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李花秀把钱交给谢运中，“谢大哥，你看看，九块九！我是不是超棒！”

呦呵，这小丫头还得厉害的！

有了李花秀的开张生意，大家也就都更有卖劲了，几个小孩之间竟然还隐隐生出了竞争。

对于这种场面，谢招娣自然是乐见其成的。

良性的竞争能有效的促进发展。

围观的人越来越多，许是见他们都是小朋友，有些好奇，可真正愿意出钱买的人却并不多，一天下来，销售额还没有昨天的多。

几个小家伙兴致都不是很高。

谢招娣安抚他们，“没事，咱们明天换个地方试试，说不定生意就好了呢。”

“可是他们明明都很喜欢的呀，可为什么就是不买呢？”李花秀虽然卖出去了几件，可仍旧心情很沮丧，她一直以为自己可以卖出更多的。

可结果并不如意。

“这不是很正常吗？你喜欢的东西那么多了，难道你都舍得买吗？而且这衣服虽然已经很便宜了，可如果不是刚需的话，也还是很少有人愿意出钱来买的。

毕竟一件衣服的钱都是他们一个月三分之一的工资了，谁都舍不得。”

李花秀认真的看着她，眼里有点点星光闪烁，天真而又认真的问她，“真的吗？不是因为我们的原因？”

谢招娣想了想，并没有敷衍他们，而是客观的给他们分析具体的情况，“问题呢，肯定是有的，比如你们年纪太小，别人对你们缺乏信任，其次是你们有些表现过于急切了，就恨不得非得逼着人家买一样。

没有正确的谈判技巧，说话都是想到什么说什么，虽然直接真诚，但是很多时候，谎言也是有用的。

但是，这些是原因，却也不是最主要的原因，可能我们选的地段不好，又或者说今天时间不对之类的，原因有很多，我们不急在这一时半刻。

慢慢来，我们很快就能找到解决的办法的。”

这话是在宽慰他们，同时也是在安慰自己。

毕竟她也没想过，在这边卖衣服会这么的不顺利，按照她预计，应该很好卖才对。

但是现在都不是想这些的时候，最主要的还是得赶紧把衣服给卖出去才行。

晚上，谢招娣忙着做凉皮。

做凉皮虽然累，但是赚到的钱却是实打实的，而且成本低。

这段时间笋子也少了，她也就没有收了。

那看来还是得多做一些凉皮才行。

“婶婶，我睡不着，要不我来帮你吧。”李芳秀一会担心李田风，一会又觉得住在别人家里不自在，翻来覆去的睡不着，索性就爬起来了。，

看到厨房还有光，摸黑过来发现谢招娣一个人在忙，便主动提出帮忙。

“怎么？睡不着？”谢招娣问，估摸着现在时间已经到了凌晨，就连谢运中都已经睡了。

“是认床吗？还是床太小了，挤？”

谢招娣在跟李芳秀说话的时候不自觉地就放柔了声音。

李芳秀摇了摇头，“不知道。”

谢招娣也知道她的性子，没有什么多余的话，她也就没有刻意去找话题聊天，两人就着昏暗的灯光，一起做着凉皮。

在厨艺上，李芳秀学的很快，看着她做一遍基本就会了，而且还做的有模有样的。

谢招娣暗忖，自己怎么就忘了上辈子李金秀那一手超赞的厨艺了呢？

“芳秀，你愿不愿意帮我的忙？就是你给我在家里做凉皮，我给你两分钱一张的面皮，怎样？”这个价格虽然不是很高，但是她觉得也是比较合理的了。

凉皮卖虽然是两毛钱一份，但是还要除去各种成本。

如果给过多的钱的话，她就要亏本了。

而且，这个事也纯属是给李芳秀找个事情做，免得她每天心神不宁的。

“好。”李芳秀语气很平淡，瞧着也没有多少兴奋。

也得亏谢招娣了解他，要不然该以为她不愿意了。

而就在谢招娣本以为她不会再开口说话的时候，只听得她又说了一句，“你不给我钱也没事的，是你救了我爸爸。”

还挺懂事。

“这是两回事，咱们不混为一谈啊，救你爸爸是应该的，但是你帮我并不是。”

谢招娣不希望她有任何心理负担。

“这是你的劳动付出，我理应给你钱的，就是不是很多，如果你能接受的话咱就做，要是不愿意的话也没关系的，你直接跟我说就行。”

“我愿意的。”

“行，那以后晚上你就帮我一起做。”

之后又是很长一段时间的沉默。

可即使他们之间没有人说话，却也不觉得尴尬，反而还有一种很温馨的感觉。

谢招娣都没想过，自己竟然有一天还能与年轻时候的妈妈一起这么温情的在一起。

翌日一早，谢招娣就推着三轮车出去了，昨天因为有李芳秀的帮忙，做的量不少，一部分先送到红旗饭店，之后的再去鞋厂附近卖。

在卖凉皮的时候谢招娣顺便问了一下工人，有没有想要买夏天的衣服，价格和质量都不错。

没想到他们竟然都有想法，这倒是出乎她的意料。

莫非鞋厂比榨菜厂赚钱？工人也更有钱？

不过仔细想想也对，榨菜厂那边的工人都普遍偏中老年，而鞋厂这边会比较年轻化一点，如果从这个角度来说的话也就能说的过去了。

下午的时候，谢运中他们也都过来了，直接在徐茂的店里等她。

谢招娣看到他们也颇为惊讶，可一想到他们的好胜心，也就能理解了。

她这次还是让孩子自己去做，她只是在旁边做一下围观工作，毕竟多少也还是需要镇一下厂子的，要不然就几个小孩子在这边，确实不太让人容易相信。

不过主要的工作还是交给他们来做。

也许是因为地点的原因，又或者是因为谢招娣已经是这边的老摊主了，工人对她也比较信任，没想到一天下来，衣服竟然差不多卖了一大半，要比前几天加起来的都还多。

这是谢招娣完全没有想到的，也是孩子们没想到的。