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圣诞节和元旦双节连排,是所有商家都要抢夺的重要阵地。

黑色星期五的风潮如期而至，线上商城和线下商场都在推出各种优惠促销活动。

当然，有些品牌的架子是绝对不会放下的,奢侈品的世界里没有打折，最多做做应景的策划活动。

冯敛臣到了公司,从前台报刊架上拿了一本《新丽时尚》。

回办公室坐下,随手一翻，丽华珠宝的LOGO便跃入眼帘。

登上杂志的是丽华珠宝下季度的系列新款,佩戴的男艺人是则是今年下半年新爆的演员。

是新爆,但不是新人，该演员已经三十好几接近四十岁,之前踏踏实实演了十几年的戏，都不是什么重要角色，被叫万年配角,但大概也是厚积薄发，有部小成本制作的网剧找他当主角,结果拍得挺好，剧和人都一炮而红。

集团那边已经进行上了商务合作，也是够快的。

冯敛臣看了眼名字,梁广烈。人如其名,长相也够烈，棱角分明，胸又阔，膀又宽，身材确实好得很，将花色西装撑得饱满有型，又和丽华珠宝这套熟男风格的商务饰品相得益彰。

却又无端联想到谭仕章曾经出圈的那套广告片,身材其实也完全不输。

只是相较之下，谭仕章容貌更冷，是林寒涧肃的感觉。

人和人的长相是要对比的，他和冯敛臣放在一起，面部轮廓是深邃坚毅的类型，和这位硬汉路线的梁生比，就又显得精雕细琢了。

这时王远山在群里找冯敛臣：“那个什么小七是不是你们的产品？”

冯敛臣回复：“www.youxs.org？是，怎么了？”

王远山换成直接发语音：“哦原来叫这个名字，我是听我表妹说的，什么七什么的……老冯，咱们的关系不用多说了吧，就是你能不能走内部关系，帮我搞来两个邀请码？”

王圆珊陷入社畜年底加班苦海，近来在群聊里时隐时现，突然冒泡吐槽：

“你一个直男，要那个干什么？”

“小看我了吧，我也上网的。现在这个不是很流行吗？”

“流行是人家公司在搞饥饿营销啦，限量发售，网上到处在摇号呢，一码难求，黄牛都在炒价，你还是先问问敛臣能不能给。”

“是吗，这么火啊？”王远山确实是状况外，“要是真为难就不要了。”

冯敛臣说：“我可以私下帮忙问问，你们不要声张就可以了。”

王圆珊那边再次沉寂，过半天才大概才忙完：“啊，我就不用了，你只给老王弄吧。”

王远山反而很好奇：“是，是，劳驾冯总，我能不能脱单就维系在你身上了。”

