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2004年春播前夕，李文归安排公司人员下基层，继续签订土豆种植包销协议。不过这一次，多了一个项目，那就是让农户试种荷兰品种的土豆。

此时的崔龙因为腿伤，不得不在家里养伤。李文归和其他几人亲临现场，给乡亲们做思想动员工作。

农户们对签订包销协议很欢迎，毕竟这是一个很好的价格保护措施，去年的价格就比市场上高出五分钱，他们很乐意。今年照样合作，农户求之不得呢。

但签订合同前，李文归问了乡亲们，他说：“老乡，今年市面上出现了一个叫做荷兰品种的新土豆，不知道你们见过没有？”

好多农户说见过，还买来吃过呢，味道不错。

见农户对荷兰品种评价不错，李文归心里看到了希望，他说：“如果咱们也能种上这种土豆就好了！个体大，品相好，价格自然高了。你们看到没？市场上这种土豆比较多，我看过不了两年，咱们的老品种土豆就要被挤出市场了！”

农户们点点头，认可李文归的观点，有人说：“是啊，我打听过了，这土豆是从南方运过来的，听说在那边长势很好，产量很高，很受市场青睐。这么下去，的确，咱老家的土豆就会被排挤出圈了！

“按这趋势，应该很快，毕竟咱们的老土豆繁育很久了，跟新品种比较，真的没什么优势。个小，不规则，淀粉含量不及人家，咱凭什么优势保护本地市场呢？唉！”

听到这一声叹息，李文归心疼了，但也看到了希望。让他意外的是，在这件事上，原来农民也是有极强的洞察力的，不光是一心想着赚钱的经销商注意到了，埋头苦干的农民也注意到了。

两种角色，立场不同。在经销商看来，土豆产量下降，品种质量不好，就无法继续占领市场，也就赚不到钱了。在农民看来，如果不跟种新品种，老品种自然会被市场嫌弃，甚至贱卖，想来实在不划算。

对谁而言，这都是一场潜在的危机，在残酷的市场面前，不得不主动出击，及时做出正确抉择。

这是一个很好的切入点，李文归问大家：“你们想不想种这种土豆呢？”

村民们都说，想，但毕竟是新品种，咱不了解，不知道收成怎样？

李文归说，看市场上的土豆，我想应该差不到哪里去！咱黄土高原的土质，最适合种植土豆了。这不，咱甘肃省是全国土豆种植大省，产量高，质量好，受到了省外的一致好评。我想，应该大差不差，反正都是土豆，关键问题是，要降雨量多。

听李文归这么说，大家觉得有道理。有人就问了：“即便想种，可是哪里买土豆种子呢？咱这边没有吧！”

李文归犹豫了一下，说：“不知道有种植新品种意愿的人多不多？多了的话，我可以帮大家联系购买，无论新旧品种，咱还得签订包销协议，你们放心好了。”

听李文归这么说，一时间好多农户脸上堆满了笑容，他们交头接耳相互议论，觉得这是一个不错的主意，要不今年试一试？

最后，经过一番商议，村长也在其中。他告诉李文归说：“九成的农户愿意，我看你帮咱联系一下，打听一下价格，如果便宜的话，今年都种这个，若是真的丰收了，岂不大赚一笔啊！”

李文归哈哈笑了，他告诉村长说：“唉，不能这么贪心，毕竟是第一年种，到底怎样，还没个定数呢，可不能如此贸然行动。我的建议是，先试种一些，如果好，明年大量推广，如果不行，损失较小，咱不还有老品种保本呢吗！

“这是荷兰土豆，是国外进口的新品种，土壤差异，气候差异，还有其他光照这些，加上咱这边干旱少雨，各种因素影响，万一外来的和尚不会念经呢？那岂不一年白干了吗！”

不愧是大老板，走南闯北这些年，他还是懂得最多，考虑得有道理。村长说，李老板说的有道理，要不今年先试着少种一些，看结果怎样，如果好了明年多种不迟，若是完蛋了，就拉倒！

李文归笑着说，这就对了，那行吧！咱先签订合同，我回去了给咱打听一番。

合同签订后，村长告诉李文归说：“李老板，托你的福，这些年在你的帮助下，卖土豆帮我们解决了不少问题。我想，在引进新品种这件事上，只要你给我们做后盾，大家是有信心的。”

说到这里，村长话锋一转，“不过，这个新品种的价格不能太高了，一旦高了，老乡们肯定不接受。毕竟是新品种，能不能适应咱这里的环境，谁都说不上来。黄土地里刨吃的，大家都不容易，万一搞砸了，谁都承受不起！”

李文归点点头，一脸认真地告诉村长，说：“村长，我能理解你的心情，咱不着急，待我打听清楚了再说。如果价格实在离谱，那咱就不种了！”

三天后，李文归驱车又跑了一趟村里，他把自己“打听”到的种子行情告诉了村民。结果，村长说价格有点高了，对这个新品种，他们不想冒这么大的风险。

李文归是生意人，这价格去深圳的时候早就谈好了，现在已经没法改变了。可能他花大钱久了，觉得一两块钱算不得什么，没成想在农民眼里，这个价格高得离谱！

没办法，李文归只得按公司制定好的计划执行。他告诉村长说，那这样，我把种子先买回来，赊销给大家种，等土豆成熟了，卖了钱再给我，你们看可以吗？

村长一听有这好事，便爽快地答应了。他紧握李文归的手，感激地说：“这怕是使不得啊！这些年，你帮我们太多忙，土豆年年高价包销，实在过意不去！这次，还赊销给我们土豆种子，真的感谢！”

自始至终，李文归都没有说出那句承诺的话，就是新品种播种以后，万一因为各种因素失败了，胜利公司会如数赔偿他们的承诺。

他不讲的原因很简单，就是不想让农户们抱有不劳而获的心理，还是跟往常一样，好好种植，好好经营。

到时候，若是真的搞砸了，他会出面解决此事，既暖了大家的心，长远考虑，广大农户依然是公司发展的中坚力量啊！