江南小说网

前世他上高中的时候, 就有一个同学，最爱欺骗自己。

几乎每一件他参与过的事，若是他把事情搞砸了, 过不了几天, 绝对会忘记自己的错误。

更有甚者, 他还会把别人做的好事嫁接到自己身上。

一开始傅玉衡还以为他是虚荣心重，所以说谎成性。

可是后来才发现，他真的不是在说谎。

他只是潜意识里，按照对自己最有利的方向, 篡改了自己的记忆而已。

当然了，这个例子是比较极端的那种, 普通人也会被外界环境影响，怀疑自己的记忆。

有了怀疑的开端之后, 不知不觉, 记忆就会变成另一番模样，一个在如今的大环境里更加合理的模样。

不过傅玉衡不懂心里学, 也不知道该怎么解释。

索性徒南薰也没有追问的意思，这会子她正一心等着播放广告呢。

很快观众们就发现, 这次的话剧有点不一样的地方。

当剧情进展到一半左右的时候, 突然出现了中场动画，然后就插入了一段兄妹情深的剧情。

这段剧情明显和《倩女幽魂》没关系, 但里面那位千金小姐，他们大多数都是认识的，正是演过好几个深入人心角色的伍秋月。

不过，花肥？

那豆饼做的花费，真的有那么好吗？

这个时候，就有参加过三公主寿宴的人隐隐约约回想起来：公主府和驸马府里的各色花草, 长势的确是格外喜人呀。

有那喜欢自己侍弄花草的，就想着让贴身人去买一些回来试试。

那些不爱花草，却管着家事的，更是决定让人采购一批，把自家花园子也弄得欣欣向荣。

如此一来，不就又多了一个设宴的借口，可以用来上下联络了吗？

不管众人是何种心思，反正对于傅玉衡夫妇来说，结果都是好的。

第二天报账单时候，油铺子里的管事就喜气洋洋地带来了好消息。

等到第三天，销售额涨了三成，第三天又涨了两成。

在这之后，销售额略有下滑，但整体趋于稳定。

但那掌柜的断言，再过上半个月或一个月，这些花肥显出效果来了，销量肯定会再次激增。

徒南薰心中欢喜，却又不忘交代道：“不管卖出去多少，质量上一定要把好关。咱们宁愿卖断货，也不要弄虚作假。”

隔着屏风，那掌柜的连连应承，“公主放心，小人自来紧跟两位主子的步伐，做生意以诚信为本，从不弄虚作假。”

说到这里，他略显憨厚地笑了笑，说出的话却和憨厚半点不沾边。

“再者说了，物以稀为贵，咱们的花肥若是卖断了货，不是更能证明用过的都说好吗？”

如今也算久历商场的徒南薰会心一笑，对掌柜的承诺道：“我和驸马已经商量好了，今年铺子里的业绩若是有往年的一倍，往后就分你一成红利。”

这就是给股份了。

给底下人分股的事，自古以来就有，那掌柜的一听就知道是怎么回事。

他不禁大喜过望，连连保证一定会在公主和驸马爷的带领下，让咱们铺子里的生意再创新高。

毕竟，没有股份的时候，他们只是个拿薪水打工的。

有了股份之后，虽然还是打工，却从给别人打工，变成了给自己打工。

每挣十两银子，就有一两是自己的，谁能不干劲十足？

傅玉衡就是在这个时候进来的，见掌柜的正在报账，便打了个招呼，“徐掌柜来了？”

“哎哟，小人给驸马爷请安，愿驸马爷福寿绵长，财运兴隆。”

这一句祝愿他往常虽然也说过，却没有任何一句，像今天这句一样真心实意了。

傅玉衡笑着还了礼，“徐掌柜太客气了，也祝你财源广进。嗯……明年再抱个大胖孩子。”

