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第040章：要让徒弟看看师父的能量

“还有，SUV确实前排空间大，坐直了不顶头，后排空间大，装载能力强，比一些轿车强，比如大众宝来，一米七多的个头，在前排坐直了脑袋容易顶到车顶。

而且大多数的SUV支持后排座椅按比例放倒，需要的时候，把部分或者全部座椅放平，便形成了一个相对平整的空间，比如说奥迪的Q5L，行李箱容积550升，比同品牌的A4L、A6L都要大一百多升。

奥迪Q5L的后排座椅全部放倒后，后面空间轻松超过1500升，长度接近一米九，宽度也超过一米，堪比小型双人床的标准，完全够两个成年男女用，这样的装载空间表现，轿车无论如何都做不到。

SUV相比轿车，虽然在装载空间方面有优势，但是乘坐空间的优势，并没有我们想象中的那么大。

比如说别克英朗，车身长度米，同样价格的SUV昂科拉只有米，座椅正常的情况下，后排的乘坐空间尤其是腿部空间，英朗比昂科拉还多出一个拳头的长度，后排乘客的乘坐感受更好，不过，英朗的后排装载空间又不如昂科拉。”

“我以为空间大，无论是装载空间，还是乘坐空间都大呢，听你这么一说，我才明白不一定。”宋涛恍然大悟，原来空间大，不一定乘坐空间大。

“另外，SUV底盘高，轮胎相对比较厚，有各种四驱系统，有差速锁，确实通过性好，能压马路牙子、能下河、能上山，越野走烂路比轿车强。

不过现在华夏的道路建设完善，连去高原都有318这样的道路，基本上去哪里都有水泥路或者是柏油路了，提供SUV发挥的空间实在是不多，不像以前，农村里都是烂路，所以现在对通过性要求不高，

反倒是又长又宽的SUV不好停车。

在华夏，标准停车位的宽度在2.4米到2.5米左右，这个宽度，基本上可以很轻松的停放普拉多，宝马X5这样的SUV，它们的车身宽度也就两米左右。

然而在一些老旧小区，车位大小不规范，没有严格按照标准来画，哪怕能顺利停下，车门也无法正常打开，无法正常上下车。”

……

听完林元的介绍，宋涛愣神好一会儿，才缓缓的说：“我真的不知道SUV还有这么多缺点，看来SUV不值得买，以后再也不买SUV了……”

“我可没说SUV不值得买。”林元发现宋涛从一个极端走向了另外一个极端，连忙解释，“猪八戒玩老雕，各人有各人的爱好。

轿车和SUV各有各的长处，各有各的缺点，每个人的审美不同，爱好不一样，需求差异巨大，应该根据自己的实际情况来选择，而不是听别人怎么说，看别人买什么，还是那句话，无论什么车型，价格多少，适合自己的，才是最好的。”

宋涛觉得林元说的对，车子是自己开的，适合自己的，才是最好的，不用管别人怎么说，他又不给自己赞助一分钱。

心结打开，宋涛笑着说：“对，对，我明白了，应该选择适合自己的车子，管他别人说什么……”

“哎，你们俩说什么呢，这么高兴？”

宋涛和林元的身边响起了一个熟悉的声音，宋涛和林元扭头看去，果然是宋德祥从办公室那边走来。

“林元给我说SUV和轿车的区别。”宋涛解释说。

“哦，这样啊。”宋德祥看向了林元，“给你说件事，我给你报了这个季度的精英员工奖。”

“精英员工奖？”宋涛差点叫了起来，难怪他这么兴奋，自打他来宏大名车广场第一天上班，便在培训的大会议室里看到了墙壁上张贴的员工照片。

那时宋涛了解到，墙壁上的照片全部是每个季度选拔出来的精英员工。

评选上了精英员工，每个人能拿到两万的奖金不说，完成了每三个月的职位挑战，可以优先升职。

现在宏大名车广场的职位分别是销售顾问、销售主管、销售经理、资深销售经理、销售总监、总经理。

一般每个展厅的最高职位是销售经理，只有精品展厅的最高职务是销售主管。

宋涛确信以林元的能力和天赋，再加上师父宋德祥的大力支持，绝对能够评选上精英员工，到那时，顺利升职销售主管，然后顺风顺水的一路绿灯，做到总经理也不是奢望。

此时宋涛看向林元的目光有些炙热，现在的林元哪里是好哥们林元，分明是一条很粗的大腿，真想扑过去抱住不撒手。

“精英员工？”林元在会议室里也见到了墙壁上张贴的照片，当然知道什么是精英员工，林元也想拿到两万的奖金，不过林元有点小忐忑，毕竟负一楼精品展厅的车子价格低，如果是仅凭销售额，人家卖一辆豪车几百万，累死自己也追不上。

