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第二天巫龙按时来上班了，我很欣慰这小子心理承受能力不像我想象的那么脆弱。可是人无完人，我也渐渐发现了他的不足之处。接受新事物过程比较慢，比如这个虚拟现实一体机。

他经过自己摸索对于常用的两款游戏，危机行动和水果忍者操作才有基本的掌握。换作别人可能一小时就可以达到这种程度，也许跟他从小不玩游戏有很大关系。我问他喜欢玩游戏了吗？他回答“因为工作慢慢习惯了玩游戏，但是还没达到痴迷上瘾的程度”我鼓励他说“还需要加强，对游戏喜欢你就喜欢研究游戏显得更加专业，这样你的销售业绩会突飞猛进”

有客人停留在旁边，巫龙会主动邀请客人体验。问客人看视频还是玩游戏，然后主动帮客人调节好，给客人佩戴好。服务方便没话说，就是销售主动性不够。客人问一句，他答一句。解答的很有耐心很详细，很多都是客人留下一句谢谢，全剧终。www.xinminlan.cn 老幺小说网

我打趣的对巫龙说，你又不差钱，你是来做慈善的把客人服务好就行了。他沉默着笑笑，仿佛发现了自己问题。“领导，那我在什么时候问客人是否购买才好？”他问我，我说“客人玩的开心的时候，这个其实也是一种冲动消费产品。”他若有所思，可见他听到心里去了。有好几天一台没卖出去，我每天都和巫龙沟通，发现他还是很用心的，每天都在进步。客户体验的人多，卖的人少，可能和运气有关，也可能和他性格有关系。

一天我见巫龙和卖手机的同事经常聊天，就和巫龙说。没客人的时候，多和旁边的同事聊聊天，你不在的时候她们可以帮你代卖或者有人咨询告诉你。相反你也可以帮他们，相互帮忙合作共赢。他吞吞吐吐对我说，领导我卖这个业绩不行，上面是不是给你很大压力。我感觉我可能不适合卖这个…“你打算放弃了？才开始就投降了？”巫龙说“你可以招到更优秀的人卖这个，销量会比我更好，你也不用有顶着上面压力”我感觉很奇怪，今天巫龙是怎么了？在我的执着追问下，巫龙才像翻豆子一样，一点一点告诉我。原来卖手机的同事告诉他，之前卖虚拟现实一体的销售，没做多久就离职了，这个很难卖，拿不到多少钱。似曾相识的情景，我想到之前的新人小雨。我想解释再多不如让他看到现实的销售更有说服力。我对巫龙说，从现在开始我帮你卖虚拟现实一体。你在旁边做我助手看我怎么销售，学习我的销售套路，节奏，话术，销售业绩算你的。巫龙说这个不好吧，至少我们一人一半。我说“我是你领导，你听我的不会亏待你的”

这时一个小伙子走过来，我主动打招呼，重点介绍我们虚拟现实一体可以玩游戏，客人说对枪战感兴趣。我就把类似cs的危机行动调好，给他佩戴到头上。“别人用枪打你，你可以躲开。换子弹的时候不要把身体暴露在外面，你可以躲在车子后面”“先把楼上的敌人打死”在我的指导下，客人玩的很开心，全然不够旁边的父母和后面排队的其他客人。我笑着对玩游戏小伙子的父母说，“孩子玩的真好，在玩游戏的时候还全身运动了，比保持一个动作的游戏机好多了”孩子父亲问有大人玩的游戏吗？“有的，你喜欢运动吗？里面有高尔夫，保龄球，乒乓球，网球等”“这么多，我来体验一下网球吧”我把虚拟现实一体调节到多合一运动，选择网球，教客人右击是抓取，对着球挥动手柄网球就出去。客人挥动手柄，仿佛身临其境再打一场网球比赛。“啊，太用力出界了”客人情不自禁说“耶，得分了”太有意思了玩了一局，客人虽然失败了，但是觉得很有意思。问了价格，我说比官网便宜300元，还送10款游戏。小伙子父亲有点心动了，转眼看着小伙子母亲。我觉察到这个家，财政大权还是在女主人手里。我对小伙子母亲说“你平时喜欢健身吗？里面有健身教练教你做运动？喜欢看电影吗？用这个看3d电影效果特别好”“这个还可以看电影？”显然说到了她的兴趣点上，我调节了一个最近热播的电影给她看。“我觉得有点头晕，看不清楚。”这个可能是瞳距的问题，你家孩子和孩子父亲都是戴眼镜的，所以调节瞳距比较大他们可以看的清楚。您不带眼镜，我帮您把瞳距调节小一点。还有你后面有个扎辫子的夹子，方便先取下来吗？”调节后瞳距，我重新给她佩戴上。“刚一戴上她双手就不由自主的向前摸，嘴里还说太清楚太逼真了”这时小伙子在旁边说，妈妈买回家你可以随时看电影，不用去电影院了。小伙子父亲也在旁边说，我刚才在网上查了下，的确山姆比其他渠道都便宜，送的游戏也多，挺好的老婆你觉得呢？”小伙子母亲，依依不舍的取下眼罩说，这个戴的时间久了，会不会对眼睛不好。“不会的，我们这个是防蓝光镜片，你看着情景在你面前，其实离你眼睛还有一段距离，不会伤害眼睛的”“我们这个3个小时充一次电，正好利用充电时间让眼睛休息一会”“劳逸结合，不仅仅是眼睛，人身体任何器官一直用不休息都是不行的”“你们俩听到没有，要玩一会休息一会，不能一直玩”小伙子连忙附和“一定的，你放心”小伙子父亲说“看电影看一部也要休息一下，不然家里唯一一个不带眼镜的人，也要戴眼镜了”小伙子母亲笑笑说“我比你们俩傻子会控制自己”多么幸的一家子，女主人询问我怎么购买？我拿出一台新机子，带着她去收银台付款。然后加她微信，把游戏兑换码和兑换流程发给她。这一单就这个愉快的完成了。我对巫龙说“要让客人玩开心，抓住客人的兴趣点激发兴趣，细节服务好，想买的客人一定会购买的”“这一单提成算你的，下面有客户来，我就会在旁边看你怎么销售，指出你的不足及时纠正。

这时来了一对小情侣，巫龙主动打招呼让客户体验。男的体验了拳击，女的体验了节奏光线（一种跳舞的游戏）。男的想买，女的看了价格有点犹豫，对我们说我们先考虑下，先去买点团建的东西要紧。我在旁边连忙说，你可以买一台团建时候可以带出去玩，可以看视频，玩游戏。一定会让团建更加有意思。男的在一旁说道，买一台吧。可以让大家一起玩玩，平时工作也挺累。女的开始犹豫，我说“我们现在还送海绵眼罩垫，可以一洗一换”和其他地方比我们价格最低，送的游戏最多。在实体店买你放心，有什么问题可以随时找我们。”“那买一台吧”好滴，巫龙开心的拿一台新机子，带客人去收银台付款。从巫龙灿烂的微笑中，我感觉到了他越来越喜欢这份工作了，也越来越自信了。

骐骥一跃，不能十步。驽马十驾，功在不舍。巫龙在我心中就和郭靖类似，虽然天赋不是很好，但是做人厚道，值得我用心培养。