他还记得，前些日子徐掌柜给府上送了几盒稀奇点心，说是家里儿媳妇有了身孕，让大家都沾沾喜气。

为此，徒南薰还赏了两匹质地柔软的料子，说是给孩子做衣裳用的。

徐掌柜听见这话，心头又是一阵激动：家里这点小事，不想驸马爷竟还放在心上，一直记挂着呢。

他嘿嘿一笑，“多谢驸马爷记挂，也借您吉言了。”

这时候的人都有几分迷信，孩子还未出生就得了贵人的祝福，真是个有福气的。

此时徐掌柜已经下定了决心，等这孩子生下来，不管是男是女，一定要好好教导。

不求能像公主和驸马这样厉害，得几分两位贵人的品格，就谢天谢地了。

“你来的也巧，我正好有件事要交代呢。”

关于三间门油铺子，傅玉衡心里有些盘算，既然正好碰上了徐掌柜，那就跟徐掌柜说一声，让他和另外两家店掌柜商议也就是了。

徐掌柜忙道：“驸马爷您吩咐。”

傅玉衡索性就坐在外间门陪他，“吩咐不敢当，只是有些小想法，还需要几位掌柜的参详参详，能不能落实。”

“诶哟，您可真是折煞小人了。”徐掌柜的陪笑道，“您说，小人听着呢。”

这一套推辞下来，才能说正事。

说实话，对于这样繁锁的礼节，傅玉衡觉得有点心累。

但没办法，古人都谦虚，哪怕上位者对下位者，也完全不像前世看过的某些电视剧一样，只会颐指气使。

他和自家人在一起，怎么样都行，但在外人面前若是太过随意，就会让人觉得失礼。

而在这个德治大于法治的时代，不遵礼法表面会被人赞一声不拘小节，但真正办事的时候就知道难处了。

除非你有绝世才干，让人不得不服你。

傅玉衡自认没有，所以该谨慎的地方，还是要谨慎点。

客套过后，傅玉衡才道：“我是觉得，你们这三家油铺子虽然各有管事，但毕竟是一个东家，以后你们大可以凑在一起，做一些联合的活动。”

徐掌柜若有所思，“您的意思是说，若是我这个铺子出了什么优惠，在另外两间门铺子也作数？”

“不错，我正是这个意思。”

这时，有婢女来换茶，傅玉衡对她点头致意，那婢女也行礼告退。

傅玉衡拨开茶叶喝了口茶，笑道：“最近书坊那边，把水印技术弄出来了，日后更加不怕别人造假。

所以我想着，能不能印一批优惠劵出来。在咱们铺子里买多少油，就赠送一定的优惠，下一次拿着优惠劵，可以直接换油。

只是这优惠劵怎么印，印多少合适，还得听听你们这些一线员工的意见。”

其实一开始，傅玉衡是准备模仿前世那种坑爹优惠券的使用方式的。

举个例子，就是买一百块的东西，给五块钱优惠劵。

但这个优惠劵有使用条件，就是买够一百块的东西，才能把这五块钱的劵给用了。

但这个念头刚起来，就被他自己给否决了。

只因他前世就对这类优惠劵深恶痛绝，很多时候宁愿不用，也不乐意再买那么多东西。

他们油铺面对的主要客户群，还是中下层的百姓，他们一年又能吃多少油呢？

若是给一张优惠券，下次还得买多少东西才能用，不是纯纯坑爹吗？

徐掌柜眼睛一亮，已经明白了傅玉衡的意思，“您是说，咱们家三个铺子里，无论在哪个铺子得了优惠劵，都可以在其它两个铺子里换油？”

“就是这么个意思。不过，能兑换的东西，也不一定非得是油。”

傅玉衡点了点头，又发散了一下思维，“可以是盐，可以是酱油，也可以是醋，总之就是可以兑换等价的东西。

不过这个你们得提前算好价钱，像盐这种贵物，每张券能换多少都算好了，要比直接用同样的钱买得多一些，但又不能多太多。”

