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紫金公司如此积极配合的态度, 让一心想找碴的美方也无话可说。

至于找的合作方，大公司都已经找过了，像微软、甲骨文这种巨头公司, 觉得这种过于接地气的生意很麻烦, 会让公司从智力密集型企业一下子变成劳动密集型企业, 人员架构都会发生变化, 他们不乐意要。

找今年四月刚成立的一个小公司, 也可以理解为紫金病急乱投医的最后挣扎了，毕竟谁也不想动不动就被拉去开一整天的听证会。

经过玛丽·米克尔从中撮合, 网景的管理层团队和紫金公司达成了共识，紫金以技术和业务渠道入股, 经过估算, 紫金科技要是把现在在美国的全部业务折算投进来, 就占了公司70%的股本。

尽管美股可以同股不同权, 不过这个占比，还是太扎眼了，只怕这个收购案还是没法让热爱找麻烦的美方满意。

在玛丽的斡旋下, 又有一家投资公司加入投资，将紫金可以得到的股份拉一拉。

最终紫金与网景公司谈妥条件，获得了30%的股份, 可以在高管会上说话，但没有一票否决权。

目前在全球有十种不同的浏览器, 中国第一代网民用的是CELLO，那是全世界第一个适用于WINDOWS平台的浏览器。

很简陋，但能用。

安夏知道很快就要迎来浏览器大战，当第一代IE浏览器捆绑在WINDOWS95之后，其他浏览器就得费很大的功夫才能赢过这个背靠大树好乘凉的贵族。

历史上, 网景的浏览器发布的很早，然后1995年8月19日，网景第一天正式公开交易。

8月24日，微软的WINDOWS95连着浏览器一起正式发布。

打了一个快乐的时间差。

本来按照历史的正常进程，安夏也能稳赚。

稳赚多无聊啊……

安夏的梦想是：网景上市，赚它一波！

如果每股只能赚一分钱，手持1股，跟手持1亿股，差距是很大的。

现在，尽管安夏知道每股能赚五六倍，但是，谁还嫌钱少呢，当然是希望握在手中的股份数量越多越好了。

而公司的股份是由会计师事务所审计之后的净资产，按每股一美元的面额，来确定总股本。

公司值20万，那就有20万股。

公司值20亿，那就有20亿股。

对于科技公司来说，是不是已经拿到盈利了不重要，投资人看的是未来的盈利能力。

网景首次上市的时候，它一点盈利都没有。

靠的就是玛丽对它的浏览器十分看好，以及整个华尔街也这么认为。

因此，要让网景公司赶紧把它们的估值提上去。

想要提升估值，就得做出有价值的产品。

公司初创时，人不多，个个都是精英，其中员工又分为三种：求钱、求名、求自我实现。

其中求钱的人不是很多，毕竟是个小公司，手握牛逼技术，又有耐心等公司长大的人，多少是有点吃喝不愁的。

他们的心态就比较平和，比较随性，一时有灵感了，就连续几天几夜的工作，想玩了，就自由奔放的浪一阵子。

很多硅谷的初创公司都是如此。

安夏得知这个情况之后，深知如果想让公司的估值增加，这样肯定是不行的。

安夏对公司里那些“上班就是为了挣钱”的人说：为了上市，冲！

对追求在IT史上留名的人说：“现在微软内部已经在测试最新版本的浏览器了，如果让他们抢先发布，凭他们的实力，会完全夺走所有人的注意，不会有人在意你们其实做出过不输IE的产品。”

对不求名利，只想自我实现的人说：“微软会利用他们的垄断地位，让所有的电脑都装上他们的浏览器，到时候只有很少的人会使用，连一份具有说服力的使用报告都做不出来。”

他们信了。

不是他们没脑子，安夏说什么，他们就信什么，是安夏真的拿出了一些实据，以及他们自己也从自己的关系网里打听到，微软已经在研发一款与此前完全不同的WINDOWS系统，也知道他们在开发浏览器。

要是真让微软抢先，不管是求名求利还是求自我实现，统统都是白辛苦。

由于不知道微软具体什么时间会发布新品，他们决定悄悄加班，卷死微软。

自从网景里掺入了紫金成份，网景员工每日平均工作时间在1时以上。

活生生把自由奔放的硅谷，过成了超高压连轴转的华尔街。

以前玛丽从来没有成功在早上找到过网景公司的两位创始人安德森和克拉克，现在几乎24小时都能与他们联络。

玛丽在震惊之余，也挺高兴，毕竟她在摩根士丹利的工作就是如此，她向两人热情分享了华尔街的提神饮料“坎贝尔汤”，加浓咖啡对华尔街人士已经没有用了，坎贝尔汤正流行。

安夏对此汤本来挺有兴趣，打听了一下其中的原料成份之后，表示：算了，这东西要是拿进中国，我会进监狱的。

提神醒脑的东西多多少少都有点不正常，咖啡随便喝，但是贩卖□□200公斤以上，都算贩毒。

玛丽：“坎贝尔汤甚至不如叶子有劲，你们国家管得太严了，一点自由都没有，适量饮用，不仅能让精神振奋，还能提高大脑的感知力，可以让灵感迸发，你没有试过不懂，连看米老鼠和唐老鸭都能让情绪激动的感觉有多么美妙。”

安夏：“一百年前我国是特别自由的，然后自由过了火，差点亡了国，还是别自由的好。我相信没有任何人脑的意志力，可以抵抗化学物质对大脑的侵蚀。情绪激动也不是什么好事，你听说过香蕉很大，但香蕉皮更大的故事吗？”

