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aizheli 第四卷 第二百一十二节 宝马VS奔驰（上）

“厄？”卡尔本咨顿时一愕，“银行为什么要这么做？”

“这就相当于我们帮助银行把大笔款项高利息的贷给广大的市民，这里面有很大的利润，他能不答应吗？”

“没错是这样的！担保人应该这么办？”卡尔本咨很敏感的意识到，风险担保人应该是谁，一旦贷款换不上将要由谁来承担这个责任？

“呵呵……当然有银行自己承担了！”戴姆勒呵呵一笑道，“我们只管把贷款人的名单提供给银行，我们只给银行提供赚取的机会已经够了，接下来的事情就由银行自己去办了！”

卡尔本咨大喜，果然是一个出奇的好办法，不仅满足了爱车人们的梦想，还能帮银行捞足了利息，更最要的是奔驰汽车公司在毫风险的情况下扩大了客源，以至于卖掉了大批的汽车。??这样的话就把生产厂家，消费者，还有银行就紧密的联系在了一起，加强了货币的流通力度，没钱可以借，借了买车，以后再慢慢还，只要有能力支付就可以了！

“哦？哈哈……太完美了！”卡尔本咨立刻被戴姆勒说的茅塞顿开，眉头舒展，拍着戴姆勒的肩膀高兴的说，“我明白了，这样的话，那些想购买我们汽车，短期之内又没钱的问题就解决了，我们再也不用考虑他们是否有足够的资金了，而是银行替他们支付了，……”

“贷款买车绝对是抢占市场份额的有效手段。??”戴姆勒热情很高地说。??“我们一定要让宝马汽车公司，风风火火的建立起来，然后再冷冷清清的破产倒闭！”

“老伙计，既然我们能忙那些爱车的顾客贷款买车，为何不再进一步提高我们汽车的价格呢？”

“当然了！！我压根说的就是涨价促进消费吆！”戴姆勒摇着脑袋，面脸坏笑的说。

“老伙计，你赚钱地手段很高明啊！”卡尔本咨大嘴一咧。??伸出了大拇指。

“他们还得感谢我们，不是吗？”

“当然！嘿嘿——哈哈——”两个吸血鬼不约而同的jian笑起来。

就在宝马汽车公司还没有推出新车时候。??奔驰汽车公司已经在德国地各大城市之间的展开的大规模宣传，大批的软文章，铺天盖地的席卷而来！

贷款买车，提前消费的理念的确吸引了一大批地爱车而又买不起汽车人们，他们见到奔驰汽车公司能提供方便，于是各个喜出望外纷纷到各大银行贷款。

银行也不傻，要是贷出去的款收不后来该怎么办？于是采取了抵押加担保的方式向贷款购车的人们提供贷款。??首先需要出示一份奔驰汽车公司的购车证明，贷款购车人以银行存单、有价股票等质押，房产等物品抵押，再加上担保人的担保。??银行核实确认无误以后，然后向购车人提供贷快。

这种方式责、权、利在银行一方，也就是说由银行承担风险责任，决定贷款购车人能否贷到购车款的权利在银行，从中获得利益的。??当然也是银行。??贷款购车人地权利在于获得所购车辆的使用权，并在使用过程中获得利益，同时，有责任按约定时间、数量归还银行贷款的本息。

‘购车不用愁，银行为您解忧愁！’一条广告术语很快塞满德国的大街小巷。??长期以来，攒钱买车一直是德国人的生活消费方式。??随着奔驰汽车公司贷款业务的推出，一种全新地汽车消费方式已悄然形成并逐渐被广大消费者接受，这就是贷款购车方式。

几天的功夫德国汽车市场很快就xian起了一股‘奔驰潮’，德国人自然而然的把这看成了一次难得的机会，尤其是那些刚刚兴起的家庭，有偿还能力，就是手边的没钱的人，马上完成了有车一族的梦想。??由于奔驰汽车公司推出了贷款购车消费方式，效果真可谓是立竿见影，奔驰汽车公司的销售额短期之内有了历史性的突破进展。??随之而来地就是股市暴涨。??整个奔驰汽车公司上下一片欣欣向荣。

宝马公司总经理吉斯坦奥拓听到这个消息之后，非常不安。??这可了得，奔驰汽车公司很显然是在向在宝马汽车公司示威，非要把宝马汽车公司搞垮不可，等道宝马汽车公司推出了新车，市场份额也被奔驰汽车公司抢占地差不多了，于是马上致电麦克——福特汽车公司。

“想把我们扼杀在摇篮里？”任军拿着德国传来关于奔驰汽车公司提前实施贷款业务购车电报，看着阳台外面洋洋洒洒漫天飞舞的大雪道，语气就像寒冬里地冰雪那般刺骨阴冷，“门儿都没有？”

“宝马汽车公司的新车还没有推出，已经面临了来自奔驰汽车公司很大的压力，我们如何才能把我们的新汽车在德国卖的和美国一样好？”福特望着窗外，耸耸肩对着任军说，“就像我们T型车！”

任军暗想，做生意，无论做什么生意，都要以顾客的需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的汽车和服务而是实现固守占目标的一个过程。??其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、中间销售商；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩……

“福特，无论我们的对手玩出什么样的花招，都不是一件可怕的事情，而正真可怕的事情，却是我们找不到我们地卖点。??而不能最大限度发挥它。??”任军很深沉的说。

“作为低端汽车，皮实的质量与廉价的价格永远都是卖点。??”福特毫不犹豫的说，“奔驰汽车公司的意义只在于捍卫它的高端市场，与低端市场基本没有什么太大地关系。??”