就是让买家有便宜可占，卖家却一定不会赔本。

“妙哇！”徐掌柜的眼睛亮得像天上的太阳。

爱占小便宜是人的天性，只有极少数的真君子能够克服这种天性。

在外面能买一斤盐的钱，哪怕在他们这里，只能兑换一斤零一钱，也会让人趋之若鹜的。

因为兑换的人自己就会算：兑一斤多一钱，兑十斤就是多一两，一百斤就是一斤，一千斤那就是十斤了。

如今盐的价钱可不便宜呀，一斤盐也要好些钱呢。

至于一大家子一辈子也吃不了一千斤盐的事，能占便宜的时候，他们是会自动忽略的。

人心就是这么神奇，做生意时，就是要懂得利用这神奇的人心。

越是仔细琢磨，徐掌柜就觉得自家五爷真是个做生意的奇才。

琢磨着琢磨着，他还生出几分遗憾来。

“可惜咱们家的生意都是天下独一份的，若不然以您的聪明才智，必定技压群雄。”

傅玉衡老脸一红，连忙道：“可别，我还是喜欢搞垄断，垄断才是最赚的。”

“嘿嘿，小人也就是说说。不过……”

他朝屏风里边看了一眼，“公主您不是开了绸缎铺子和绒线铺子吗？倒是可以把这个优惠模式套过去。”

里面的徒南薰也听得津津有味，正若有所思呢。

听了这话，不禁点了点头，“我也正有此意。”

徐掌柜恭维道：“公主也是天纵奇才，和五爷是天生一对，小人也就是白多一句嘴。”

徒南薰微微一笑，安抚道：“我和驸马毕竟分身乏术，外面的生意，少不了你们这些老人支应。”

说着，她又转头吩咐绿萝，“前两天南面运来的蔗糖，给徐掌柜包一斤，给他儿媳妇补补身子。”

“哎哟，这样的好东西，您自己留着用吧。我们小门小户的孩子自小养得糙，哪里配吃这么好的东西？”

傅玉衡替自己老婆帮腔，“公主既然给你了，你就拿着吧。对于劳苦功高的人，我们是不会亏待的。”

“那小人就厚着脸皮，替儿媳妇谢主家赏赐了。”徐掌柜满脸感激涕零。

不多时，绿萝包了一斤蔗糖过来，亲自送到徐掌柜手里。

徐掌柜连连道谢，又是一阵恭维。

傅玉衡含笑听着，觉得差不多了，就对徐掌柜道：“知道你忙，也不多耽搁你了。等你回去之后，就找两个掌柜商议一下，这个优惠劵该怎么印。商量定了之后，就给我递个章程。”

“诶，小人回去就办。”徐掌柜行礼道，“小人告退，您二位留步。”

但傅玉衡还是示意红藻去送他。

等徐掌柜走了之后，绿萝便让人把残茶撤了下去。

傅玉衡起身走到内室，见没人来搬屏风，便问道：“怎么，等会儿还有人来？”

“嗯。”徒南薰顺势靠在他身上，露出些疲惫之色，“书局的人也是今日来报账。”

“那正好，让他们提前准备好纸，等那边核定出来了，就开印优惠劵。”

“我也是这个意思。”徒南薰蹭在他怀里点了点头，又仰头问道，“对了，那个优惠劵模式，用在绸缎铺子里合适吗？”

傅玉衡轻轻拍抚着她丰润纤弱的肩膀，柔声道：“当然可以用。你不是还有个绣庄吗？

到绸缎铺子里买绸缎的，可以根据价格赠送各色丝线，还可以让绣庄的绣娘免费帮着做成衣裳。”

