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唐萧萧便将自己已经想好的东西一五一十的告知，其中最让人注意的一点便是这些豆制品的价格。

唐萧萧坦然道：“刘婶，我也跟您说清楚，签了这个合同之后，我就不会去其他家豆腐铺子拿货了，但是这个价钱，您要给我优惠。”

刘娘子眉目之间显露出一丝锋锐，这是她很少流露出的神态，毕竟是寡妇，即便她很少与人打交道，但要在这世间生存，总免不了做出一副无害的模样。

唐有福看着俩人刀光剑影，如今已经开始麻木。

经历了上次自家闺女在油坊跟油坊老板讲话之后，唐有福已然明白自己闺女在做生意这件事上的天赋一本事，但是这个刘娘子是怎么回事儿啊喂！

唐有福并不负责唐家饭馆的采购事宜，再加上她也不爱跟街上的女人们凑在一起家长里短，因此与刘娘子的接触十分有限。

但就算是有限，刘娘子在这条街做了三四年生意了，她也不少听说他人对刘娘子的评价。

在唐有福的印象之中，刘娘子应该是那种十分正派温软的女子才对啊，现在看完，完全不是这么回事儿啊。

这个正在为一个大钱争论的女子到底还是她印象之中的刘娘子吗？唐有福略有些恍惚。

但此时，无论是唐萧萧还是刘娘子，显然都没有精力去观察唐有福的脸色。www.tuxu.org 不格小说网

刘娘子完全不知道，自己在唐有福心中的形象已经完全毁掉了。

她皱着眉，一副不开心的模样：“萧萧啊，我已经卖给你们家很久的东西的，我家的豆腐，我敢说在整个黄阳县都是数一数二的，不是不想给你优惠，但是真不成，咱们做生意不就是为了挣钱吗？你要是不让我挣钱，那这生意咱们就做不了了。”

唐萧萧：“刘姨，您可别框我，我这价钱可不是随便出的，之前也有其他家豆腐铺子来找我爹，给的要比这还便宜一些，我是不知道你们豆腐铺子的成本，但是我不相信其他家也不挣钱！”

“这不就是相信您的人品，所以菜过来找您合作了吗？要是真不成，那就算了。”唐萧萧做出一副要走的样子。

她可不打无准备之仗，来找刘娘子之前，她还去找了王家呢。

王家，也就是他们家之前的邻居，唐萧萧现在的饭馆就是从王家手里面购买的。

当时唐萧萧跟人客气说以后有机会合作，也不完全算是客气，她这次其实第一次去找的就是王家。

但是很可惜，王家的产品有点少，不符合她的要求，王家现在是在街边摆摊售卖豆腐，价钱比以前便宜，但是产品也变少了，有部分不太好售卖的豆制品，他们家直接就不做了。

要是在刘娘子这里谈不成合作，唐萧萧还是要继续去找合作对象。

刘娘子脸色并未有丝毫改变，她心中有些成算，自己做的豆腐以及其余豆制品，她心中有个度，哪个价钱可以卖，能挣钱。

她心中的底价确实不是现在跟唐萧萧说的这个，但是做生意嘛，那肯定要还价的，谁都没有说一下子将自己的底价爆出来的道理。

多讲一会儿，也能让对方知道，自己挣钱不多，她要是答应的太爽快，说不定人家还觉得自己吃亏了呢。

两人好是一番拉扯，唐有福看看这个，再看看那个，神色麻木，心情十分平静。

呵呵，她现在已经懂得了凡是不要以貌取人的道理。

那边唐萧萧跟刘娘子的谈话已经到了最后阶段，她们终于达成了一个双方都还算是满意的价格。

价格谈下来了，整个铺子的氛围顿时变得轻松起来，唐有福看着她闺女恢复了以往笑容满面的模样，刘娘子也重新端起那副架子。

呵呵，要不是她亲眼所见，她是万万不敢相信，刚刚剑拔弩张是假的，现在的其乐融融才是真的。

笑死，女人，你的面孔叫做善变，不知为何，唐有福突然之间想起这句她闺女以前说过的话。

唐萧萧确实很欣赏刘娘子，之前她与刘娘子接触不多，如今真的开始接触，她对刘娘子的印象相当不错。

她从来都不害怕自己的合作伙伴聪明，本来大家一起做生意就是共同挣钱的，只有合作伙伴都足够聪明，盘子才能越做越大，大家才能够一起挣更多的钱。

唐萧萧眯起眼睛，笑得非常可爱。

起码在唐有福眼中，自家闺女眼中，自家闺女这副有点骄傲又有点得意洋洋的样子可爱极了。

豆制品提供商定好，剩下的合作商就变得简单了，主要是这个时代本身丸子类的食品也比较少，由于是纯手工打造，价格比较贵，大批量放在串串里面售卖，性价比并不算高。

唐萧萧想的很清楚，她为自己的小饭馆的定位就是小吃，小吃面向的顾客群体是大众，价格必须合适，过高的价格绝对会劝退一大批顾客。

他们家售卖过的鸡柳，基本上就是唐萧萧设定的商品高点了，更高的价格可以，但是没必要，尤其是短时间内。

因为已经有过一个鸡柳了，短时间之内要是再来上一样，那在某些顾客眼里，就会给小饭馆定下一个价格不低的标签，让他们减少对店铺的好奇心。

唐萧萧不太懂什么商业逻辑，她就是单纯的从自己的角度出发，反正那些比较贵的店铺，她每次进去之前都要做一下心理准备。

唐萧萧用一下午的时间商量好了剩下来的合作，接下来就等待孙家的竹签子就可以了。

当然，等竹签子的同时，唐萧萧开始找能帮忙串串的人了，她首先想到的便是刘大娃。

其实这个活儿也能自己家来干，但是唐萧萧觉得没有必要，现在她们一家人的活已经足够多了。

时间就像海绵里面的水，真要是挤挤，其实还是有的，但是那样家里面基本上就没有什么空闲时间了，所有的精力都要放在挣钱上面。

唐萧萧自己这样，她觉得没有问题，毕竟她心有所求，但是没必要将自己的家人拉扯进来，她又不是没钱雇佣人。

第二天早上，她在散了集之后找刘大娃