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“走过路过，千万不要错过，都是新款、时尚的潮流服装喽。”

“原价五十八，四十八的，现价只要二十八，你买不了吃亏，你买不了上当。”

“帅哥靓女们，走一走，瞧一瞧，……全京城也找不到这么时尚又便宜的时髦服装。”

叶小川和麻杆两人带着货当天夜里就坐上了回京的列车，第三天上午便摆上接受京城老百姓的检阅。

是骡子是马拉出来溜溜。

好不好卖？能不能指望这生意发财？就看今儿这一梭子。

不光叶小川三人卖命的吆喝着，就连老娘傅兰同志也过来帮忙，拿货和量尺寸。

现在服装业除了国有大厂制作衣服会标尺码，这也是极少数，至于个体户的私营小作坊式的制衣店，那就更加不讲究，他们的制衣理念就是能穿就行。

所以这时候每个衣服摊位上都有皮尺子，其作用就是为了让顾客买到合身的衣服。

当然，现在人更多喜欢买大一点的衣服，大了自己也可以改一下，还有就是想着能多穿些年头。

特别是小孩子的服装和鞋子，这个时候的家长尤其喜欢买大一号。

226号摊位的吆喝声依旧还是秀水街最响亮，最有吸引力的。

围观人数粗略估计差不多得有几十号了，就连树后都围满了人。

大家都抢着看，抢着问价。

“这水波领连衣裙不是最新款式，早些年就在南方流行开了，但迟迟没有进入咱们京城……”

“小姐，您要是真想要，三件衣服七十五您拿走。”

顾客大姐一听三件衣服七十五，立马就摇起了头，又不舍得扔下手里的衣服，她是真喜欢，“老板，你这也太贵了，要是二十块钱一件，我要三件？”

“大姐，真不行，要不您看看别的衣服，这招财猫T恤也是当下最时髦的，十三块钱一件。”

做生意，知道对方消费不起，这个自己心里清楚就好，更不能露出看不起的表情，这时就需要引领她看些她能消费的衣服。

这是一个合格的服务者应该具备的职业素养。

这不经叶小川这么一带，大姐就一眼看上了这招财猫T恤，“老板，这还能再便宜一点吗？”

“小姐，我这摊位上卖的衣服，绝对都是最低价，真不能给你再便宜，自我开始卖这衣服就是这个价钱，绝对没有多赚你的钱。”

衣服抓在手里，思量好一会儿大姐这才不情不愿的付了钱，然后又花了十八块钱给他老公买了一件高仿苹果牌短裤。

送走了大姐，又来了一位大姐，一上午叶小川的摊位上就不缺大姐。

一直到中午十二点，才有机会喘口气，喝口水。

吃过饭。

“妈，您也跟着我们累了一上午，这天气热，您老下午回去歇着，卖衣服有我们仨在这儿忙活就好了。……”

“妈，记得晚饭的时候给我们做几道可口的菜，这是大事，我都好几天没吃您做的饭了。”叶小川撒娇道。

这几天没吃老娘做的饭，确实想念。

叶小川说完，三儿也跟着劝她。

听了两个儿子的劝说，傅兰也心知自己的身体状况不适宜长期暴晒。

她不是个认死理的人，也没有老一辈普遍存在的老观念，不顾及身体原因就想着尽自己最大的能力帮助子女。

从她同意叶小川辞职练摊就能看出她的开明。

这个开明固然有“穷”的成份，但这不可否认她同这个时代的父母，在思想上有着本质上的区别。

因为叶父因病早逝，让她明白了一个问题：对子女的爱，不是在不顾及一切的前提下无私付出。

而是，根据自身情况的尽力而为，保证自己的身体健康，这就是对子女的最大帮助。