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批评归批评，工作作风要改进，发展也得跟进。眼下，最重要的便是如何应对下一步将要来临的危机了。

李文归还是那个问题：同志们，都说说，下一步该怎么办？这才是第一年出现，荷兰土豆已经占领了这么大的市场，再过一年，老品种土豆还能有市场吗？

既然没了市场，让农户继续种植，减产减收减价，吃力不讨好，赚不到更多的钱，谁还愿意跟着咱继续混呢？到那时，没了稳定的货源，一切回到解放前！

崔龙说，按这个逻辑看，下一步只能出动出击，让农户也种植荷兰品种的土豆了！

李文归问：“你觉得他们愿意吗？种子哪里来？种子贵不贵？多年来，洮河县的农户都有自留种的习惯，突然让他们买种子，就算价格不贵，毕竟要花钱的，他们愿意出这个钱吗？”

崔龙愣住了，他不知道说什么好。这时，韩全兵开口了，他说：“市场都已经这样了，他们又不是看不到。我们着急，其实农户心里也着急，他们也想种荷兰土豆，卖出更高的价格！”

“但是，我比他们更着急啊！农户这么多，这些年土豆经销商越来越多，土豆价格逐年稀释，他们也卖不出多少钱。就算种植荷兰土豆，也就高出一两毛钱，农户又能卖出多少钱呢？现在是2000年了，不比十几年前了！”李文归说。

突然，崔龙一拍桌子，说：“能不能这样？我们购买一批荷兰土豆的种子，卖给农户，这样岂不是一笔可观的收入？等他们种下去，我们继续签订包销合同，一举两得的事啊！”

李文归愣了一下，他摇摇头，说：“这种土豆，看着品相不错，可是，洮河县的农户种植过吗？他们敢下这样的赌注吗？一听名字，就知道是外来品种，在洮河县这片黄土地上，有人种过吗？没有！

“卖这种土豆的人说，是从外地批发过来的，所以说，没有参考标准，谁敢轻易上套？关键它能适应大西北的气候吗？这些都是必须要考虑的问题啊！”

崔龙一下子陷入了沉思。韩全兵说：“只能试一试了！我想，随着时代的进步，农户的思想也长进了不少，面对新事物，高价格，他们不会不愿意去尝试一下的。再说了，改革开放多少年，在党的大好政策下，农民的日子逐渐好起来了，他们有试错的底气了。”

李文归摆摆手，说：“不，我不这么认为。你是站在你的角度，甚至是胜利公司的角度考虑问题。实际上，基层农民的生活还并不富裕，他们的思想并没有那么开放，对一个新事物的接受，不会这么快的。

“你说的试错底气，是比十几年前好多了，但试错也是要付出代价和成本的，一旦错误，他们是承受不了的！农作物就是季节性种植的，苦苦等了一年，人力物力财力投入进去，到头来竹篮打水一场空，谁不伤心？

“你考虑过没有？比起试错成本的沉没，更可怕的是继续试错的信心从此没有了！意味着一份珍贵的信任没有了！一旦没了信任，谁还愿意跟咱合作？那是致命的！

“所以，关于推广荷兰品种的计划，任何一个因素都要慎重考虑，做到万无一失！就算公司决策失误了，决不能亏了农户啊！他们是公司发展的最宝贵资源。”

李文归讲完，不由得长叹了一口气。很显然，这场危机该怎么应对，的确不是随口说说的，也可能，不是一场会议就能草草解决的。

讲到这里，崔龙开口了，他说：“李总，既然这样，我有个大胆的建议，不知道可不可行？”

“如实将来。”李文归脸上露出一丝希望的喜悦。

“李总，解决这场危机，基本能肯定一点，就是下一步咱们打算让农户种植荷兰品种的土豆，然后再签订包销合同，到时候获得丰收，大获成功。思路就是这样，对吗？”

李文归点点头。

他继续说：“只是，这是个新事物，有试错成本。您刚才说了，就算公司亏损了，也不能伤了农户的心，那么，只有一条路可走，那就是无偿给农户提供种子！”

韩全兵急了，他打断崔龙的话：“什么？无偿提供种子？可能吗！我觉得，这个外来品种的种子价格一定不便宜，如果按十万亩的量算，那得要多少钱的种子，绝不是一笔小数字！”

崔龙礼貌地一笑，说：“说得没错，听我说完。我是这么想的，这么多种子，价格一定不低，咱不能做亏本的买卖！我的思路是，先把种子无偿提供给他们种植，等土豆收获了，再扣除种子钱，这样既不亏本，也让农户有信心走出这一步啊！”

话音刚落，李文归盯着崔龙笑了，他拍手叫好，说：“嘿！这还真是个不错的主意啊！还得是你崔龙脑瓜子好使，你们觉得呢？”他问大家。

韩全兵皱着眉头想了一阵子，他突然笑了，说：“崔哥，真有你的！不错嘛，这主意我赞成。不过有一点，农户愿不愿意？李总说了，土豆是外来品种，在咱这里适应气候和土质吗？咱也说不清楚，还是有风险的！”

说到这里，崔龙突然一拍脑袋，“哎呀”一声，他有些沮丧地说：“李总，刚全兵提醒我了，万一，我是说万一，这荷兰品种不适应咱这边的气候，种子全赔了咋办？这个损失谁来承担？不光是种子钱，还有农户的保底收入啊！”

李文归看着崔龙皱紧了眉头，这的确是个不得不考虑的问题。假若真出现那种情况，农户肯定伤透心了，如果不赔偿给他们损失，下一年，谁还愿意跟着你混呢？搞不好，连老品种土豆的合作都失去意愿了。

李文归看看大家，显然，他也陷入了困局，但这个问题又不得不考虑。

九成的责任，他能肯定，还得由公司掏腰