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第073章：整备中的黑幕（一）

中年男子送过水后，又和刘志华闲聊几句便离开，林元好奇的问刘志华：“他是管家吗？”

“嗯。”刘志华点点头，没有多说什么，正对着这辆雷克萨斯LM好一会儿，才说，“说说你的整备计划。”

在刘志华和管家聊天的时候，林元已经看过这辆雷克萨斯LM的外观，好像是辆2020款300h四座御世版，价值几百万呢，怪不得肯花上万块做次整备。

至于刘志华问的整备计划，林元没有立即回答。

这辆雷克萨斯LM的外观干净整洁，估计平时没少细心打扫，唯一的瑕疵是左边翼子板上，漆面有个黄豆大小的漆面破损，但是并不明显。

林元打开了四个车门，发现里面的方向盘、档把、各种按键等，别说有包浆，连一点磨损都没有。

各种饰板，地板干净，一尘不染。

座椅的皮质紧致，整洁，没有一点褶皱或者塌陷。

……

外观干净，内饰崭新，如果换成林元是车主，以他的标准，还找人做整备干什么？纯粹是白白浪费钱。

面对林元的疑惑，和对车况的评价，刘志华笑了：“我以前和你一样，也是这么想的，是因为你现在所处的环境，影响了你看待事物的角度和思维的判断，等你有钱了，你就不这么认为了。”

不过，林元能看出来翼子板上面有出轻微剐蹭导致的破漆，他的细心和认真让刘志华有点小惊讶，确实，这么细微的破漆，如果不是刚才管家告诉刘志华，刘志华都没注意到。

“你准备怎么整备这辆车？”刘志华再次追问。

“嗯，既然车况这么好，简单的精洗一次就行，两个多小时就够了。”林元觉得既然这辆雷克萨斯LM从里到外干净整洁，没必要大动干戈，两个多小时就能干完活回家，躺赚三千块钱。

“你可千万别这么干。”刘志华回头瞥了眼木门的方向，发现没人，这才压低了声音对林元说，“如果咱们今天两个多小时干完活便走，估计下一次再整备车子，压根不会再找咱们了。”

“为什么？”林元很是不解。

“汽车整备讲究慢工出细活，速度越快效果越不好，就拿清洗轮毂来说，你刷十分钟，刷二十分钟，清洗的效果绝对不一样。”

听到刘志华的解释，林元无语死了，心想你们是慢工出细活，我可是有系统的人，和你们完全不同，我的速度快，干出的活一样好。

林元想是这么想，却没有说出来，刘志华以为林元听进了自己的话，不紧不慢的说道：“汽车整备一般包括清洗、更换五油三滤和一些必要的附加项目，然而做汽车整备，并不是技术好，用料实在，价格优惠就能大赚特赚的，这一行其实有很多其它赚钱门道和技巧的。”

其它的赚钱门道和技巧？

林元今天刚刚听师父讲过初级汽车整备，也通过车商系统，得到了初级汽车整备、保养技能。

然而师父没提，初级汽车整备、保养技能中，没讲什么汽车整备中的其它赚钱门道和技巧，让林元好奇心爆棚，非常不解刘志华什么意思，一直盯着他看。

“我今天给你简单说说，以后跟着我，就知道怎么干活了。”刘志华打开了带来的黑色皮包，从里面掏出清洁用品，示意边干活边说。

林元抱起旁边的一个水桶，准备用里面的软水清洗车身，刘志华则拿着一个小水桶，一个毛巾，跟在林元后面。

“做汽车整备，别管车况如何，想要挣到钱，想要客户下次还来找你，就要让客户感觉找你干活，非常物有所值，花钱花的心甘情愿。”

刘志华的笑容非常奸诈，林元觉得很简单：“我们把活做到极致，让客户挑不出来毛病，是这个意思吧？”

“你只说对了一半。”刘志华往水桶里面倒了不少粉末，开始搅拌，“把活干的漂亮，是一方面，另外一方面，我给你讲个故事。”

刘志华说，他以前认识个小型开锁店的老板，有次冬天下着大雪，凌晨两点接到了一个大妈的开锁电话，需要这个店老板去十多公里外的一个小区去开锁。

经过询问，这个大妈家的防盗门锁挺简单，打开也就分分钟的事情，然而看着窗外飘飘洒洒的大雪，听着呼呼刮过的寒风，还有十多公里的距离，相比温暖的被窝，店老板觉得没有两百块钱，不值得去。

