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匀山把门敞开，晚风裹挟着凉意吹进来，令人感到惬意。匀山翻开书，却一个字读不进去，头脑中想象暮云和霁雨看演出的情景：偌大的音乐厅里坐满了观众，两个女孩夹杂其中，全神贯注地望着舞台，台上有一群衣衫华丽的演员，随着音乐翩翩起舞……

就在他入神地想象时，手机响了。是妈妈的电话，除了问候，还提到区法院公布招考公务员的消息。

“你好好考虑一下要不要参加，老在外面飘着也非长久之计；二十四岁了连个女朋友都没有，还不知道什么时候才能结婚。我跟你爸也慢慢老了，身体越来越不灵活，有个头疼脑热的也需要人照顾。”

母亲的苦恼与担心不无道理，毕竟这是独生家庭的悲哀。在追求理想与屈服现实之间做选择，本身就极其艰难。当然，他不是没有想过放弃，回到西部老家安安心心过日子；可每当这念头一起，内心那不甘平庸的火苗就强烈反抗，使他无法下定决心。生活如此拧巴，他何曾不想找出解决之道，甚至做梦都想。

九点钟，庆文从外面回来，满身酒气，脸颊苍白。他告诉匀山自己见了一个老朋友，从六点起一直喝到八点半才结束。说完，他倒了一杯茶，然后走到床边坐下喘气。匀山问他有没有去医院，庆文说杨泉恢复的还不错，大概再过一个礼拜就可以出院。结果，还没说上两句，就连着打了几个饱嗝。

一股混合着酒精的酸臭味扑鼻而来，匀山起身打开窗户。

又见朋友又喝酒，还喝那么多，看样子庆文是遇上了烦心事。然而，不等匀山开口问，庆文便主动聊了起来。今天上午一到农大，就跟女朋友发生了口角，闹得十分郁闷。起因是她弟弟想要一款新手机当生日礼物，希望庆文能送他。而庆文由于表弟住院手头拮据，便没答应，结果两人大吵一架，气头上的他没忍住打了女友一耳光。

匀山听了，对庆文表示同情。同时，又在心里反复思索，假如换作霁雨这样要求他，自己会如何处理呢？

一到十月末，天气转凉。遍植在城市街道两边的绿色银杏树已悄然换上了金灿灿的新衣，树叶开始枯萎、凋零；大约不出三日，那些黄叶便会悉数落尽。秋，越来越浓，天气也越来越冷，必须穿上外套才敢出门。

见面后第二天，暮云把霁雨的电话号、qq号告诉了匀山，并叮嘱他把握机会，祝他好运。匀山对她自然感激不尽。俗话说“师傅领进门，修行在个人。”两人是否有缘，除了怦然心动之外，更有赖于双方的态度与手段，尤其是匀山的。

星期一，上午九点。因为心里惦念着霁雨，匀山进公司第一件事便查看她的qq号看看有没有上线，结果头像灰着。于是，匀山开始清洁桌面、电脑，整理工作笔记，把等下开会要汇报的事一一罗列出来，并在没解决的难题下面注明了原因以及自己想法。

此时，庆文已开始打电话了，他在挖掘客户方面的才能独一无二，这一点连老板都佩服；所以，在公司里他的业绩最好，客户最多，奖金也最高。坐在庆文身后的是老宋，老宋四十五岁，安徽人，身材干瘦却成天穿着西装，性格沉稳，说话不紧不慢。据庆文讲，他在公司创立之初就跟着老板，属于元老级人物；现在负责维护两三个老客户，工作十分轻松，但薪水只比庆文低一点点。