王远山貌似又有了个新的crush，正忙着讨好献殷勤，想拿这个首饰去送，其实他心仪过的姑娘多了去了，这次不知道是真的要脱单，还是他又在一厢情愿，好像都不重要了。

冯敛臣笑了笑，放下手机。

但可见，www.youxs.org，近来在互联网上确实风声很大。

这套造型独特的首饰，借势营销、饥饿营销加上病毒式营销，推广信息像病毒感染一样在各大社交平台、在年轻的上网用户之间传播扩散，无孔不入，甚至带起了一种莫名的狂热。

所有营销动作都在塑造一个神秘又高级的品牌形象，告诉消费者，这是当下最酷的流行。

谭皓阳吊儿郎当归吊儿郎当，该拼命的时候确实也拼命。

其实奢侈品牌营销，最擅长的一件事是讲故事——没有故事的品牌，一定是失于浅薄的。

就看国外的珠宝大牌，哪一个不是历史悠久传承几代，哪一个不喜欢标榜和皇室息息相关的古老传统，以历史故事的厚重凸显自身高端与品质。

www.youxs.org，当然，它本来就没打算做那种老古董。

谭皓阳利用自己的关系，找业内成熟的出品公司合作，专门制作了一部珠宝相关题材的动画《星光闪烁》，星之钥作为赞助商进行了独家冠名，www.youxs.org。

事实证明，效果是令人惊喜的，在背后的资本推手下，至少热度达到甚至超过了预期。

动画是外包给有资质的制作团队拍摄的，冯敛臣他们虽然没有直接参与，从立项到敲定脚本乃至后期制作的每个阶段，都尽力配合制作方，并专门派产品负责人紧密对接。

到上线播出的时候，集团总部和星之钥的员工，乃至各位高管，随处可见有人捧着手机，和观众一样天天追连载，看得津津有味，成了一个正大光明摸鱼的理由。

其实这部动画的选题并不好做，毕竟它看似不是广告，www.youxs.org。

除了要琢磨怎么把品牌隐晦且不惹反感地融入到剧情里，还要把控整个剧本的格调。

也就是说，至少看起来一定要高大上，不能太低级，不能为了博眼球，一味迎合下沉市场。可说句实话，真正阳春白雪、曲高和寡的内容，其实爱看的人又能有多少呢？

时间紧，任务重，好在制作团队经验丰富，不仅按规定的进度完成制作，也把握住了中间这个度，跟谭皓阳和这边品牌总监反复磨过以后，完成了他们想要的雅俗共赏的风格。

题材本身颇受欢迎，涉及豪门、娱乐圈、争夺家产、复仇打脸、爱恨情仇……

在冯敛臣看来，差不多是用正剧的讲述风格，包装了一个狗血通俗的故事。

剧情概括起来，主角是卷入家族阴谋的小儿子，遭遇车祸跌下悬崖，两年后改头换面归来，发现一切都已经变天。未婚妻嫁给大哥，父亲遗产被亲戚瓜分，什么东西都失去了。

他在一无所有的绝境之中，由于此前不为人知的绝对音感天赋，意外获得一个出道机会，又遇到贵人扶持，成为娱乐圈冉冉升起的新星，得以重新回到那个上流社会的圈子，然后一边发展自己的演艺事业，一边暗中调查真相，报恩报仇，誓要夺回

属于自己的一切。

虽然故事逻辑不太立得住脚，但是把这些放在一边，编剧的功底不错，脚本写得富有感染力，人设做得也不错，美术团队靠谱，作画足够美型，所以观众嗑得还真挺真情实感。

包括谭氏自己的员工，像是黄芮这种小姑娘，都热衷于在某些平台网站刷同人二创。

最开始自然是官方暗中引导，和某些动漫领域的KOL进行合作，慢慢小圈子形成气候，大多就是观众自发创作了。小儿子以新的身份回到豪门后，只有原来家里的管家察觉不对，是唯一一个开始怀疑他身份的人，两人互相试探，推拉戏份很过瘾，这一对CP也尤其热门。

次元文化的力量其实不容小觑，而层出不穷的同人创作，代表后续能够持续有热度。

www.youxs.org，跟紧热点余温，蹭这部剧的热度，借机打出自己的品牌符号。

爱屋及乌，很多人会把对角色的热情，转移到可以消费的“联名”商品上面。

不同年龄阶层的消费群体，钟情于奢侈品消费的心理是不同的，那些设计做得巧妙、有背景故事可以说道的品牌，会在年轻人心中有额外加分。

以往的奢侈品，打造的是高贵、高冷和距离感，www.youxs.org，但同时抓住了这一代人独有的兴趣词，仿佛一个酷哥，在漫不经心地迎合年轻大众多元的奢侈偏好。

目前，即将发售的第一个系列“极限几何”系列已经上线官网。

这个首饰系列并无性别之分，定位是中性风格，号称男女朋友互送都合适。它的价格不菲，但还不是想买就能买到的，必须先有邀请码才能注册官网。

而邀请码是很难拿到的，很多人甚至毫无头绪，好像没有一点人脉，都不可能得到线索。

这种限量预售模式把“极限几何”的讨论度和期待感都拉到极高，越得不到，就越想要，需要抢的东西才是好的，这就是人与生俱来的心理。

而只要生出“抢”的态势，再多钱都好像变得不是钱似的，也不会在意贵不贵了，有人是为了跟风，有人是为了炒作和屯价，市面上的黄牛预售的价格都已经炒得翻出了两三倍。

冯敛臣想了想，拎起听筒拨了个内线号，轻声问了几句什么。

对面连连应诺——张远山想要的邀请码，他身为设计副总，想弄到其实再容易不过。

刚刚没有第一时间答应，是冯敛臣有点微妙，以至于怔了一下，有一点儿……

套圈套到自己人头上的感觉。

www.youxs.org，自然也是总办会上，经过反复讨论后集体决议的。

如果以轻奢女包的定价做参考，一般定价大概在几千块到万把不等，一万块是个明显的分界线，星之钥有的副总，比如王家耀，建议“极限几何”的价格也定在四位数的区间。

毕竟考虑到这批首饰主要用到的材质是18K白金，线条型的设计镶嵌了部分碎钻，但上面没有大块宝石，不用主石，也

就少了很大一部分成本，他提出的其实是比较合理的价格了。

开会的时候冯敛臣也在，但听谭皓阳的语气，觉得这属于偏低了：“我们的目标客户画像，是成长在物质充裕、经济高速发展的时代大背景下的一代人，王总啊，你可不要想当然觉得年轻人兜里就没有钱，而要把他们看成拥有巨大消费能力的潜在消费者，对不对？”