大妈都没考虑，一口答应下来，店老板终于驱车十多公里，来到了大妈居住的小区。

在门洞里看到大妈的时候，大妈浑身哆嗦，脸色铁青，看来冻的不轻。

店老板再看门锁，也是老式的，打开它，简直是轻而易举。

本来店老板给别人开锁，哪怕能十几秒打开，也要磨磨蹭蹭十几分钟装样子，但是此刻，看到大妈冻透了的可怜样子，那时又是刮风下雪的凌晨几点，店老板着急回家睡觉，几乎没撑五秒钟，便打开了防盗门。

谁知道，到付钱的关键时刻，能够进门的大妈不愿意了，她说店老板没费什么力气，几秒钟打开了防盗门，就要两百块钱太贵，而平时开锁就是六七十，所以大妈只愿意给五十块钱。

自己冒着风雪，十多公里的路程，开始时讲好了两百块钱，现在直接砍价砍到了脚脖子，

店老板强忍着怒气，和大妈讲理，但是大妈认准几秒钟就把锁打开，根本不值两百块钱，还说什么只有五十块，爱要不要，不要就滚。

面对过河拆桥的大妈，店老板气炸了，他的拗脾气一上来，一把把大妈从房间里拽出来，然后哐的一下把防盗门重重关上，任凭大妈如何祈求，就是不开门。

……

讲完了故事，刘志华停下了手里的活，问林元：“你听完这个故事，再想想我给你说的，不让你一个小时干完活的话，有什么想告诉我的？”

“我明白了，咱们如果很快把这辆雷克萨斯LM整备好，哪怕效果非常好，管家和车主也会觉得咱们不用心，效果不会达到他们的满意，认为咱们做事敷衍，以后不会再找咱们了。”

“对，我告诉你这个故事，不是让你评判锁店店老板深夜要价两百是否合理，也不是讨论大妈过河拆桥是否应当，就是要让你明白，哪怕咱们明明能够短时间搞定整备，也要装模作样拖延时间，否则就会落得那个店老板一样的下场。”

通过这段时间的接触，林元知道刘志华的脾气，秉性和师父完全不同，他正琢磨着两人的差异，刘志华以为林元被自己的故事所震撼，得意的笑了：“我给你说的只是一个小技巧，整备这一行，里面的猫腻多了去了。”

“哦？刘经理，你给我说说嘛。”林元对整备这一行的内幕非常感兴趣。

刘志华很喜欢林元，知道哪怕告诉了林元，对他自己也没什么威胁，于是介绍说：“首先是看人下菜单。

无论是老板还是小工，见的来做整备保养的车主多了，几乎都练就了一双火眼金睛，

能从车型，车主的衣着和言谈举止判断出车主是什么类型的人，是不是汽车小白几句话便套的清清楚楚。

如果开了一辆经济型轿车来做小保养，表现的懂行又非常较真，师傅们也懒得墨迹，会实打实的推荐合适的机油，合适的机滤，整个小保下来几百块钱搞定。

如果开了辆骚包的豪车之类的，车主不懂装懂，话还特别多，几句话就兜了底。

师傅们一定嘴都乐歪了，因为他们专坑这种小白。

想要挣钱，除了花心思对付车主，还有一些手段可以用，比如说等会要做的镀晶，进口的是国产的几倍，甚至七八倍，但是效果相差并不大，咱们可以用国产的代替进口的，比如说收拾这个翼子板上的小剐蹭，我可以不多花一分钱，给它完美处理掉，但是可以向车主多要一份钱……”

