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第433章：股份

韩总叹了一口气：“天府可乐只是我们娃娃哈的一个子公司，虽然天赋可乐有了出炉，但是我们娃娃哈的出路还远着呢。”

“任重而道远啊！”

这是实话，天赋可乐的发展并不能完全带动娃娃哈公司的经济。

陈强东皱眉思索了半晌，然后道：

“韩总想要突破儿童市场，面向所有的消费群体，可以做成人版的娃娃哈牛奶。”

韩总听到他的话后有些不明白，疑惑的问道：“成人版娃娃哈？

这是什么个意思？

我有点没太明白！”

“就是换一种包装，包装不那么童趣，而是契合当下年轻人审美……”

“你们目前的包装，我猜测应该至少有五年没有更换了。”

“这个不可以，到现在来说，大家都看腻了，而且明显不符和当下年轻人的审美。”

“久而久之，他们脑海中就会有一种你们饮料已经落后了，已经被淘汰了的想法。”

陈强东一语惊醒梦中人啊，韩罗西想了想他们的娃娃哈，确实许久没有改良过外包装了。

只听陈强东继续道：“然后娃娃哈牛奶可以进行一定的改良，符合更多小孩子的口味。”

“你们目前的娃娃哈牛奶一个很大弊端，那就是有股中药味。”

“虽然不重，但是很难闻。”

韩总说道：“那是因为咱们娃娃哈里面增添了一味中药药材，对于小孩的身体健康是很好的。”

他此时有些着急，这些问题，他都是知道的，但是一直以来都没想到什么解决的办法。

“如果把中药药材去掉，那么咱们的饮料就失去了独特性，没了儿童奶的竞争优势啊。”

陈强东略一思索，然后道：“那你们可以寻找替代品，或者去研究其他的东西中和这种味道。”

“中药味是你们的卖点，你们可以把中药药材换成有同样作用的但是没有味道的药材，然后用没有中药味的中药药材作为卖点。”

“宣传你们一直在改良，也宣传你们的的儿童奶对于儿童的身体健康的帮助。”

韩罗西一想，这个确实可以。

一直以来，他们都以那股子中药味为傲，却不知小孩最讨厌苦涩的味道，这样无形之中就把许多小孩挡在了门外。

少掉了许多的销量。

“另外可以增添一种或者多种的口味的，给儿童的或者给成年人的。”

“紧接着就是打广告，拍一只广告，利用大家对于童年爱喝娃娃哈这个特点进行一波宣传。”

“大概意思是：从小喝到大这个，长大了还可以喝，也可以卖一波情怀。”

陈强东顿了顿，然后对上了韩总和曹白灼热的目光。

随后，韩罗西一个机灵：“是啊，我怎么没想到呢？”

“就一味的盯着儿童市场了，没想过奶制饮料也可以作为成年人的普通饮料啊。”

只要把那一味中药药材去掉，那他们的饮料还是很好喝的，酸酸甜甜的。

作为成年人的主打饮料完全是可以的。

陈强东继续道：“除此之外，还可以出各种奶制品饮料。”

“娃娃哈本身就是做给儿童的奶制饮料的，我们可以做承认的奶制品饮料，噱头是补充营养。”

“这是一个很大的竞争优势，以为百世可乐和口渴可乐旗下的饮料都是糖精居多的，好喝是好喝的，但未免不太健康。”

“你们抓住营养健康这个点来宣传，就事半功倍了。”

韩总缓慢的点头，若有所思。

而曹白则是心急的问：“还有什么奶制饮料呢？”

陈强东耸了耸肩，“我不是做饮料的，对于具体的什么奶制饮料真的不熟悉，但是可以给你们提供一些方向。”

“可以做果奶，就是掺杂了草莓颗粒，黄桃可乐等水果的牛奶，也可以在牛奶里加入各种口味的果汁，应该还挺好喝的。”

曹白一个拍手，激动道：“哎呀，我们咋没想到呢，这确实是一个新的电子啊。”

“陈总，你真是谦虚了，还说你对具体的饮料不懂，这制作方法都说了出来了。”

陈强东摆摆手：“我这是有这么一个点子和思路，但是具体要怎么做，还是得看你们的专业的来。”

他紧接着道：“关键是多出新品，这样才可以避免市场一体化。”

“据我所知，天府可乐百事可乐旗下目前并没有奶制品，全部都是气泡饮料。”

“而你们有天府可乐，可以做气泡饮料，娃娃哈旗下的其他子公司则可以做奶制品饮料。”

“这是你们很大的一个优势，要好好利用。”

曹白和韩罗西对视一眼，均能看到对方眼中的惊讶。

原以为陈强东也是术业有专攻，在他们炸天鸡餐饮上做的这么好。

但是没想到的是，在饮料市场上他也很有见地啊。

“陈总，真是出英才啊！”

“好说好说。”

“只要你么好好发展，不断的研制新品，总有一天市场份额会远超百世和口渴两家公司。”

“不过除此之外，你们要是做酸奶或者其他的奶制饮料的话，也要跟牛奶公司进行竞争了。”

“目前市面上猛牛酸酸乳算是做的最好的一个奶制饮料，你们要做好准备跟他们打对台。”

韩罗西道：“哈哈哈，百世和口渴我们都不怕，猛牛自然也不会有多害怕。”

陈强东也跟着笑了笑。

“陈总给我们提供了这么多点子，我们真是无以为报啊，不知道陈总对我们娃娃哈的股份有没有兴趣？”

陈强东一愣：“股份？”

“您的意思是···”

韩罗西笑着点头：“是的，我想给您赠送百分之五的娃娃哈股份。”

“算是给你的报答。”

陈强东心里惊讶，这也太大方了，一出手就是百分之五的股份，说送就送。

不过陈强东也没想着白要。

“这样，我出两百万，买百分之十的股份怎么样？”

两百万，按照娃娃哈现在的市值，自多只能买到百分之三的股份。

但是陈强东不是普通人，可是他们的恩人。