江南小说网

“我们希杰拥有全球最为完善的销售网络，客户资料，还有众多生产经验，这些都可以和白帝共同享有，如果有需要，还可以让技术人员互相交流等等。”

赫伯特说出了他的诚意，同时他心里是忐忑的，因为这次合作的主动方就在周阳手上。

数字硬盘全天下就白帝一家，而硬盘厂家却有好几个，周阳即便不和他们合作，还可以去和东部数据等硬盘厂商合作。

而他们希杰就不行了，不合作估计就要关门了，现在股票已经在狂跌，再不来点劲爆信息，他们的股东老爷们，全都要血本无归了。

赫伯特这里也准备了好多套方案，还有他们付出更多代价的条款，不过谈判就是这样，肯定不能一开始就把底牌亮出来，他就抛出一些不痛不痒的好处，看看周阳上不上钩。

周阳确实要找成熟的硬盘企业合作，来替他代工，但是这个希杰就有点诚意不足了，居然还想要花钱买数字硬盘技术。

这要是随便就卖了，市面上就有两家生产数字硬盘的厂家了，相当于资助了一个强有力的竞争对手出来。

周阳想要的是代工厂，你给我代工，我给你代工费用，这些产品肯定要挂白帝的牌子，希杰想的未免过于天真了。

周阳就说：“这个不行，数字硬盘技术不对外出售，只接受组装代工。”

“no，no，no，和我们合作，白帝才能获得最高利润。”

赫伯特叫来了一名金融分析师，想给周阳分析……哦不对，是想给周阳洗脑。

周阳不想听这个分析师絮叨，老外的思维逻辑和国人不一样，他们还没有电诈那帮骗子鼓吹的有吸引力。

就在周阳消耗耐心的时候，唐澜忽然进来，贴在周阳耳边，和他说道：“东部数据公司代表，想要见您，已经到了场外边了。”

东部数据也是老牌的硬盘厂家，和希杰是多年的竞争关系，半斤八两，如今希杰都意识到事态严重，主动派人来白帝洽谈，东部数据自然也不会落后。

他们这两家传统硬盘企业都做出了最迅速的反应。

周阳笑了，他点点头，然后直接对赫伯特说：“又有一家硬盘公司的人来了，各位先喝茶等我一会，我去见一见他们。”

“另外一家？”

赫伯特当时就心头一惊，等到周阳离开，他就来到了会客厅窗户这边看，却因为角度原因，看不到什么东西。

不一会，赫伯特的手机响了，是他们公司的人打来的电话。

“赫伯特先生，东部数据的人也要去白帝洽谈了，你一定要注意。”

“果然！”

赫伯特听后就明白自己预感是正确的，果然是老对手要来截胡。

看来他还想要慢慢的谈判是错的，必须要快刀斩乱麻，获得周阳的支持才行。

这边他就和总部管理层通电话，他想要给出更多的优惠条件，以吸引和白帝的合作。

总部也批准了。

而周阳也在另一间会议室，见到了东部数据的人。

东部数据的人就比希杰务实多了，他们条件差不多，而且还直接询问了数字硬盘的专利费用是多少，他们也想生产数字硬盘。

“此专利非卖品！”

周阳摇头拒绝，系统给他的超前图纸工艺，可不是让他出售赚快钱的，而且把工艺给了对方，那么主动权就归这些硬盘界的霸主企业了，他们到时候再搞猫腻收割用户，周阳这次所做的努力就全白费了。“那能否出售给我们半成品，我们来组装挂牌出售？”东数的人又来提议。

这就和卖给他们技术没啥区别了，他们回头换个包装，吹嘘一下什么新技术，换个马甲又开卖。

而且最关键的是，周阳的核心需求是增加产量，现在卖给国内用户都不够，更不可能出售给同行，让他们来分一杯羹。

“你们太缺乏诚意了，既然这样，我就和隔壁希杰的人去谈了。”

周阳主动告诉对方，他们的竞争对手正在隔壁，这就是让他们产生危机意识，就是在点醒他们，不要再端着了，否则就和别人合作，不和你们玩了。

“周先生，请别走，条件不满意，我们还可以再谈。”东数的人站起来挽留。

“我的时间很紧张，要不干脆，你们两家一起谈好了。”

周阳决定给他们两个弄一块去，这就和拍卖会一样，他们两家都想取得自己的支持，那么就价高者得。

于是周阳就把赫伯特一伙人，也叫来了会议室，他们两个公司，分别坐在会议室的一侧，然后大眼瞪小眼。

作为竞争对手，他们当然认识对面的很多人，这下未免有些尴尬。

他们两家的人也没想到，他们斗了好多年，还以为要持续下去，结果硬盘业出了一个新星，直接就把他俩给按在地上摩擦。

周阳看了看他们，就开门见山的直说了：“我需要的是代工厂，专利并不会出售，哪个能答应，就举下手，答应不了的，只能期待下次合作了。”

周阳上来直接摊牌，连代工都不肯，那就不配和他合作，他的时间也是有限的，毕竟全球又不是只有他两家可以生产硬盘，如果周阳放出话去，说是要找代工厂，规矩会有很多企业抢着来做。

只是周阳想找专业靠谱，另外他们还有销售经验的公司而已，才给希杰和东部数据机会。

两家看着老对手就在对面坐着，已经有压力了，两家企业竞争了几十年，那种反感已经深入每一个员工的思想，反正无论如何不能让对方好过，哪怕向一个新对手低头。

所以这两家，很快都同意了给白帝代工硬盘，不再奢求能买到专利授权。

当然这还不够，周阳还想要他们的销售网络。

毕竟有成熟的销售渠道，可比自己去海外再开拓，要强上太多了。

然而这下两家就不同意了，销售渠道成为他们最后的底牌，如果也给了白帝，他们相当于为别人做嫁衣，最后还沦为了代工厂，那和倒闭了，也差不了太多。

“既然这样，那就没得谈喽。”

周阳好整以暇的靠在椅背上，看来现在的危机意识还不够强，那么就不要谈了，让他们两家好好的冷静一下。

所以今天的谈判就到这里了，他们没有谈拢，约定明天再谈，这两家，也要回去和总部沟通一下。

然而当天下午，周阳又收到了另外几家内存公司的联络请求。

现在的白帝，成了全深镇最热闹的地方，全球的硬盘内存企业，都相继过来拜访。

既然如此，周阳就见一见他们，先把内存产能的问题给解决了。