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第8章 来自google的合作

萧子川停下了敲打键盘的手，长吁了一口气。终于完成必应浏览器beta2的开发了。打开qq，先和唐妩聊了几句。从上次二人在公园散步过后，萧子川和唐妩进展的还算顺利。二者之间的小暧昧，隐隐约约，若闪若现。萧子川找到美女编辑小赵的头像，打开聊天窗口。

“美女，我的浏览器我刚刚看了下，下载量已经过百万了。成绩还不错。我现在把必应浏览器beta2传给你，你检测后帮我传上去。”

“哼。只会在有事的时候找我。平时干什么去了？萧大神？”美女编辑小赵戏谑的回道。

“好了美女，我错了还不行吗？等我的浏览器卖出广告后，请你吃大餐。不过貌似我在北京，你在江苏哈。”

“哼。真没诚意。在江苏怎么了？在北京又怎么了？难道我不可能去北京吗？”

“好吧。只要你来北京，不管我的广告卖没卖出去，都请你。够有诚意吧。”萧子川回道。

“这还差不多。对了又有两三个人联系我要和你合作，不过既然上次你那么说了，我就帮你挡了。况且他们出价还没第一个找我的给的多。”

“嗯。赚钱不着急。只要用户基础大了，钱就会飘飘而来的。你接收下，我把软件发给你了。”

“好的。收到。行了，不和你扯了，不然领导要找我麻烦了。嘻嘻。先帮你搞定上传，回聊啊。88”可爱的美女小编回道。

萧子川关闭了聊天页面。打开了TorrentPortal网站，这时国外的下载量已经过了500万了。萧子川翻到评论页面，绝大部分是赞扬必应浏览器的。还有很多求合作的人。这时萧子川突然想起了前段那个叫拉里的人。就顺手打开了自己的邮箱。就见到上次的人在昨天回信了。

亲爱的萧：

我是google公司的拉里·佩奇。上次冒昧的留下了联系方式。没想到您真的看见了。在这里我被您的创意震惊了。您所开发的bing浏览器绝对是当今最好的浏览器，就像我们google是当今最好的搜索引擎一样。

我觉得最好的东西当然需要最好的伙伴。所以我们google希望与您的bing合作。在收到您的回复中说：如果要合作的话，请来中国北京相谈。所以为了体现我们google的诚意，我们会让我们公司的创始人之一副总裁谢尔盖·布林到北京与您会面，商谈合作事宜。

我们冒昧的把日期定在了2001年11月5日，也就是一周后。不知您是否有时间。如果您有异议，咱们在时间上也可以协商。

您收到邮件后，请提出会面地点。我们会准时在那里等您。

期待与您合作的google。

拉里·佩奇

2001/10/29

萧子川看完邮件，心里激动莫名。这可是google啊。后世互联网界的霸主啊。萧子川平复了一下心情。回道：

拉里您好：

我也很期待与google公司的合作。我本人对google公司也有一定得了解。我觉得google的搜索引擎绝对是当今最优秀的。我很期待与谢尔盖·布林先生的会面。

我对于贵公司提出的时间没有异议。至于地点我觉得就定在中关村的海龙酒店吧。

我仅代表我自己对谢尔盖·布林先生的到来，表示中心的欢迎。对你我两家的合作，表示由衷的期待。

萧子川

2001/10/30

萧子川激动的大吼了一声。弄得宿舍的哥们儿们莫名其妙。刘继光猥琐的笑了笑，说：“擦，老萧是不是你们家糖糖答应你的追求了？”

萧子川嘿嘿笑道：“没有，不是这个。我高兴的原因是，我要赚钱了。哈哈。”

其他舍友问道：“赚什么钱？”

萧子川神秘道：“暂时保密。等事情成了。我请大家喝酒。”

很快几天的日子就过去了，萧子川早早的来到了中关村的海龙酒店门前，手中拿了个牌子，上面写着谢尔盖·布林的名字。

不大一会儿，走过来两个老外。并且向着萧子川走来。其中一个开口用不太标准的汉语说道：“您号，轻吻您是萧字船先圣吗？”

萧子川用一口流利的英语回道：“我就是萧子川。您是布林先生？”

另一个长的年轻秀气的外国人走到萧子川身前，用英语说道：“您好，萧先生，我是谢尔盖·布林。没想到您的英语这么棒，这个是我特意找来的翻译。早知道您英语如此精通，我就不带他了。”

萧子川对谢尔盖·布林做了一个请的手势。说道：“欢迎你布林先生。咱们就不要在这里晒太阳了，房间我已经订好了。咱们进里面谈？”

谢尔盖·布林随着萧子川进了海龙酒店。

落座后，谢尔盖·布林秉持了美国人开门见山直来直往的性格，直接说道：“萧，您已经知道了我的来意，我先简单陈述一下我们google公司的合作意向。可以吗？”

萧子川做了一个请的手势，说：“好，您请讲。”

“我们想把我们的搜索引擎内置到bing浏览器中，我们会支付使用费用。每年我们支付十万美元。怎么样？”谢尔盖·布林试探着问道。

萧子川摇了摇头，道：“布林先生，我这个人喜欢直来直去。现在的bing浏览器已经突破800万的下载量了。我想用不了多久，就会破千万。不出一年，我敢肯定我们至少能拿下整个浏览器市场三分之一份额。您觉的一年10万美元可能吗？而且你现在看到的bing浏览器只是不完全版，说白了只是个测试版。这也是我为什在后面加一个beta的原因。我这里有台笔记本（萧子川为了这次谈判特意花了20000买了一台笔记本）上面安装的bing浏览器是beta2，你可以看看。”说着将笔记本推到谢尔盖·布林的面前。

谢尔盖·布林打开bing浏览器beta2，当他看见bingstore的时候感觉有点儿奇怪这是什么？可是当他他开后，安装使用了里面的插件后，他震惊了。他语无伦次的说道：“这是一个天才的创意，萧，你是个伟大的发明者，你是个真正的天才。我想你这款浏览器不仅仅是会获得三分之一的份额，我想只要使用电脑的人就会安装它。”说到这里谢尔盖·布林感觉到失言了，立刻打住。

萧子川看效果已经达到了，就说“布林先生，看到这个你还会出10万美金一年吗？”

谢尔盖·布林想了想，道：“萧先生，那您觉得该如何合作呢？”

萧子川思索了一下回道：“你们google公司支付100万美金再加上百分之十的google原始股，我给你们永久内置权。”

谢尔盖·布林立刻拒绝到：“no，no，no。萧你不能狮子大开口，你的要价太高了。”

萧子川回道：“我觉得我要价根本不高，如果一年后我的浏览器份额能达到百分之三十，那就代表你们google占据了百分之三十的搜索份额。如果像刚才你说的每一个用电脑的人都安装bing浏览器的话，你想不就相当于你们的google搜索也是每个人都在用吗？”

谢尔盖·布林使劲的摇晃着脑袋。说道：“这样吧萧，我们google出50万美元外加百分之2点5的原始股。这是我们可以出的最高的价码。”

萧子川摇了摇头道：“我想我如果和雅虎合作可能会获得的更多。”

谢尔盖·布林一听萧子川这样说急道：“萧，你不能这样。我们再退后一步，100万美元加2。5的原始股。”谢尔盖·布林仿佛下了很大的决心一样。

不过萧子川会满足吗？当然不会。这可是google啊。现在不趁它弱小的时候宰它一口。以后就没有这样的好机会了。

经过不停地讨价还价最终敲定了合作协议。萧子川得到了100万美金以及百分之五的google的原始股。而google获得了bing浏览器英文版的永久内置权。皆大欢喜。

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