怪的看了一眼萧子川。“我说你不敲门就进入别人的房间，不觉的不礼貌吗？”

萧子川“嘿嘿”一笑，“我要是敲了门，不就看不到莉亚你这么妩媚妖艳的一面了吗？不礼貌就不礼貌吧，能一睹芳颜就是被骂也值了。”

莉亚被萧子川这么一说俏脸更红了。缓步走到萧子川面前。媚眼如丝的看着萧子川：“你来找我有什么事情？”

萧子川本以为莉亚会如同往常般和自己玩笑几句，没想到莉亚这次一改往常直接问起了自己找她做什么。将准备对付莉亚调戏自己的话语憋了回去，萧子川开口说道：“我想和你谈笔生意，不知道你有没有兴趣。”

莉亚邀请萧子川坐下，有些期待又有些玩味的看着萧子川。“不知萧总有什么好的生意和我谈？”

“我手里有谷歌百分之五的原始股份，不知道你们红杉有没有兴趣接手。”萧子川直截了当，将自己的想法说了出来。

莉亚转了下眼珠，“谷歌，我听说过这家公司，两个年轻人开创的。说实话，我们有些兴趣，但是不大。我们红杉并不太看好这家公司。”

萧子川神秘的笑了一下，“莉亚，你就不要再给我打哑谜了，你们红杉会对谷歌不看好？咱们也合作这么久了，没必要和我玩儿这些小游戏和手段吧？”

“哦？萧总认为我在耍手段？不知何解？”

“非要我说的直白？你的说词无非是想压价而已。这个我理解，投资嘛，谁不想以最小的利益收获最大的收益？不过还是那句话，我是将你当成朋友才直接来找你的。我想我不找你们红杉，去美国联系别人。无论是摩根或者高盛都会热情接待我。不是吗？”说完，萧子川笑眯眯的看着莉亚。

莉亚伸手捋了捋秀丽的长发，“好吧，既然萧总把我当朋友，我如果还矫情的话就是我的不对了。我确实对谷歌感兴趣，不过我家老头子也确实对谷歌没兴趣。所以刚才我没有骗你。不过我想我可以说服我家的顽固老头儿，当然前提你的报价要合理。”

“那你说什么价位合理呢？”

莉亚没有说话，回到自己的办工作前。打开电脑，不停地敲打起来。不大一会儿，莉亚将笔记本放到了萧子川面前。“你看，这是我计算的来的数据。”

萧子川看向了莉亚的电脑，一大推的数据罗列。“说实话，这些东西太专业，我是似懂非懂。”

莉亚轻笑了一下，“那我就给你直接说一下，经过我的计算和预估，谷歌大概会在04上市，经过我详细的计算和我对它的评估。到了那个时候谷歌的市值应该至少能够达到200亿美元。甚至远远超出。而单说现在的谷歌的话，我最多只能给出50亿美元的估值。所以从朋友的角度，我不建议你在这个时候出售。因为你再等不到两年的时间，你手里的股份将会至少翻上4倍。”

萧子川暗自心惊，这个莉亚不愧是瓦伦丁的女儿，在金融方面确实是眼光犀利。没错谷歌正是在04年上市的，估值大概在230亿美元。而且到04年底，谷歌的市值翻了一倍还多。可以说现在出手肯定会赔。不过萧子川现在需要资金，也只能够出手。“嗯，这个我知道。现在出手肯定会赔，可是我现在需要资金。”

莉亚笑容更甚，“没有资金可以找我们红杉啊，我们是很愿意为萧总的公司提供资金支持的。”

萧子川摇了摇头，“我不会引入太多的风投的资金，我要将公司的控制权牢牢的抓在我自己的手里。不会轻易出售我自己的股份。咱们还是谈谈谷歌的事情吧。”

莉亚看着萧子川坚定的目光，知道很难说服萧子川。叹了口气。“好吧，按着我刚才的估值，百分之五的股份我们红杉可以出2。5亿美金收购。”

