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一看到我们下了车，杨经理热情的走上前来和我们握了手，递了名片，“你好，你好！请叫我詹姆斯”。

这位詹姆斯.杨，原本在内陆一家大厂做管理，后来辞职下海，到海南和朋友一起搞房地产，因为性格果敢，懂得进退，居然积累了一笔不菲的资金，算是白手起家的第一代房地产商中成功的人物。后来碰到地产调控，亏了不少，加上老婆闹着要送孩子来加拿大读书，就移民到了温哥华，来了却找不到事做，就应聘干起地产中介。

好在，这一行对他来说，真是手到擒来，游刃有余，无论是房型、朝向还是地段、学区，他都能说的有板有眼，分析的有理有据。

钱伯母优雅的和他握了握手，说：“你好呀，是房产中介公司的吧！麻烦你带我们看看房子吧。”。

“好的，好的，我给你们介绍一下这套房子吧。这是一套经典的户型，拥有有五间卧室、两间客厅、干湿两用厨房、四间卫生间和独立的杂物间，一个超大的院子还带小型户外游泳池。”，介绍起房产，詹姆斯真的是头头是道。我们随着他到房间里面参观，果然房子很漂亮，装修也看起来还很新。

“我们中国人是最在乎教育的，看到现在，你应该问这个房子读哪个学区啊？”他故作神秘地问我们，看来他很会不抓住客户心理。www.medabc.com.cn 江南文学网

“告诉你们吧！这个这个房子不远的地方就是着名的国际幼儿园和市区排名前五的小学。”。

“哦！这么好呀，那以后我孙子上上学可就方便多了。”。

“是呀！您只需要准备房价的15%的首付，然后你把房子租给附近的学生，这样租金正好可以用来付贷款月付。”说到与经济相关的问题，詹姆斯似乎也很内行。

“谁说我们要贷款呢？我们可不需要贷款？我们可以现金支付吗？”钱伯母一脸傲娇地说。

“呵呵，这样好!我想，你到时候可能需要一辆手推车和一名可靠的保镖来保护你的安全。”詹姆斯风趣地说。

“你别听她开玩笑，我看还是申请完移民了，拿到身份了再买。“钱伯父发话了，这一路他闷声不说话，估计想到又要花一大笔钱，肉疼着呢。

钱伯母看了看手表，说：“先看看，心里有个数。我们待会再说吧。现在我去趟卫生间。”

我们四下观望，对套房中那个凹形的客室产生了兴趣，站在这个客厅的任何一个角度都能看到美丽的院子里的风景，感觉很不错。

这时候，钱伯母从卫生间出来，又来到厨房仔细查看了各类管道情况，看来这也是一个看房的行家呀。最后她问了一下房子的价格，然后直摇头说：“不行不行，这个价格太高了。好了，好了，带我们去看下一家吧。”。

我有点纳闷，上车后偷偷的问她：“为什么，价格太贵了？”。

“你看啊，我去上厕所，其实也是去看一下卫生间下水管道的情况，买房子要特别注意厨房和卫生间的水管、暖气管、煤气管道情况。很多房子里的管道已经年久失修了，只不过是主人为了卖房子，将外面的稍微又装修了一下，让人马马虎虎看不出所以然来。但是，如果要重新入住的话还要把这些管道重新翻修。加上现在这个房价，我们要负担的费用就要高很多，不划算的。”。

“您果然是个高手啊。这些隐藏的细节很多人会忽视啊。”我不禁佩服地说道。

“房子你看多了你就会有经验的。你还年轻，慢慢学的就会了。”。

“跟您在一起真是让我长了见识呀。我们现在再去看下面一家吧。”。

詹姆斯说：“我带你们看这一套是一位是一位独居的老人要出售了。他年纪大了要去住养老院了，很舍不得自己的房子，想找一个好一点的买家。”。

车子开进列治文市的一个环境优美的小区，停在一栋院子打理的非常美的两层小别墅前。

我们按的门铃，一位背有些微驼的白人老爷爷来给我们开了门。老人一脸慈祥，知道我们的来意以后，友善地引了我们进去，一边给我们介绍房子的情况。

我们走入房屋，不禁眼前一亮，房子的地板都是加拿大实木地板做的，墙边有一个老式的壁炉，米黄色的沙发，柔软舒适，卫生间里干净整洁，厨房里各种用具很实用。房子真是保养的很好，各个房间里均配有很舒适实用的布艺术窗帘，小摆设精致有趣。老人家一边介绍一边用颤抖的手摸摸这里摸摸那里，一副舍不得的样子。我们上上下下看了一圈，也都很满意。

这时候，老人家对我们说道：“其实我是很不想卖这个房子，但是小孩呢，又不住在这个城市。这栋房子有我和我老伴最甜蜜的回忆。老伴去世以后，我一直按原来的样子，打理着房间和院子。我现在老了，打理不动了。孩子们已经联系好养老院准备让我去住了。我现在只想找一个善待这房子的人，帮我好好看着这房子。”。

“这点你放心，我们如果买下来，也就我们两个老夫妻来住。绝对像原来那样把这房子和院子整理的清清楚楚。”钱伯母安慰老人家。她的笑容有一种自带的亲和力。让人觉得她的话很有说服力，“具体房子的价格呢？能否给我们优惠一点？”。

“只要你们能做到我的要求。房子我绝对不会要很高的价格。”老人很真诚的说，“这套房子只要90万加币就可以。”。

“老人家你确定吗？“詹姆斯不太敢相信。

“这可是列志文市区难得的好房子呀。我并不想把房子卖很高的价格，我只是想选一个比较好的买家让他好好地对待这个房子。”。

钱伯母一听这个价格，脸上笑开的花，连忙说：“老人家你放心，没有比我们更合适的人了，我们一定会好好对待这个房子的。”。其实一开头的时候，她就对这个房子很满意，只不过是压抑着自己，不表现出来，以免卖家借机抬高价格，现在一看价格又合适，就立马做了决定。

钱伯父偷偷把她拉到一边，说：“老婆，我们要不要再看看别的呀？”。

“其实来之前，我已经在网上大体查询了一下温哥华各个区的房子的价格。这样的房子很难遇到，我们先定下来，房东才不会再让别的人来看房。而我们等一会儿再去看一下别的房子，比较一下，才不会吃亏的。”钱伯母小声的说。

原来买房子有这么多学问呀，我今天总算是见识到。后来又带着钱伯母他们看了几套房子，最后还是这套老人家的房子最让他们满意，因此他们很快就下了买房定金。这也算我介绍成功的第一笔房产交易了，我觉得收获的经验比收获的金钱更多。