老宋背后的牛廉垚和匀山身后的王澣主要负责施工，他们两人手下管理着七八个安装工人。听说王澣是王露的弟弟，不知消息是真是假，反正大家对他相当恭敬。

设计师的名字叫陈善仁，今年刚毕业，二十一岁，他早匀山一个星期进公司，负责设计绘制广告效果图。

十分钟的早会结束后，大家各自忙碌起来。

匀山泡了一杯红茶，放在旁边开始工作。坦白说，电话销售是一份令人沮丧的工作，不仅因为人们会本能地排斥这件事，还因为对方是陌生人，所推销的业务亦无非信用卡或保险之类，普通人根本用不到。何况，由于某些不良公司搞电话诈骗，致使人们对电话销售的印象就更差了。

虽然行业环境恶劣，但从另一个角度看，能够锻炼销售人员的意志，使其变得坚强也算差有差招。被人拒绝、讨厌，甚至谩骂，虽然委屈，但仍得调整好心态，保持平和，这是当下成为一个卓越销售员必须具备的素质之一。

当然，任何人或者行业能够成功，是诸多因素综合造就的结果，仅凭好心态远远不够。想成为一名卓越的销售员，必须做大量功课，付出努力才有可能。比如研究销售对象的兴趣、心理、脾气，分析对方的痛点所在，包括最容易接听电话的时间等等；然后熟练一套销售语言，再灵活发挥，真心诚意为对方着想、服务；如此一番，即使没有达成交易，但也不会绝了希望。

打完第十五个，匀山一看电脑已经十点半了。他有些口渴，便放下听筒喝茶。似乎只要是周一，大家都没有耐心接听电话，有的人还不等自己开口就挂了。

匀山靠着椅背，转过身看庆文，他似乎打了一个很长的电话，一直在跟同一个人聊天，还不时地笑笑，表情十分陶醉。匀山猜想，他是不是在和某个新交的女友聊天呢。

意识到这一点，匀山的心思也开始抛锚。专注于工作时心无旁物，可一旦停下来，霁雨的倩影便悄然浮上心头，连笑容也仿佛能看见。此刻，她在做什么，有没有上班呢。匀山很想打电话给她，但转念一想，又感觉会打扰她，写文章最怕思路中断。何况，即使打通了该说些什么呢？除了“你好”，似乎没别的话可聊。再者，没有了暮云这个中介，他也没胆量直接联系她。思量再三，觉得还是发短信稳妥一点。

匀山拿起手机，打开信箱，敲出一段话：“上午好，我是白匀山，还记得吗？我们见过面的。”盯着这段文字，匀山犹豫了一下，感觉这样开场太普通便删了。自诩读过很多书，写出的文字应该别具一格与众不同才对。于是，他开动脑筋，构思新句子。很快，匀山就想到了，原来霁雨这名字是从宋词里取的，连出处他也找到了。

“请问，‘霁雨天迥，平林烟暝。’是不是你名字的出处？”

短信发出后，放下手机匀山就在脑海里想象她看到信息时的表情。

大约过了三分钟，她回信过来：“是的，没想到被你看穿了。”

见她回信，匀山惊喜万分，这表明霁雨还记得自己，实在太幸运了。于是，他立刻回道：“因为读高中时曾背诵过张元干的诗集，所以有点印象。霁雨，真是个好名字。”

等了几分钟，她才回信过来：“谢谢。你现在在上班吗？”

匀山回：“是的，刚打完十五个工作电话，结果都被拒绝了。”

她回道：“啊！这么惨。”

匀山捧着手机环顾一下四周，发觉大家都在各自忙碌，便情不自禁地微微一笑，快速按出一行字来：“其实也谈不上惨，销售这行大都如此，被人拒绝基本属于正常状态。”

这一次过了很长时间她没有回复信过来，匀山只好把手机暂时放在一边，喝了口茶润润喉咙，接着拿起桌上的座机继续拨打工作电话。一直忙到十二点，午休，他才终于收到回信：“真是不好意思，我有点忙，晚点再聊吧。”

匀山回：“好，那我不打扰你工作了。”

“多谢。”一分钟后，她发过来两个字。

与同事们一起在楼下食堂吃过午饭，下午刚上班庆文便离开公司赶往会展中心，他约了客户在那里见面。匀山则继续拨打着工作电话，一直忙到六点；十分钟不到大家都下班了，匀山写完工作总结也准备回家。