“刘经理，咱们这样不是坑人吗？”刘志华的性格和师父截然相反，林元很是不适应。

“坑人？咱们这样算坑人？好，我来给你说说那些坑人的。”刘志华被林元指责很不爽，一下子把毛巾丢进了小水桶，直视林元。

刘志华告诉林元，有的客户来做整备保养补漆什么的，明明半天时间便能做好，那些店老板非说很麻烦，故意拖延时间，需要把车里留下来过夜，让客户第二天再来取车。

“为什么？”林元很是好奇，不明白为什么要让车主把车留下过夜。

“偷偷换件呗。”刘志华说，偷偷换件是一种很隐蔽的赚钱手段，对付那些粗心大意，或者刚刚接触汽车的新手车主特别有效。

那些店老板当然不傻，他们即使偷偷换件，也不会动很明显的零部件。

把车放一夜，也许米其林的新轮胎就变成了韩泰的，或者大容量的新电瓶变成了低容量的老电瓶，新的三元催化器也变成了老车的拆车件了……

这些东西位置隐蔽，车主不容易注意，再者这些东西价值昂贵，短时间内，还不影响车子的正常使用。

一个九成新的三元催化大几千，乃至上万的都有。

一个新的自动启停专用电瓶，也要大几千。

一条好的进口轮胎，可能要价上千，四条就是大几千。

……

店老板随随便便搞一搞，能挣上万块，不比辛辛苦苦给车做整备挣的多？

“啊？还能这么干？”林元心想这些人简直胆大包天，手法又隐蔽，车主如果是什么都不懂的小白，或者性格马大哈，确实是损失巨大。

同时，林元想通了里面的诀窍，那就是最容易被偷换的零部件，必须方便拆卸不费事，随便找个懂点汽车构造的学徒工都能快速换掉。

没人会偷换英菲尼迪的VQ发动机，劳斯莱斯的空气悬架，保时捷911的PDK变速箱……

这些东西虽然价值昂贵，但是拆下来太麻烦。

还有一条是不容易被车主发现，没人会偷换奥迪RS6的银耳，法拉利的多功能方向盘，宝马的鸡腿档把的。

这些东西太显眼，如果被偷偷换掉，哪怕是汽车小白也能轻易发现。

最后就是相对比较值钱的，没人会偷换捷达的中控按键，五菱宏光的电瓶，东方帅客的座椅。

这些东西不值钱，偷它没用。

所以最容易被偷换的是刹车盘、刹车片、轮胎、轮毂、电瓶、三元催化器等这几大样。

刘志华和林元讨论了一会儿，汽车上面还有哪些东西容易被掉包，又告诉林元，想要多赚钱，就要学会把小毛病变成大问题。

刘志华举例说，德系车一般怠速不稳，洗个节气门也许解决了，或许是电脑重置一下程序就可以了。

这时就要套车主的话了，如果察觉到他就是个什么都不懂的小白，一定要抓住机会忽悠他，怠速不稳这可是个大问题，如果不及时解决，会对发动机造成巨大危害，甚至导致车主的人身安全。

而想要解决问题，必须把节气门、喷油嘴、进气道、发动机内部全部清洗才能顺利的解决。

如果是车子动力不足起步老熄火，先告诉客户造成这个的原因很多，一个是机油不符合标准造成磨损过度必须换机油，一个是燃油系统堵了，必须清洗燃油系统，做了这两样以后，如果车主还没有发脾气拿刀砍人，就再让他把气缸盖换了……

等到该换的，不该换的全部换了一遍，最后再给他换个凸轮轴就行了。

刘志华就见过，一个车主开车去做小保，那些人可不管你的空气滤清器到不到十五个月，有没有三万公里，还干净不干净，一定会忽悠着换掉。

如果只是换换机油换换三滤就可以了，有可能会忽悠说电瓶老化，燃油系统有堵塞，三元催化要检查一下。

如果有点油泥，甚至会建议做个发动机清洗套餐。

夸张点的是燃油宝用完了，干脆建议直接做个节气门清洗吧，浪费钱不说，严格的讲一个是清洁，一个是养护的，功能压根是不同的。

师傅们忽悠换零配件，如果是正品真货顶多算多花了冤枉钱，对自己的爱车没有影响。

怕就怕用了高仿或者假冒伪劣的。

比如说高仿的火花塞卖了正品的价格还是小事，如果劣质火花塞出了问题会直接导致发动机大修。

再者无论是做整备还是保养，千万要在现场看着，如果不是汽车小白，最好仔细检查更换了什么零配件。

因为有的时候会故意或者无意的遗漏某样零配件，小保养只换机油和机滤，偏偏把机滤忘换了的情况也是会发生的。

如果自己是个汽车小白，就扳着个脸少说话，别人也猜不到自己心里想啥。

在现场要注意的还有机油，因为最容易在机油使用量方面作假，还不容易看出来。

有的机油一桶是四升，压根用不完，有的发动机倒3.6升或者3.8升就达到要求了，比如说部分日系车型中1.6升排量的发动机，倒3升3.2升已经到了最大刻度。

要么是师傅放机油的时候故意不把老的机油放完，剩个半升一升的，然后把新机油掺进了老机油里面。

要么是老的机油也放干净了，但是加新机油时照着最低标准，因为机油在75%的时候，机油灯是不会亮的。

总之是整桶的机油没有用完，但是钱是照着整桶来算，多出来的剩余机油就看良心了，有的会给车主，有的是车主不要他就私自扣下。

这辆车扣一点，那辆车扣一点，心狠的几辆车便能凑一整桶，还能当全新的4升去卖掉。

无论是不是在4S店换机油，车主们都可以要求把剩余的机油带走，尤其是那些烧机油严重的车型更应该拿走，可以用保鲜膜扎牢，牛皮筋套牢盖子盖好，放在自己车上备用。

所以去整备保养的时候，千万别去休息室贵宾间，哪怕自己对汽车一无所知，也要守在旁边，即学习了相关的知识，也起到了一定的震慑作用。