那个故事有很多种哲学方面的解释。

但是安夏印象最深的却是开头：那个科学家吸食了危险的毒品后，获得了非常了不起的灵感，但是他忘记了，第一天，他又拼死吸了一回，在昏过去前，努力写下了灵感。醒来之后看纸条，发现自己写下的就是那句话。

玛丽对安夏对坎贝尔汤的态度不置可否，两人又很快讨论起关于网景公司上市的可能性。

克拉克和安德鲁两人在技术上面是天才，在经营方面是菜鸟，玛丽很担心他们把一手好牌打得稀烂。

安夏：“看在我那些股权的份上，我不会让这种事发生的。”

日以继夜的加班，让Msaietscape www.youxs.org。

测试完毕，差不多该让孩子出去给家里赚钱了。

现在的问题是：这孩子的价格，应该定多少合适？

玛丽经过一番计算，建议定价为999美元。

克拉克非常赞同。

他们商量提案的时候，中国是凌晨，安夏对此事不知情。

只有安德鲁强烈反对，他认为浏览器应该免费。

安德鲁是一个很有互联网精神的人，自由、免费、分享是他一直提倡的理念，玛丽认为他这种想法在小公司的时候没有问题，但是现在辛苦工作了这么久，却还要免费。

玛丽苦劝：“虽然我现在非常看好你们公司，但是你们现在一点盈利都没有，对估值会有影响。公司有利润进账，对提升公司股价有正向的意义。”

安德鲁还是坚持自己的看法，但是，整个网景公司上下所有员工都反对他，包括克拉克。

等到安夏一觉醒来，才收到玛丽发给她的提案邮件，她开启了视频会议。

网速太慢，画面卡成PPT，在场所有人的表情定格在那里，包括转瞬即逝的微表情。

安夏看着“PPT”，就知道这次的提案大概不会顺利通过。

最终换成了电话会议。

克拉克首先介绍了提案现在的状态，全公司除了安德鲁之外，一致同意浏览器售价999美元。

安夏不是没见过这个时代软件的价格，但是听到浏览器要999美元，还是忍不住眉头一跳。

克拉克说完之后，由安德鲁发表他的看法。

安德鲁认为互联网现在还是一个全新的市场，占据最大份额的人，就有发言权，就可以制定游戏规则，就像万维网之父蒂姆，他也没有收一分钱，但是他的3C联盟定下的规矩，哪家互联网公司敢不从？

玛丽：“他除了万维网之外，还有其他收入，请记住你们的身份，你们是商业公司！还有那么多员工要生活。目光放得长远是很有价值的事情，但是全然不顾眼前，在实现理想之前，就会饿死，员工会离你而去！”

另一个投资公司的代表对技术本身没有什么特别的想法，他们公司会来投，不是因为看重网景公司的技术，而是因为玛丽写的那篇对网景公司技术前瞻性的投资分析报告，所以，他是天然站在玛丽这一边的。

克拉克觉得安德鲁的“制定规则”这个说法很能吸引他，年轻小伙子，对“号令天下，莫感不从”的自我实现需求还是非常看重的。

只是一位重量级华尔街投资分析师，一位投资人，想要不撕破脸的说服他们，光凭“我觉得……”是不行的。

现在，各方说完立场，就等安夏怎么说了。

安夏：“我赞同安德鲁的意见。”

虽然看不见脸，但是从小小的一声气音，可以听出玛丽对这句话是很不满意的。

安夏继续解释：“我考虑的是竞争对手。这套浏览器是开源的产品，谁都可以直接拿走代码。再说，就算不开源，浏览器本身也没有特别难以逾越的技术壁垒。

以微软的实力，他们破解需要多长时间？他们现在的员工数有多少？

如果比尔盖茨发现一套浏览器可以卖999美元，你们说他会不会专门为浏览器堆积人力？

微软找来3000个极具天赋的人来做出一个性能略优于它的浏览器，需要几天？”

“所以，我认为安德鲁的免费策略是对的，对于基础需求的用户，他们不会轻易弃用免费的产品，而再花时间适应另一款免费产品。

至于收益，可以通过其他基于免费平台的收费项目完成……比如，可以付费保存网络购物平台的登陆信息，使用网景浏览器登陆，就不再需要再输一次。”

安德鲁都没想这么复杂，听了安夏的想法之后，他都听得入神了。

最终达成一致，网景浏览器向所有网民免费提供。

在几天之内，仿佛全世界的WINDOWS平台都装上了那个船舵标志的浏览器。

与此同时，国内的紫金也白嫖，啊不，是信息共享了一个非常好用的东西。

安夏本来以为自动保存登陆信息的COOKIE程序还要再过几年才有，万万没想到，那就是网景公司员工卢·蒙特利的发明。

他热爱在紫金平台上网购，经常点了叉之后，又后悔没买，想再回头找，上哪儿找去。

于是，他为此自己开发了小插件COOKIE，方便找历史浏览记录。

这是个开源软件，紫金可以随便拿去用，他甚至还提供了一些改进方向，供紫金其他部门的人修改成更适合他们使用的程序。

网景的浏览器一骑绝尘的成绩，让它的估值飞涨，玛丽的成功推荐，引起了华尔街的欢腾。

高盛的人与安夏开例会的时候都提了一句：“微软老了，未来的第一次计算机革命浪潮将不再是微软的天下。我们公司已经将微软从推荐买入名单里去掉了。”

安夏一怔：“这么快？”

“资本是逐利的。”

安夏当然知道资本是逐利的，她更知道微软这样的巨鳄，是不会容得下一个小小初创公司跟他叫板的。

不行啊，网景公司上市的好处还没得到，孩子可千万别死了啊！