夜色笼罩着整个城市，华灯初上。

走出大厦，漫步于前往公交站台的道路上，匀山又想起霁雨。

“要不要打电话给她呢？”

匀山犹豫不决，但很快他就放弃了这个念头。若真打通了，一时说不出话来，把气氛弄僵反而更尴尬。再说，现在是晚餐时间，打电话似乎会影响她吃饭，还是算了吧。

六里桥附近有个肉菜市场，环绕市场周边有一条小吃街；哪里可谓美食天堂，街上餐馆林立，不论是川湘鲁粤或者西北风味，还是烧烤、海鲜等等一应俱全，想吃什么几乎都能找到。匀山和大多数上班族一样，晚饭几乎都在这里解决。今晚，他在“多情玫瑰园”吃了一碗酱肉粉，没想到味道奇美。

“明天再来。”

回租屋的路上匀山喃喃自语。一进院门，迎头碰上房东和他太太，二人准备去跳舞。打过招呼后他进到自己房间，一看手机已经七点四十了。

“还是发个信息给她吧。”

匀山摊开已读了过半的《恺撒》，头脑中想的却是如何跟霁雨建立联系。他盯着手机屏幕心思千转百回，忽然灵光一现记起《梦里花落知多少》，顿时有了给她发信息的藉口。发完大约过了十来分钟终于收到回信：“对不起，刚刚洗澡去了，没看到你的信息；这两天工作忙，书才读了一半。”

匀山自己没读过，便问她那本书的内容怎么样。

她回道：“不论读多少遍，每次都忍不住要哭。”

但凡伟大的作品，不论是一本书一幅画或一首曲子，都有此类特性；往往能把读者、观者或听者的个人情感融进去，使读者、观者、听者与书中人合二为一，同呼吸共命运，当其遭遇不幸时会因悲伤而哭泣。匀山自己就曾有过这种经历，当晴雯病逝、当玛格丽特念着阿尔芒的名字吐血身亡、当埃斯梅拉达被绞死，他都泪如雨下；当关羽被杀后，他的心情还因此低沉了整整一个星期。

匀山回：“因为她的人生遭遇吗？”

事实上，尽管三毛的作品匀山接触不多，但其人生结局他很清楚。

霁雨回：“有这个因素，但不完全；真正让我哭泣的是她文字中所传达出的一种坚韧态度和浪漫精神，这一点实在难能可贵；一个人历尽艰难曲折和痛苦，却依然热爱生活，如此了不起的豁达背后，其实是让人既敬佩又心酸的看透。”

能从字里行间悟出这么丰富、细腻的情感，足见霁雨对三毛的喜爱程度；同时，也体现了霁雨在读书方面优于常人的天赋才能。

匀山忍不住赞道：“你真厉害，居然读出了如此深刻的感悟，我真心佩服你。”

匀山发出这段文字后，放下手机去倒水，喝完回来在床上躺下等她的回信。

大约过了一分钟，绿色信号灯开始闪烁。匀山满意地拿起手机，查看来信：“没有啦，这只是我自己的一点点读书心得而已，未必见得正确呢。”

匀山思索了几秒，回道：“孔子说‘学而不思则罔，思而不学则殆’。读书心得是个人感悟，没有正确不正确这种说法。”

只要拉开话闸，那么继续聊读书及之外的话题自然就水到渠成了。霁雨推荐了舒国治的《理想的下午》《流浪集》两本书给匀山，匀山则建议霁雨读一读《挪威的森林》。

聊天临近结束时，匀山提到暮云。实际上他也很想了解有关她的一切，毕竟，除了是哪里人、逃婚，其他一概不知。霁雨说关于她的家庭自己知之甚少，而暮云也有意回避。最后，她谈到她们是在一次朋友生日聚会上认识的，因为个性投契、脾气相近，随成了好朋友。