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第一卷 第156章 合作提议

市场永远是瞬息万变的。

服装行业，自然也不能例外。牛仔行业亦是如此。

上世纪七十年代，牛仔‘裤’随着改革开放西风东吹进入国内，并在上世纪的八十年代成为“洋气”、“时常”的代名字，到上世纪九十年代时渐渐又成为普通寻常的衣物，到二十一世纪时继续扩大喜爱人群的规模——比如说，在九十年代时候，很多四五十岁的中年人都是不穿牛仔‘裤’的，但进入到二十一世纪以后，四五十岁的中年人却为成商务休闲牛仔‘裤’的主力消费人群。

但在进入二十一世纪第二个十年的时候，牛仔行业却遇到其他服饰品种的有力竞争。

以‘女’装方面为例，在二零零八年以后，糖果‘裤’渐渐开始流行；二零一零年后，袜‘裤’的出现……在一定程度上都威胁到牛仔‘裤’这个品种。正如二零零九年前，以制造功能机著名的诺‘鸡’鸭没能敏感捕捉到智能机对其威胁一样，陈楚在重生前，不少的牛仔‘裤’制造商也曾有感叹新出现的品种对牛仔‘裤’行业威胁越来越大。

比如说，袜‘裤’的销售价格，甚至比牛仔‘裤’的生产价格还要低，在同样偏好的情况下，消费者会做出那个选择？

陈楚暂时还没有进入其他服装品种生产环节的打算，不过，他准备做其他品种的服装外贸。非洲的销售体系已经完善，陈楚可以向其他品种的制造商下订单，通过在非洲的销售渠道将其销售出去。要向其他的制衣厂采购货物，也是招几个采购员建立采购体系了。

正当陈楚想着这些事的时候，李松和莫鸣也是联袂而至。

和前一段时间相比，李松还是没有多大的变化；但莫鸣在面对陈楚等人的时候，已经没有了束谨，显现出一种平静从容的气度。

看到莫鸣的变化，陈楚轻轻地点了点头。

“老板。”两人差不多齐齐开声向陈楚问好。

“俩位好。”陈楚看到两人的时候，就笑了起来：“我不在制衣厂的这一段时间，两位辛苦了。”

说这一句话的时候，陈楚的目光，已经落到莫鸣的身上。

这一次他能在非洲较顺利地开拓市场，莫鸣在服装设计环节算是出力较多。没有莫鸣的话，要把林海驱逐出达尼亚市场，肯定还要‘花’更多的心思和时间。

重生之前，林海从捷华挖走莫鸣，让莫鸣成为其主设计师的事肯定是不会再出现。莫鸣的人生轨迹因为陈楚的到来发生了彻底的改变，至少，不会再出现在捷华制衣厂坐一年冷板凳这样的事。

两人也是谦虚地说了几句话。

莫鸣道：“老板，这是份内之事，是我们应该做的。”

莫鸣一直对陈楚心怀感‘激’。是老板不计较他设计学徒身份，让他负责非洲货物市场设计工作，使得他站到更高的平台上施展才华。而且老板给他的工资等各方面的待遇也很好，前二个月，负责人事管理的办公室文员，不小心将他的薪酬待遇泄‘露’出去，结果在几天后，制衣厂的员工看到他时，是直盯盯地看着似乎想在他脸上看出‘花’来似的，更有较熟的文员‘私’下向他打听那个数字是不是真的。

陈楚点点头，目光转移到了李松的身上。

在陈楚离开以后，一直都是李松负责版**务。

不过，版房内外贸款式的设计一直都‘交’由莫鸣设计，李松仅仅是负责国内货物设计。在陈楚看来，自家的师傅负责国内货物的设计确是有一点屈才。莫鸣设计的非洲款式的时候，自由度可是很大的；但是，李松在设计国内市场货时候，却受到陈楚极大的限制。

毕竟，陈楚是九年后回来的。作为一位服装设计者，或多或少他对于某种设计风格的款式的流行知道得一清二楚，所以相对而言，陈楚对于国内货市场货的干涉就较多一些，比如说李松设计出来的某些款式，可能因为不符合‘潮’流趋势，而被陈楚直接否决。

“师傅，冬款的设计现在怎么样了？”陈楚开始询问起李松设计方面的工作问题。

“还行。”李松道：“很多款式都已经设计出来，等一下你到版房去过一过眼看那一些款式，可以进入生产的环节。”

陈楚点了点头，道：“师傅，以后有空的话，多一点上网到淘货网这样的网站逛一逛……我觉得淘货网上一些设计款式就不错。”

李松在这时却是‘插’话道：“先不要说那么了，楚哥，今天你从非洲回来……等一下我给你办一个接风宴。”

李松笑道：“不错，老板，你也奔‘波’了一天，要不你先回去休息一下？”

陈楚点了点头。

接风宴，‘交’接厂里的事务，安排货物的生产……陈楚从非洲一回来，就进入繁忙的状态中，在这其间，他还专‘门’‘抽’了四天的时间回家。毕竟，陈楚当初提出要到非洲做生意时，差一点就吓到了家中两老。就连陈楚到非洲以后，家中俩位也没少安心，在陈楚每一次打电话回家时他们都会提醒陈楚注意安全，现在也算是接近年关，但陈楚总得回家一趟，让家中俩老看一看他们的儿子没少胳膊没少‘腿’还活得好好的。

