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第123章 谈判

  • 作者:闲人(木土)
  • 类型:惊悚悬疑
  • 更新时间:07-03 15:58:31
  • 完书字数:4882

第123章 谈判

宝洁公司,位于燕海淮海路商业街的公司之内,亚太区总裁温玉生的办公室里,王飞准时赴约了,此时正坐在温玉生办公桌对面的椅子间。

作为全球首屈一指的日化产品公司,宝洁公司有着太多的传奇,而温玉生的职位也可以算是宝洁公司真正的高层,只是大中华区总部位于广州,但他却并不常去,他更多的时间是在美国,而回到华夏,他更多的是在燕海,他很喜欢这座混杂着东西方文化冲突与融合的城市。

现年46岁的他,个人的履历也书写了一段职场传奇,美国斯坦福大学毕业,本来他是学化工的,却在毕业后投入了化妆品公司,一直潜心研究化妆品的各种特性,在雅诗兰黛一待就是七年,最后研发出了改变肤质的拳头产品,这时却被高层一句不服管教,踢出了雅诗兰黛。

后来他便进了宝洁公司,转行从产品经理做起,一直在美国待了十多年,最后坐上了亚太区总裁的位置,却是常年在华夏待着。

他的市场敏锐度极其的精准,凡是被他所收购的产品,也都成了能够传承未来的东西。

身高一米七五,长相极其的儒雅,温玉生就那样含笑看着王飞,只不过坐在那里,他相当的公式化,西装领带,没有任何的不协调之处。

这间办公室的面积并不大,显示出这是一个低调的人。

“王飞,我很欣赏你,所以,我再给你一个机会,你若是愿意到我们这里来,策划部经理的位置就是你的,在你的身上,我看到了年轻时的自己,充满着理想与朝气。其实我们宝洁不缺少任何的产品,大多有市场价值的产品也都被我们收购了,我相信你的产品再好,也未必可以强过我们旗下的产品,而且重新推广也需要极大的成本,要让人们重新认知,这也是一笔开销,所以我们现在只专注于改善产品,而不是收购产品。”

温玉生的双手交叉放在办公桌上,儒雅温和的说道,很有几分的诚意。

王飞摇了摇头,顺手递了个U盘过去:“温总,我相信以宝洁的能力,旗下什么样的产品都有,但我也坚持我的选择,我认为这是一件极其重要的事情,所以请您先看看情况,如果您真是没有任何的兴趣,那么就当我没有来过。”

温玉生看着他,感觉到他的坚持,不由点了点头,随手把U盘插在了电脑上,那里面只有一个文件,就是周韵替王飞整理的演示文档。

他把电脑连在了投影仪上,和王飞一起看了起来,他看得很是仔细,看着看着,脸色顿时认真了起来,所幸周韵制作的文档一目了然,一周的成果每天都有比较,直至看到最后一行,他这才松了口气。

“王飞,如果这不是PS出来的,不得不说,你这款产品,的确是划时代的,我还从来没有见过这样的东西,这是最适合东方女人肤质的产品,毕竟东方女人都是以白为美,这恰恰击中了她们内心的兴奋点。”

听到温玉生的赞叹,王飞从包里取出两瓶自制洗面奶,轻轻道:“是不是PS的,请温总找人去试一试就知道了。”

“好,我会找人试验,不过我想知道,这种东西能够量产吗?中间有什么核心科技吗?”温玉生问得很仔细,这表示出他的确是很感兴趣了。

“完全可以量产,不过最终的配方掌握在我的手里,这个配方具有不可复制性,相信没有人会研制出同样的东西,所以在制作的环节中,一定要把我提供的药水按照比例加进去,这一点必须有我在场,或者是温总派人监督。”

王飞相当自信的说道,其实他心里也没有太多的担心,毕竟养颜丹所配制的药水就算被别人偷去了,也不具备可复制性,谁也不可能发现其中的秘密,这是独属于阴间的配方,想来里面一定有阳世所没有的材料。

温玉生点了点头,随后才正色道:“好,我还有一个问题,你是打算宝洁和你怎么合作?”

“我会成立一家新的日化公司,我和宝洁按照比例来控股,宝洁占据百分之二十的服份,其余的百分之八十是属于我私人的,而且宝洁不能够对我的新公司进行收购,将来上市,我也只希望走私人控股公司这条路线,就相当于标准的家族企业。但是我相信,这百分之二十的股份,一定会让宝洁的收益远远高于支出,甚至有可能在未来的十年之内,为宝洁带来远超旗下相同品牌的收益。”

王飞把心中的那点预想和规划完全说了出来,这也是他一直以来在思索的事情,想来如果单纯的进行专利转让或者是宝洁控股,那么他的短期收益会很大,但他现在既然已经成了燕海三大黑帮共同的教父,那么就应当把未来考虑的长远一些,将来垄断日化个人护理品市场,也是可以预见的。

温玉生不动声色,认真看着王飞,摇头道:“你凭什么认为我会答应你这种听起来相当苛刻的条件?”

“就凭温总是个真正识货的人,现在宝洁的支出可能会很大,但只要推广合理,我保证在未来两到三年的时间里,不仅会回本,收益还相当不错。”

王飞说得很坚定,虽说有几分拍马屁的意思,但恰恰也是说在了点子上。

“好吧,这件事我尽量会说服董事会成员,这需要所有人的决策,毕竟牵扯着前期过亿的投入,我不能这么轻率的答应你。”

温玉生点点头,随后把所有的材料和那两瓶洗面奶收了起来,话锋随之一转:“你为什么会选择宝洁,而不是别的日化产品公司,难道仅仅是因为我们认识?”

“这当然是一方面的原因,温总对我有先入为主的印象,这是成功谈判的第一步,比找别的公司更加方便一些。另一方面,我也的确是没有更好的选择,在这个行业,最大的两家日化产品公司就是宝洁和聊合利华,只是相比起联合利华的品牌收购策略,我更喜欢宝洁扶持当地品牌的作法,这对我而言是最合适的,至于别的小公司,也还入不了我的眼睛。”

王飞笑着说道,并没有否认温玉生的说话,相当干脆的承认了,既然有这样的条件却不去利用,那就等于是在放弃这些资源,只有把手头的资源合理化之后,才是真正的盘活资源。

温玉生也没有想到王飞会回答得这么坦然,所以先是愣了一下,随后就摇了摇头,颇有几分赞叹的说道:“现在的年轻人呐,真是不懂得谦虚一些,不过这风格我喜欢,你放心吧,这一次我会尽力替你说话,你的产品是好的,未来的销路好不好还是未知,但你这个人却值得我去这么做。”

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