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梁珍和彭敏到了地市在锦江饭店住 下，先到商场看香蕉柜台，标价五毛五一斤的香蕉虽然长大饱满，还是比不上青年队香蕉，首先这香气就差了一截。

施了磷肥的香蕉不撕开皮都 有香气飘散，施氮肥的香蕉就没有这香气飘散。

李甲宏给地市送货每批不超过两万斤，每月送两次或三次。让商场脱销一些时间。

梁珍彭 敏看了商场再到果蔬市场上看行情，水果摊点香蕉瘦小品质差，卖五毛一斤。

这显然不是榆州香蕉，梁珍找到果品批发部，店面不小，品种比较多，是个大老板。

梁珍敬了营业员一支好烟，询问香蕉每天能批出去多少？批发价有没有谈的余地？

营业员说，50斤起批，每天就批一两千斤，批量大要谈价格得找经理。

经理是一个胖子，不到50岁已经秃顶姓张是本地人。

“张经理，幸会幸会，你部有没有质量好些的香蕉？大厅里的香蕉品质太差了。”

张经理审视梁珍彭敏，不像商人倒像机关职员：“两位从那来？需要什么样的香蕉？”

梁珍态度不满的说：“张经理，贵部的香蕉除皮就没肉，有没有好一些的香蕉呢？”

“老板，我的香蕉是不太好，但便宜呀，三毛五一斤天下少有！好香蕉要五六毛哦！”

“张经理，有人吃便宜的有人要吃好的，你两样都备有不好吗？”

张经理再审视这青年人，看出了点门道，他不是零售商人也不是机关职员。

“老板说得对，萝卜青菜各有所爱，好香蕉有，我进不来货，暂时只有这样了。”

梁珍拿出几只样品香蕉放桌子上，解开塑料袋一缕香气飘散出来。

“张经理，你看这香蕉如何？是不是看到就想吃一个呢？”

张经理撑大了眼睛看这香蕉，长大饱满香气浓郁，这是榆州顶级香蕉！

“老板来自榆州？是好香蕉，货到没有？价钱是多少呢？”

“张经理，好眼力呀，一眼就看出是榆州香蕉，你是个识货行家，价钱就算五毛好了。”

张经理连连摇头说：“老板，榆州香蕉公司零售五毛五，你要摊点白给你干活吗？”

梁珍微笑说：“公司的货跟我这香蕉不一样，一比就知高低，一分货一分钱嘛！”

“老板，那也不能离谱，各个环节都要吃饭，你不能好处全要别人喝西北风！”

“张经理，一分货一分钱，买单的不是零售批发，是愿意吃好东西的顾客嘛！”

张经理摆手说：“老板，愿吃好东西不想掏钱的大有人在，太贵就吓跑他们啦！”

梁珍笑道：“张经理，吃赖东西也有不想掏钱的，这种人不在考虑之内，说别的。”

“老板，咱明人不做暗事，就按公司收购价算怎样”

“张经理，给公司的是大路货，我这货是特级，如果我愿意有必要找你吗？”

张经理当然知道一分货一分钱，货好自然价高，按公司收购价他直接送公司就完了。

张经理想，他把这特级货挑出来就是要捞点外快，这样好货提高五分卖没问题。

“老板，那就提高三分，四毛三一斤这也算公平，怎样？”

“张经理，特级香蕉提价一毛没问题吧？你给我三分自已占七分好意思吗？”

张经理摇头又摆手说：“提一毛没可能！顾客的钱不是捡来的！加三分已经很大胆啦！”

“张经理，那就再大胆一些，熟话说撑死胆大的饿死胆小的，你愿做胆小的吗？”

“老板，胆大无度要胀破的！对你就是一槌子买卖！你的货拉来了吗？”

梁珍摇摇头说：“没有，我是不见兔子不放鷹，张经理，有心合作就说实在的！”

张经理咬咬牙下决心说：“那就加到五分，不能再多啦！没有货你来说啥？”

梁珍笑道：“张经理，谈好才有货嘛！那你一次能进货多少呢？”

“老板，只要货跟样品一样，我部进一万斤没问题！”

“一万斤也不多嘛，张经理，一万斤就一万斤，你的电话号码是啥？货到了我通知你。”

搞定了批发部，梁珍带彭敏去吃饭，点了清蒸桂鱼、鸽子汤、白斩鸡、油菜心。

下午上班时候，梁珍彭敏进了食品总公司，敲开了刘总经理办公室的门。

梁珍笑容可掬：“总经理，你好，一年不见 都好着吧？夫人公子都 好吧？”

“哦，是小梁呀，是有一年不见了，李甲宏说你调离青年园艺场了，在那高就呢？”

调离青年队了？这李甲宏真会编，他拿不上青年队香蕉就说调离了，新领导不愿意给？

“哦，是临时调 去推广农技，回来仍兼管园艺场，李经理跟下边干部曾经口角，没有继续合作，所以今年园艺场 的人没送香蕉来。”

“我知道总经理喜欢吃香蕉，今天带来一些给你尝尝。”梁珍把一排香蕉放桌面上。

总经理解开塑料袋就闻到了一股香气，看个头就是他忘不了的特级香蕉。

“这香蕉很不错呀，李甲宏怎么说天气不好长不成特级香蕉呢？”

“总经理，园艺场水肥条件好，天气的影响比较小，还是能长成好香蕉的！”

总经理哦了一声，恍然大悟，李甲宏说天气不好没长成特级香蕉，原来他没有园艺场香蕉，拿 别的地方香蕉充数！这小子不地道！

“哦，原来如此，李甲宏没拿 上园艺场香蕉，他说天气不好长不成特级香蕉呢。”

梁珍故作不知说：“总经理，那李经理送来的香蕉不够好吗？这不应该呀？”

“是呀，今年第一次送来的全是次货！我电话斥责后好了些，次货没有了也没特级的。”

“总经理，这也怪不得李经理，特级香蕉生长条件要求比较高，别的地方长不出来呢。”

“小梁，他拿不上园艺场香蕉，也不该搪塞我们说天气不好没特级香蕉吧？”

梁珍看火候到了，对彭敏使了个眼色。

彭敏会意插嘴说：“总经理，园艺场还有最后一批香蕉，如果你需要可以给你送来！”

“需要！怎么不需要呢？送来吧！”总经理马上打电话叫业务科长财会科长到来。