虽然大户人家都有针线上人，但若非是顶级豪门，养的针线上人不可能包揽家里所有主子的衣裳。

而且，家里的主子地位有高有低，下人们看菜下蝶、踩低拜高都是常事。

许多不受宠的主子，针线房做出来的衣裳，肯定不那么合心意。

而且，有些人家奉行节俭，针线上人直接就裁了，主子们的衣裳，都由各自身边的丫鬟们去做。

那些丫鬟年龄都不大，超过二十就放出去配人了，又有几个天赋异禀，在学着怎么伺候主子之余，还能学一手好针线？

那些太太、奶奶、小姐们，哪个不爱俏？

若是能自己选择，自己身边的丫鬟和绣庄里专业的绣娘，她们肯定选后者。

如若不然，京城里大大小小这么多家绣庄，又是靠什么养起来的？

徒南薰听得连连点头，只觉得又有一大波银子挥舞着翅膀朝她飞来。

想到兴处，她忍不住碰住夫君如玉的脸庞，在他脸颊上狠狠牵了一口，“你怎么这么聪明？”

傅玉衡……就……有点高兴。

所以他就把脸转了过来，示意另一边也要。

徒南薰嗔了他一眼，眼神像蜜糖一般拉着丝，花瓣般柔软的唇，从善如流地印在了他另一边脸颊上。

等亲完之后，她仔细一打量，就忍不住“扑哧”一声笑了出来。

却是她见徐掌柜之前补了口脂，正在他左右脸颊上印了一对的唇印。

傅玉衡有些不明所以，疑惑地看了回去。

徒南薰忍着笑，伸出纤纤玉指，在他脸颊两边各点了一下。

他伸手一抹，一手的红胭脂，一时无语，一时又忍不住失笑。

“你可真是个小坏蛋！”趁徒南薰不备，他大手一招，就把那抹胭脂色匀在了她的脸上。

“啊？”徒南薰惊呼了一声捂住了自己的脸，埋怨道，“你讨厌，我画了好久的妆，都被你给抹坏了。”

眼见老婆恼了，傅玉衡麻溜认错，“我的错，我的错。趁人还没来，让那个谁……帮你重新匀面？”

“是翠萍。”徒南薰嗔了他一眼，“翠萍也是我身边的一等丫鬟，你怎么老是记不住人家的名字？”

傅玉衡讪笑，“她日常又不在身边服侍，只专门给你梳头上妆，我费心记她做什么？”

还不等人去把绿萝喊来，守门的红藻就来报，说是书局的钱掌柜来了。

“哎呀，怎么这就来了？”徒南薰捂着自己的脸，有些慌了。

傅玉衡好笑地提醒，“反正隔着屏风，他又看不见你，急什么？”

徒南薰一怔，反应了过来，“也是呀。”

随即扬声道：“让人进来吧。”

先前她不过是爱惜容貌，这才关心则乱了。

不多时，钱掌柜就进来了。

钱掌柜四十出头，虽然是个商人，但大约是掌管书局的缘故，身上并没有寻常商人的精明，反而多了几分读书人的清雅之气。

可是，谁若是被他身上的气质所惑，真把他当一个不染铜臭的君子，可就要当心，别被他抓住机会咬下一块肉来。

“小人给公主殿下请安，给五爷请安。”

傅玉衡让免了礼，又赐了座赐了茶，便询问起了书局最近的境况。

钱掌柜口齿清晰，有条有理，把所有事情都简要地报了一遍。

目前书局里最赚钱的，自然还是话剧的同人话本。

钱掌柜踅摸了好长时间门，挖来了三个擅长写话本的书生，专门改编话剧。

能沦落到写话本的，要么就是自知科举无望，要么就是迫于现实生活。

无论是哪一种，都不会跟钱过不去。

因为钱掌柜给的价钱高，他们的话本都是按照傅玉衡的要求，无论如何增添或是删减情节，都不能改变话剧原本的内核。

那些书生从前也是给其余书局供稿的，有多年的写作经验，平常就是世面上流行什么，他们就写什么。

些许要求而已，东家既按字数给酬劳，签约之后还会根据总收益给分成，他们自然会使劲浑身解数满足东家的所有想法。

由此可见，无论在哪个年代，乙方都不好做呀。

幸好傅玉衡这个甲方，不会要求五彩斑斓的黑。