十天以后，厂长办公室内，除了原有的办公桌外，近着大‘门’处又添了一张办公桌。

冯希凡正坐在那张办公桌前很悠闲地喝茶，一副很享受的神态。楚哥回来以后，他的身上的担子轻了不少，而那一批非洲圣诞货物的生产已经接近尾声。事务少了很多，冯希凡竟然难得地空闲起来享受生活。

但就在这个时候，办公室的大‘门’笃笃声地响了起来。

“进来吧！”另外一张办公桌上，正在查看生产安排表的陈楚，随意地出声道。

“陈老板，原来你是真的回来了啊？”推开‘门’以后，穿着淡‘色’牛仔‘裤’、黑‘色’上衣的庄梦蝶缓步进入，一双秋水明眸直视着陈楚办公桌的方向。

“原来是梦姐啊！”在看到庄梦蝶的时候，陈楚也是站了起来，伸手显示道：“梦姐，坐，随便坐。”

带着轻盈庄梦蝶坐到沙发长椅上，淡笑间‘露’出皓白的牙齿，庄梦蝶也向冯希凡打招呼：“冯厂长，最近还好吗？”

冯希凡站起来应了一声，道：“梦姐今天怎么这么有空啊？”

“前几天我听说你们家老板已经回家，今天出来办事顺路经过你们制衣厂，就进来看一看。”庄梦蝶挪动一下纤柔的腰肢坐正，眼眸带着潋光直盯着陈楚：“陈老板，你回来这么也没有过看望过一次楚姐，是不是把梦姐给忘记了？”

陈楚也是一拍脑袋，坐到一侧笑道：“我怎么会把梦姐你给忘了呢？主要最最近忙，实在是太忙了，‘抽’不出时间。”

“借口。”庄梦蝶红‘唇’轻张说出两个字，也没有过多地纠结这个问题：“陈老板，你在非洲怎么样？应该是赚到大钱了吧？我听张老板说，你们制衣厂前一段时间，一连找了好几家加工厂，你在非洲的生意一定很火爆吧？”

陈楚笑了笑，道：“非洲的生意还不错，主要是这一段时间刚好是圣诞季，所以出货量大了一些。梦姐，我看你好像越长越漂亮，最近过得还好吧？”

“不好。”庄梦蝶接过冯希凡递来的茶水后点头致谢后，幽幽地道：“最近一段时间，生意不好，心情也很不好。”

她看着陈楚，眼眸内带着笑意，道：“不过，我知道阿楚你的生意最近越来越好，所以专‘门’过来取取经。”

和所有的行业一样，服装行业之间也有着‘交’流。不过，这些的‘交’流主要是纵向‘交’流，比如说，制造商与批发商之间的‘交’流，制造商与供应商之间的‘交’流，但像横向的‘交’流相对来说就少了很多。

毕境，有一句话叫“同行如敌国”。同样是制造商本来相对‘交’集就少，加上彼此之间有竞争关系，所以偶尔有‘交’流也是浅谈即止。

不过，陈楚曾经是庄梦蝶的加工厂，合作过几个月时间，彼此关系较好庄梦蝶才会如此随意开声。

“陈老板，我们制衣厂今天秋季的销量，比去年下降了差不多三分之一。”庄梦蝶嘴‘唇’轻轻喝了一口茶水，道：“原本，在今天年初的时候，林倩还叫要扩大生产规模同，幸好我没有听她的话，要不然，我们制衣厂今天夏天怕是连工人也没办法养活。”

陈楚的眉头轻轻一皱，上二个月前，他和庄梦蝶还通过一次电话。不过那个时候，他人还在非洲只是匆匆地聊了四五分钟，也没有多问庄梦蝶制衣厂情况。

“梦姐，你要说取经的话……我是真的没法给你什么好的建议。”陈楚很坦然地道：“我们在非洲的货物之所以那么好走，是因为我们在非洲有自已的经销点。但是，现在到羊城做生意的非洲人越来越多，我觉得在非洲市场上已经没有多少机会了。”

庄梦蝶的秀眉轻轻一蹙，笑道：“我也是这样认为，看现在的时势，制衣厂开得越来越多，竞争对越来越‘激’烈生意肯定会越来越难做，算了吧，也不用想那么多，见一步走一步吧。”

陈楚也是喝了一口水，他忽然间出声道：“梦姐，你有没有想过，往网络销售方面发展？”

“网络销售？”庄梦蝶眼珠轻转，缓缓地道：“陈楚，你的意思，是通过四十大盗做外贸吗？”

陈楚摇了摇头，道：“不是，梦姐，你应该也有听说过淘货网吧？”

