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五一过后砖厂第四窰开始装窰，改造了窰 门用车装窰出窰之后，工人劳动强度减轻提高了生产效率，一年可以多生产一窰。这当然是大好的事。

只是茂林中小学订购砖之后，再没有单位来大宗订购，零星农户购砖解决不了积压问题。

红砖不断出窰，卖不动一年就积压一百多万，堆积成片看着心慌。彭治国很是担忧。

梁珍说：“哥们别怕，积压五百万块都问题不大，机会到来几百万不够卖的！”

“九哥，问题是这机会啥时候才来？今年不来明年不来，砖厂可能顶不住啊！”

“哥们，香蕉园的资金可以支持砖厂连续生产，只是青年队分红受到影响，坚持就行！”

彭治国听九哥说起香蕉园，他在城上听到一则消息，蔬菜公司有人反对李经理。

“九哥，蔬菜公司李经理可能摊上事了，有人告他以公司名义，帮助农民给地市公司送香蕉，收取费用私吞不上交公司，今年香蕉贩运可能要卡壳呢！”

“哥们，这消息听谁说的？是不是我们的人泄漏了消息，引起李经理被 查呢？”

“九哥，这是蔬菜公司的人谈论的消息，应该不是我们的人泄漏消息吧？”

“哥们，香蕉零售我们没人手，会熟烂香蕉树上的，必须找客户推销才行！”

梁珍感到香蕉必须及早找出路，已 经没有多少时间了。让彭治国、李国志看好砖厂和香蕉园，梁珍就出发寻找联系买家。这事刻不容缓了。

梁珍想江城是省会大城，人口比地市多一倍，它肯定也需要香蕉，购买制砖机时认识一些人，那个安装砖机技术员还留有地址电话，是不是能通过他们找接盘大老板呢？

梁珍决定试试运气，成不成都可以为后来推销打下基础，路是人走出来的！

梁珍到了江城，特别住进市场旁边的福运宾馆，宾馆设备中等，这是较多客商下榻的地方。能够 打听到许多商业消息，进市场也很方便。

梁珍首先逛了市场，水果大部分是北方苹果、梨、西瓜、甜瓜、葡萄。有南方耐贮运的板粟、柚子、菠萝、木瓜、甘蔗，没有香蕉没有荔枝。有香蕉上市肯定大受欢迎。

找到一个比较大的批发商，他很乐意接受香蕉，货到市场五毛一斤吃下一万斤没问题。

有一个必须解决的问题，汽车从榆州到江城需要跑三天多，必须两个司机轮换着开车。

沿途需要经过多个运检站，需要检查运单，没有运单就不能通行。

贩运水果需要有经营资 格的单位，才有权利要求开运单，私人老板没有这个权利。

梁珍回到宾馆试着给机械厂小刘打电话，打了十几次终于打通了，约他宾馆见面。

“哎呀，梁厂长，别来都好吗？是什么风把你吹江城来啦？”

“是东南风呀，刘工，一别半年一向都好吧，家里也都好吧，”

“好好，都好！梁厂长，砖厂情况怎样？到江城来，是不是砖厂机器出现故障了？”

梁珍握着他的手摇了几摇，这刘工挺 敬业的，两句就想到千里外的小砖厂命运。

“刘工，砖厂运行良好，已经出了三窰质量很好，第四窰正烧着，我到江城不是机器出了故障，是为另外的事，给你打电话叙叙旧，没有打扰你吧？”

“那有打扰嘛，梁厂长客气了，有朋自无方来不亦乐乎？我们先喝茶，请到寒舍坐坐！”

“好呀，那就冒昧打扰了，见见嫂夫人顺便请教你一些问题。”

“梁厂长，你那儿是鱼米水果之乡挺好的，那次送我的香蕉、芋头亲朋吃了叹长嘴呢！”

梁珍正寻思如何把话题扯到香蕉上，正好他自已提起了，真是瞌睡送枕头哦。

“刘工，还记得我那儿的香蕉味道？你的家人朋友是啥 评价？”

“哎，这香蕉呀，色香味俱佳！我那小子吃了又要，没有了还闹着要！吃过的人都说棒！”

“刘工，我的香蕉快成熟了，如果我拉一汽车到江城来，那会怎样？”

“会怎样？梁厂长，热烈欢迎呀！快到六一了，儿童看到香蕉要乐疯啦！”

梁珍点点头，这跟自已的估计吻合，香蕉是很受欢迎的水果，问题是怎样运到这地方。

必须找个有经营权的单位，最好是蔬菜瓜果公司，这大城市单位没熟人引荐不行呀！

“刘工，香蕉虽受欢迎，但运到江城必须要有运单，你有瓜果公司的熟人吗？”

刘工知道货运车辆拉货是需要运单的，他没有能力去开运单。

“很抱歉，梁厂长，机械厂跟瓜果公司是截然不同的系统，我一个人也不认识。”

茶喝完了刘工请梁珍去家里坐坐，梁珍买了礼物叫辆出租车开到机械厂宿舍区。

刘工的妻子伍湘云热情接待了远方来客，她是万源酒店经理，很懂待客之道。

在宿舍区大街饭馆叫了几个菜，开了瓶长城葡萄酒，宾主对饮言欢。

席间自然谈到榆州特产香蕉，梁珍说，青年园艺场自已 香蕉园年产四万斤香蕉，很愿意运到江城让居民吃上香蕉，只是苦于不知道那个单位可以接手业务。

香蕉是水果，能接手业务的当然是蔬菜瓜果公司，伍湘云单位虽是商业系统，酒店跟食品系统也不搭界，不过有些业务往来，民主路商场为酒店供应粮油肉蛋、蔬菜瓜果。

“梁厂长，民主路商场 经理张小娟倒是熟悉，我可以打电话帮你问问情况。”

梁珍答谢说：“非常感谢嫂夫人热心帮忙，我在江城人生地不熟，只有仰仗嫂夫人啦！”

电话打通了，张小娟说，商场很愿意进特色水果，现在当班下班可以拜访客商。

伍湘云说，张小娟要进货必须找公司总经理，退房到万源来，可以安排跟领导商谈。

梁珍到了万源酒店，这是一家高档酒店，伍湘云约了张小娟共进晚餐。伍湘云在小餐厅安排了一桌酒宴，丈夫刘工作陪，让服务员开了大香槟酒介绍互相认识。

寒暄过去酒过三巡，话入正题，刘工盛赞榆州香蕉，梁珍带有八成熟的香蕉样品，虽然没催熟已经香气扑鼻，张小娟很满意，说 明天到总公司，报告总经理。