3. 第 3 章
- 作者:麻辣薄荷
- 类型:经典文学
- 更新时间:03-07 22:29:37
- 完书字数:4718
到镇上后,和预想的一样,出摊的人并不多,秦宁宁在周记糕点门前靠右侧把自己摊位支好。
这个位置是早上看好的,周记是老字号,有稳定客源,并且顾客有一定购买力,在周记旁边会增加曝光。
自家冰粉和周记的点心并不冲突,不存在竞争关系,甚至在以后还有可能形成合作关系。
将芝麻、花生碎、红糖水等小料依次摆到摊位上。
并分别将三种口味的冰粉样品摆在最前面做展示。
“冰粉,清凉解暑,老少皆宜。”秦宁宁开始大声吆喝。
做生意第一式:吸引客户注意。
“满满一大碗只要十二文钱,第二份半价,买三送一,买的多送得多。”
做生意第二式:让客户觉得自己占到便宜。
秦宁宁在家算过,这两种属于七五折,打折后一份冰粉九文钱,是能吸引到客户又能赚钱的最优选择。
果不其然,有不少人停下观望。
“娘,吃这个,要吃。”一个穿着讲究的白胖娃娃站在摊位前一动不动盯着冰粉。
“吴小宝,往后退,你口水都快滴到人家摊子上了。”穿着一身青绿色衣裳的女子飞快将凑到摊位前的小男孩拉倒身边。
大客户。
秦宁宁从他们身上扫过,心中有了判断。
随即扬起了灿烂笑容,生动介绍起来:“这种小吃叫冰粉,新研究出来的,有桃子味、李子味,还可以混和......买的多送得多。”
秦宁宁尽力介绍冰粉的口感,偷偷瞥见了吴小宝瞪大眼睛,流口水的样子。
没错,她就是故意的,馋馋这可爱的小胖子。
由于介绍得过于生动,连拉着吴小宝的冯林都没忍住咽了下口水:“先来一碗尝尝,要桃子味的。”
“好嘞。”秦宁宁手脚麻利做了一份递出去。
吴小宝吃了一口,忍不住发出“哇~”的一声,整个眼睛都亮了起来:“哇!甜,好吃。”
还不忘将冰粉推到自家娘亲冯林嘴边,让她尝尝。
入口是冰粉爽滑Q弹伴随着红糖水的甜,咀嚼后水果的清甜和芝麻花生的碰撞让口感更加丰富。
消暑神器,一口冰粉下肚,就连阳光都减少了几度。
冯林吃了一口意犹未尽,但吴小宝全然没了刚刚的大方,抱着冰粉不肯撒手,美其名曰“娘亲已经吃过了”。
“再来两份,剩下两个口味各一碗。”冯林大手一挥又买了李子和双拼口味的。
吴小宝眼睛一转,屁颠颠将桃子冰粉送到冯林面前:“娘亲吃。”
好小子,见风使舵的本事是越熟练了。
秦刚和李云觉得吴小宝的样子可爱极了,笑得合不拢嘴。
又望了眼身边忙碌的闺女,两人对视一眼,达成共识。
嗯,还是宁宁小时候更可爱一点。
因为买三送一,冯林又选了一份小宝更喜欢的桃子味。
周围观望的人看到母子二人的反映,都耐不住好奇,纷纷前来排队购买。
还没到晚饭后,就迎来一个小高峰。
秦宁宁和李云负责交流和制作,秦刚负责收钱,三人配合得及其默契。
秦宁宁的冰粉也就传开了,到了晚饭后人们出来活动的高峰期,摊位上已经排起了长队。
“三份冰粉,每个味道各一碗,送的那碗要双拼的味道。”一个声音低沉,身穿上好丝绸,头戴一只白玉簪子的男子来到摊位前。
秦宁宁估计了下剩余的冰粉,对后面排队的人开口:“各位乡亲,不要排队了,今天的冰粉买完了,大家明天再来,明天还出摊,感谢大家的捧场。”
场面话要说,还要说的漂亮,笼络人心也是宣传的一种手段。
男子目光从冰粉移开,望向秦宁宁的眼睛:“那我运气还不错。”
秦宁宁一抬头,发现这人长得棱角分明,脸上还挂着得体的微笑,她盯着那双冷冽的眼眸愣了一瞬。
边浇红糖水边回应:“运气也是实力的一部分。”
不是秦宁宁捧他,只是做生意的习惯,能善交绝不恶交,多说两句好话能当钱使。
男子拿到冰粉付钱时,秦宁宁傻眼了,三百六十文钱。
多了十倍。
“冰粉好吃,给十倍钱。”男子顿了顿,觉得有些歧义,又开口道:“我买所有东西都给十倍价钱。”
嗯~怎么说,实力,太有实力了。
看着穿着打扮像是有钱人,没想到这么有钱。
秦宁宁望着远去的背影,默默祈祷:多来些这种有钱没处花的有钱人吧。
让我们实现共同富裕!
为了庆祝首次摆摊圆满结束,三人在镇上吃了皮薄馅大的馄饨。
到家后清洗完工具,秦宁宁开始数钱。
一共八百五十文钱,加上最后一单收到的三百六十文,纯利润都快一贯钱了。
秦刚和李云看到收入表示都快赶得上在酒楼半个月的收入了。
秦宁宁虽然高兴但也觉得意料之中,毕竟这可是距离京城最近县城中的镇子,购买力当然不弱。
再加上冰粉的新颖,爆火是意料之中。
秦宁宁伸了个懒腰,眼尖地瞥见自己大公鸡小黑大摇大摆从门口进来。
围着自己边转圈圈边上下扇动着翅膀,急切地想让秦宁宁跟它走。
秦宁宁望着它的架势,好像明白了什么,于是简单收拾了下,拉着秦刚和李云压低声音说了几句话,三人拿着黑布袋子和铁锨出门了。
出门又叫上了邻居陈婶子,干这事人越多越好。
小黑雄赳赳的在前面开路,走到自家桃树附近,远远看见有两个人影在自家桃树上左挑右捡。
几人对视一眼分散开来,小黑扇着翅膀将地上的土扬了起来,秦宁宁和秦刚绕道后面,将黑布罩在两人头上。
李云和陈婶子也赶过来,几人拿着工具开始招呼两个贼。
边动手边大喊:“快来人,进贼了,偷东西了。”
这时候大家伙都还没睡,一听到这动静,赶紧拿起手边东西跑了出来。
“别打了,别打了,我们不是贼,我呀,李老三,哎呦,别打了。”
等到人聚集的差不多了,秦刚指着蒙着脸的两人:“这两小偷太猖狂了,偷了不少家里桃子,这回总算让我逮住了。”
“秦哥,弄错了,我真没偷东西。”李老三和杨氏颤颤巍巍揭开黑布。