“就是二年前成立的卖次品的那一家网站？”庄梦蝶轻蹙眉头，出声道。

正在喝水的陈楚，差一点就被呛了一下。

重生之前，淘货网在某些消费者的心目中口碑就不是很好，很多人指责其“卖假货”“卖劣质产品”。但是实际上，淘宝货在制造商中的心目当中，口碑也不能算很好。比如说，在服装行业里，不少制造商在提到淘定货，都会呵呵一笑。在制造商的眼中，淘宝货就是低质的代名字，正如现在庄梦蝶的反应一样。

“梦姐，如果你信得过我的话，现在就到淘货网注册一个账号，开拓网络上的零售市场。”陈楚咳了一声以后，神态很认真地道：“你如果现在不进入淘货网的话，梦姐，十年以后你一定会后悔的。”

庄梦蝶咦了一声，目光也是落到陈楚的身上。

“阿楚，淘货网真的像你所说的那么有潜力？”

陈楚点了点头，刹那间就像化向为马大师马首富一般，道：“是的，梦姐，不要小看这个市场，总有一天，这个市场，会成长到一个惊人的地步。”

淘货网是二零零三年时四十大盗公司成立的一间网站，在成立的第一年，其销售额只有二千万，但就在其成立的第二年，也就是去年，其销售额已经超过了十亿，而在往后的几年时间里，淘货网都像是一匹脱僵的野马，飞速狂奔，野蛮生长。

而就在淘货网和天狗商城成立很长一段时间后，很少制造商根本对这间网站都抱以不以态度。

不说是卖劣质品的吗？

制造商拆分开来，就是制造和商人二个字眼。很多像陈楚这样的制造商，他们的本质是商人，但是，在他们的内心或多或少都有制造情节或者说工匠‘精’神，虽然他们也生产劣品，但是，也不无碍于他们鄙视劣质品的生产者。

就像前世某位制造商曾经和陈楚抱怨的那样，一位淘货网的卖家想从他那里订做一批“29元包邮”的牛仔‘裤’，要求制造商25元就把‘裤’子做出来，然后那一位制造商一看‘裤’子傻眼了，这样的‘裤’子29块钱做出来都质量都算是比较差，25块钱做价，这还能拿出来见人吗？

而现在的淘货网，规模也是极少。现在在淘货网的卖家，大多都是兼职卖家，真正的职卖家还很很少，甚至，网站上的很多产品还是二手货，很多人直接地就把它当成是二手货‘交’易平台。

但是，到了二零零七年以后，一切就不同了，在这个时候，淘宝卖家开始有了一个爆发式的增长；慢慢地也开始有着制造厂家进入到这个网络市场；等到二零一二年左右时，不少的制造商，已经感受到了淘货网带来的阵阵的寒意。大约就是在那个时候开始，很多繁华了十数年的羊城批发市场，市场份额开始萎缩……从线下零售到二级批发批发高到一级批发商，整条链知就开始变得萧条。

也就是在那个时候，很多制造商才醒悟过来，当初他们错过怎么样的机会。

庄梦蝶的双眼此时也是闪烁不定。原本，她就是一位品牌设计师，对淘货网她是没有太大信心的，但是，她却对陈楚有信心。

“陈楚，说一说你为什么这么看好掏货网。”庄梦蝶缓缓地出声道。

“梦姐，现在的人说起网购，一般情况下都是以为这是“时尚”和“新‘潮’”的代名字，但是，我觉得慢慢地发展的话，很快网购就会成为普通人的一种生活方式。”陈楚举了一下淘货网在前二年的销售数字，道：“我刚才上网查了一下，今天上半年淘货网的销售已经超过了去年。等到三四年以后，这些数字，还会继续增长。”

“现在掏货网上卖的都是一些小体积的产品，比如像我们牛仔‘裤’之类的服装，而像家具等大体积的产品还是相对较小的。所以说，淘货网对我们服装行业的威胁，远远地比其他行业要大。”

庄梦蝶点了点头。

眼珠轻轻一转，庄梦蝶突然间笑如弯月，道：“阿楚，既然你这么看好掏货网，不如，我和你合伙开一间淘货网店如何？不要告诉你，你没有进入到淘货网的打算。”

陈楚愣了一下，的确，他是有进入到淘货网的打算。不过，和庄梦蝶合作开一间网店，这合适吗？

事实上，还在非洲的时候，陈楚就在苦思着未来两个不同的发展方向。

一个方向，就是进入到网络市场，成为一位电商；另外一个方向，则是走线下路线，成立加盟公司，或者直接进入到零售市场发展制衣厂自已的品牌！

在陈楚看来，两条线路都有可取之处，这个，也正是陈楚为难之处！

要知道，现在的淘货网是要求个人注册，而不可以合资的。到时候应该用谁的名义注册？而且，和其他人合作的话，合作的俩个，真的合得来吗？

“阿楚，我有熟人是专‘门’做淘货网的，他们的销售额好像还不错……他手下有个工仔好像正要跳槽，不如我把他挖过来，然后我们联手做如何？”

听到庄梦蝶的话，陈楚倒是有一点心动。

淘货网经营，对于他来说是一个完全陌生领域。想要进入这个领域，还真的要专‘门’负责人才行！

不过，这真的合适吗？。