“老伙计，不管怎么说，只要是冲着我们宝马汽车公司来的，我们就不能坐以待毙。??定要给奔驰汽车点颜色看看。??”任军暗想，要是现在不压制奔驰汽车公司。??日后宝马汽车公司推出高端车地时候，也绕不开这个坎……

这个小子又有办法了？福特看了一眼任军，心里嘀咕，看这家伙表情神色自信满满，听说话胸有成竹，底气十足，根据自己以往的经验。??基本断定一切早已在他的运筹帷幄之中。

“老伙计，什么也难不倒你，快说说吧？让我也高兴一把！呵呵……”

“此次我们推出的汽车的卖点主要在哪？”

“价格低廉，轮胎结实，省油……”

“我们把这些让德国人知道不就完了！”

“就这主意？”福特摇着脑袋，咧着嘴问，看来自己对以往任军那些高深莫测的注意给迷惑了，没想到这次就这么一个简单办法。??自己怎么一下子让这个小子给蒙哄了？显得自己好白痴呀！！

“无论什么产品，客户关心就是卖点！”

一个礼拜的时间，任军立刻让宝马汽车公司把美国生产地那些零件与宝马汽车公司生产的那些零件进行了组装，很快的就去推出宝马第一代汽车——宝马303！

慕尼黑的人们有一个与众不同的特点就是多太阳情有独钟，原因就是慕尼黑从10月下旬就开始进入冬天，直到了明年3月份还在下雪。??可谓漫漫长冬。??当地有些人因为冬天太长，以至于患上冬季忧郁症，慕尼黑昨天还是大雪纷飞，今天却是阳光明媚，对崇拜太阳的德国人来真是棒极了。

慕尼黑市中心的马利安广场，人声鼎沸聚集了大量人。??在欧洲，不论是伦敦、罗马还是巴黎，也不论是一些中小城市，都不难看到“广场”的存在。

欧洲传统地广场，既不能以中国人习惯看待**广场的眼光来衡量。??也不应以今天将百货商场门前称为“广场”的时髦加以套用。??欧洲的广场。??在人们的眼里看来，大致是集商业、娱乐与旅游观光于一体的街心公园。??或者是接近于街心公园较为恰当。

好多大型地公司都曾经在这里举行过大型的商业活动，无心中人们暗暗的把这里私下称作商业街！

眼前这个马安利广场，是德国东南部重要城市慕尼黑的一个大型广场，街面是砖砌的，不过不是普通的砖，而是坚硬的似带釉的那种，呈暗黄色，给人以一种非常古雅的感觉。

大批的人们在这个阳光明媚地冬日，云集在这里观看等待观看宝马汽车公司推出新车时，所要举行地一系列活动。

几天前，慕尼黑市的市民们刚刚经过奔驰汽车公司地疯狂洗礼，今天又迎来了宝马汽车公司在这里举行汽车磨损试验。

寒冷的天气，并没有冷却市民的心，对大多数的人来说，汽车还是一种遥不可及的交通工具，他们没有上层社会的那些富翁们口袋里的金币，也那些激进中等家庭的偿还能力，贷款业务对他们来说，就是狗屎，富人们之间的游戏。

宝马汽车公司却放出了自己的消息，‘汽车世界里不再有穷人，只要你每天有50马克的收入，你就是可以毫无顾虑的拥有它……’这对于很多人来说，此条消息或真或假都充满了诱惑，这正是他们梦想中的汽车价格！

“老伙计你也来了？”一个矮矮胖胖的人说拽了一下身边的高个子说。

“是啊？听说宝马汽车公司今天推出的汽车要比奔驰汽车公司推出的汽车便宜好几倍，这不今天是礼拜天，多好的天气，就出来看看，真要是像宝马汽车公司所说的那样便宜，咱们也可以买汽车了，呵呵……”

“老伙计，你要永远记住便宜没好货这个理，会买的怎么说也赶不上会卖的。??几年前，我亲眼见过这么一回事，那是一个风和日丽的春天，我和的妻子正在郊外田野里散步，忽然这个时候，一辆小轿车向我们疾驶而来，后面跟在一个满头大汗的小伙子正在拼命的追赶，嘴里不断的吆喝‘停下来，停下来……’”

“怎么回事？”高个子满脸惊奇的问，“人怎么能追上汽车呢？他肯定疯了？”

“嗨，你听我说啊。??”胖家伙指手画脚的边表演边说，不时的引起周围的人们大笑，，“我当时就冲着小伙喊，‘快停来，你是追不上的它的！快歇歇吧！’你猜怎么着？”

“怎么着？”高个子感兴趣的问。

“小伙子说，‘我必须追上它……’”

“为什么？”高个子吃惊的问道。

“小伙子说他是司机！”胖家伙耸耸肩，做了一个鬼脸道。

“哈哈……无人驾驶啊？哪个汽车公司推出的汽车？真是够缺德的。??”高个子边笑边说，“这样的汽车谁还买？”

“后来听那个小伙子说，他在日本有个亲舅，廉价购买了一辆汽车一高兴就送给了他，于是他千辛万苦的把这辆汽车从海上托用回来，瞧这麻烦事，听说那日本的造车技术就是移植麦克——福特汽车公司的，和宝马汽车公司的技术如出一辙，小心点吧！！”

“那还真得好好看看！”

“宁可花钱买辆贵的，也不能为了省钱拿生命开玩笑……哎呀……来了，快看！！”

伴随这人们的议论，远处的公路上几辆汽车缓缓而来，直到广场的中心慢慢的停了下来……

这些汽车有一个共同的特点就是车身矮小，就像一只只爬着地上蠢蠢欲动的甲壳虫，汽车前大灯被置于挡泥板上，两个车灯就像汽车有着两颗水淋淋的眼睛，有意或是无意间竟然把一辆小轿车装饰的活灵活现。

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