萧子川仔细想了想，按着50亿美金的估值已经不低了。说明莉亚是真的很看好谷歌，也是真心的想帮自己。虽然萧子川心有不甘，但最终还是点了点头。

“好，既然萧总同意了我的报价，那我就联系我的老爸。争取咱们早日将合同签订。明天我就回国和我爸爸商讨。”

萧子川回到办公室，虽然有因为贱卖了谷歌的股份而感到有些沮丧，但更多的是因为这样又有了大量的资金而感到兴奋。这样一来，他就可以大展手脚了。正在萧子川思考的时候，黄章兴冲冲的走了进来。

“萧总，上次你给的设计我已经完成了，给，这是样品。”说着将一个湖蓝色长方形的MP3递给了萧子川。

萧子川接了过来，看着面前的带着后世Lumia风格的MP3试用了起来。当看到小巧的屏幕上居然还多了歌词功能的时候，萧子川眼前一亮。“这个歌词功能是新加入的？”

黄章有些自豪的说道：“嗯，这个可费了我们团队不少的心血。”

萧子川点了点头，认真的试用了起来。播放了一首摇滚歌曲。音效也比上一个有了提升。摘下耳机说道：“不错，可以出厂了。想好了销售渠道没？”

“已经联系了不少的实体代理商，但是这个MP3的价格和名字都没有定出来呢。”

“你认为价格应该定多少？”萧子川问道。

黄章想了想回道：“通过市场上面的定价以及咱们的成本综合分析，我觉得应该定在500元以内，才有更好的竞争力。”

萧子川随手打开电脑用百度搜多了一下MP3的价格。发现三星的要1000多，国产的大牌子比如爱国者在700-800左右。黄章的想法是要通过价格的优势来进行营销。然而萧子川的想法却不是这样，“我不这样认为，咱们要主打品质和设计这两点，而非价格。这也是为了咱们以后的发展考虑。但是毕竟我们是出入这个行业，所以价格太离谱。我建议就定在1000元以内。899或者999都可以。对了咱们的成本是多少？”

“如果严把质量关，产品的材质也用最好的话，成本就上去了。大概得300元左右。”

“嗯，这样的话就定在999元，你一定要记住，这个价格是全国统一价格。销售商不得随意变更。另外先通过网络来销售，通过饥饿营销的手段，把咱们的产品吵热。然后火爆之后再慢慢地展开实体销售。”

黄章有些疑惑。“萧总，什么是饥饿营销？”

萧子川就给他解释了一下。“所谓饥饿营销即是在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。”

看着仍然不大明白的黄章，萧子川笑了笑继续说道：“在我们日常生活中，经常会出现排队购物的现象，是真的人们都需要这个东西从而导致这件产品脱销，还是商家的一种手段呢？其实说白了，饥饿营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。”

黄章点点头，“原来是这样。好我会按着萧总的想法执行下去。对了，产品的名字呢？”

萧子川想起了苹果给产品定名的策略。苹果是将所有产品都做成了一个系列。Ipod、ipad、iphone、i-mac等。这样可以提高用户的辨识度。“这样吧，就叫做BingM1。”其实说出这个名字的时候，萧子川就考虑到了国外的市场。在萧子川的心里他是想让全世界的人都用他所开发出来的产品。就像未来的苹果、三星。

黄章其实不大认同这个名字，但看着老总那不容置疑的目光。也就没再劝说什么。毕竟这只是一个名字而已。

黄章回去后，按着萧子川的意思开始执行计划。而萧子川也没闲着，回到家里，和林珞然商讨了一下这个MP3的事情，“珞然，你来给这个MP3代言吧。怎么样？”萧子川看着林珞然问道。

林珞然笑了笑，“你给我多少代言费？”

“要多少，给多少。”

林珞然贴近萧子川的耳朵，“你说的，可别后悔。”

萧子川点点头，“对了，这个MP3还可以放到咱们的音乐网上面做广告，我想可以吸引不少人。”

“嗯！我想也是。对了，不说这个了，你一回来就拉着我说这个。咱们什么时候出发去深圳啊？”

“后天。我安排一下公司的事情。咱们准时出发。我给马化腾摆一个美人计。”说完哈哈大笑了起来。

林珞然锤了一下萧子川，“去你的。”

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