王家耀试图拿数据辩驳，先摆出一份人均收入水平调查报告，然后举例：“我们假设一个毕业后工作了三四年的年轻人，这个人生阶段还没有家庭要养，手里有了一些积蓄，对生活质感也逐渐开始有追求，攒上两个月的闲钱，或者说看看卡里的余额，很可能对一条几千块的项链说买就买。但是定价一旦超过五位数，大多数人的价格敏感度就会直线上升，在做出消费决策的时候，会反复犹豫值不值、贵不贵的问题，超过这个氛围，未必是最优价格……”

谭皓阳却不明所以地反问：“一万多的东西很贵吗，也需要犹犹豫豫的？”

……这就缺乏某种沟通的共识了。

王家耀顿了顿，憨厚的表情上写着卡壳，一时很难在一个层面上和他继续讨论下去。

高管毕竟也都是普通人，大家出身不同，成长经历和家庭环境也大相径庭，除了纸面上直观收入数据统计，每个人对“贵不贵”这个问题的理解，其实还有一层直觉性的体验。

像王家耀王副总，据说是农村长大的，平时生活比较简朴，而且和公司里小年轻走得近，更加识得“民间疾苦”，大概因为这些，在定价策略上总是自然而然往更平价的方向倾斜。

而谭皓阳这位养尊处优的二公子，几万块的商品一样是说买就买的，他是真不觉得贵。

然后谭皓阳想了想：“我倒认为，会反复犹豫值不值、贵不贵的消费者，本来就不是我们的潜在客户群体。如果通过定价可以过滤掉这些人，不也是一种有效的筛选机制嘛。”

王家耀还想说什么，被他笑眯眯打断了：“就像你说的这种年轻人，我们假设他毕业后找到一份年薪二十万的工作，干上三四年，总该加过两次人工了吧？年薪二十五万，或者三十万，可支配收入和消费意愿都是相当可观的，他要把钱花在哪？我还是那句话，王总，你不要总是提前替对方担心，觉得这是多重的负担。定价是我们的事、，要不要提升自己的层次，这个是他们自己的事。你要相信我们一定会和适合我们的消费者双向奔赴。”

王家耀清清嗓子，没有再坚持己见，冯敛臣则瞥了谭皓阳的方向一眼。

齐春生和其他副总各有看法，总地来说，大部分还是更支持抬高定价。

如果此情此景被录下来泄露给消费者，多半会被骂黑心资本家，一心搂钱，嘴脸难看。

但是谭皓阳的话，其实是符合立场的，很直白，而且也不要嫌他露骨，买方和卖方的立场毕竟不一样，卖方每天做的，本就是研究怎么最大程度从消费者兜里掏钱出来。

在资本家的语境下，制造

消费主义才是一种政治正确。

尤其他们市场和营销系统出来的人，根据冯敛臣打交道的经验，几乎都是这个调调。

有时候你会感觉，和营销部的同事讲话，永远不会升起消费的负罪感，他们会不断强调，这件单品打完折才三千块，这都不买，还等什么？新做了个头发，有活动才五千块……

大概要说服客户，首先就要说服自己吧，天马行空想这些的时候，谭皓阳讲完他自己要说的，还没忘又一次把冯敛臣点出来。

当时他撑着头，满脸揶揄的笑意：“冯助，你今天没穿那身HugBss，不过你怎么想？”

其他人自然不解其意，只感觉谭皓阳讲了个冷笑话。但这个冷到北极的笑点，在座只有他们两个知道，谭皓阳看的他眼神仿佛他们独自分享了某种秘密。

众目睽睽之下，冯敛臣放下钢笔，公事公办地开口：“奢侈品的品牌溢价范围一般在2到10倍，当然，其实也这没有具体的规定，要看知名度和稀缺性决定，既然我们走轻奢路线，溢价是可以有的，但是把‘极限几何’控制在两到三倍，我想应该是比较合理的范围。”

谭皓阳挑了挑眉，嘟囔了一句他还想往四倍或五倍上靠呢，和冯总真没默契。

也听不出是不是开玩笑的语气，不过最后差不多还是按三倍的标准确定下来的。

因此“极限几何”这套系列首饰，最便宜的单品是一根万用项链，可以单戴、叠戴、缠绕，调节长短，完美搭配同系列各种吊坠，定价4999，算是入门级——跟你sayhi用的。

再往下看其他单品的价格，图穷匕见，比如吊坠，胸针，戒指，就都奔五位数往上走了。

作为贵金属饰品，同样材质和克重的白金饰品，如果在金凤翔购买，最多有点设计溢价，整体还是根据金价浮动的，至少比较落地，www.youxs.org……值还是不值，就看愿不愿意买单了。

冯敛臣重新拿起手机，心里突然微微一哂，嘴角无奈地扯了扯。

他想了想，还是给张远山发了条语音，劝他没必要跟风。！