宋德祥又不知道徒弟想什么，发现面对这个好消息，林元表现的甚至没有宋涛激动，脸色几乎没有多少变化，暗暗赞叹道：成熟，稳重，不错，不错。

“有没有信心？”宋德祥笑呵呵的问徒弟。

现在附近没有旁人，林元大胆的说出自己的顾虑：“师父，评选精英员工的标准是什么？”

“标准是销售额……”宋德祥停顿了一下，直视林元。

果然是销售额，林元的心一沉，精品展厅的天生劣势明显，还怎么玩？

“还有销售数量，评委评分，其中评委评分占百分之五十。”宋德祥指向了自己的鼻子，说，“我就是评委之一。”

“师父你太调皮了，吓的我小心肝一跳一跳的。”宋德祥说话大喘气，故意整自己一样，林元被师父逗的差点血压飙升。

林元有车商系统，有初级二手车销售技能，当然不怕任何竞争对手，奈何负一楼精品展厅的车子价格都在十万以下，非常不给力，让林元处于天生的劣势，人家卖一辆车百十万，林元拍马也赶不上。

现在得知了评选的条件有三个，评委的打分还占百分之五十，林元认为既然无法在销售额上和别人竞争，那就在数量上超越对手。

总之要有一个引人夺目的亮点。

看着徒弟被自己逗的差点暴走，宋德祥好像很享受这种感觉，乐的露出了后槽牙，忽然压低了声音说：“你现在差不多已经是宏大名车广场销售数量第一的，就是销售额相比其它楼层的销售还差不少，现在距月底只有几天了，实在没办法，我就给你操作操作，总之一定要让你当上精英员工……”

发现宋德祥欲言又止的样子，林元明白师父暗示的意味很重，师父没挑明的话，那就是准备给自己暗箱操作。

林元当然想当上精英员工，并且并不排斥为了达到目标，使用一些手段，只是有些担心师父仅仅是精品展厅的销售主管，他为了自己成为精英员工，付出的太多。

“师父，如果困难太大，就不要争取了。”

听到林元劝慰的话，宋德祥知道自己的这个宝贝徒弟并不迂腐，并且他正如林元猜测的那样，知道仅凭销量去竞争，比林元销售额高的多了去了，能够评选上精英员工的销售顾问，整个宏大名车广场前十反倒是没林元。

宋德祥认为林元在短短几天时间内，已经卖了几十辆车子，平均下来折合一天一辆还多，别说宏大名车广场，哪怕是整个武市二手车市场也找不出来第二个林元这样的销售。

有了销售数量这个巨大优势，给了宋德祥极大的信心。

为了达到宋德祥给林元设定的计划，宋德祥决定使用非常手段，要让自己的徒弟看看自己这个当师父的能量。

“你不用操心，月底就能出结果。”宋德祥摆摆手，万事有他这个当师父的，让林元彻底放心。

既然师父都这样说了，林元也不再坚持，一切交给师父来操作。

“宋主管，今晚我请吃饭，您一定要赏脸。”宋涛看两人说完了话，连忙邀请宋德祥。

“你请吃饭？”宋德祥好奇的问为什么。

“我打赌输给了林元。”接着，宋涛把事情的来龙去脉说了一遍。

“好，好，今晚咱们一起下班。”其实宋德祥挺喜欢宋涛的，就是这小子有什么很不靠谱，让他有点不放心。

“说好了啊。”这个时候，宋涛赫然发现电梯口走下来两老一少三个人。

两个老人一男一女全部满头白发，看面相估摸有六十多岁，其中那个女的还抱着个五六岁的小女孩，小女孩扎着两个小辫，忽灵灵的大眼睛扫视着展厅，显然非常的好奇。

老的太老，小的太小，他们来精品展厅干什么？

宋涛傻眼了，疑惑的问林元：“他们难道是来买车的？”

林元没说话，他不但知道这两老一少不但是来买车的，购车的预算还不低。

因为刚才林元已经接到了两声系统提示，这个男的叫朱子文，今年六十六岁，以前是某单位汽车班的班长，想花五万块钱买辆操控好，好玩，动力强的车子，顺便每天接送孙女上下学，带着老伴兜风。

而旁边的女人则是朱子文的媳妇，叫张桂芝，今年六十三岁，以前是工厂职工，想花五万块钱，买辆小巧，好停车的车子，方便每天接送孙女上下学。

两位老人是夫妻，购车的预算相同，都是五万，但是他们买车除了接送孙女上下学这一条相同，一个要求是操控好，好玩，动力强。一个要求车型小巧，好停车，可以说想法完全想反，不在一个频道上。

自打干二手车销售，林元根据自己的经验，还有和同事聊天，大家普遍头疼成群结队来买车的客户。

客户一多，有时不好判断到底是谁想买车，哪怕通过询问，客户也肯透露是谁想买车，又比较难判断客户中，谁的意见最重要，最后起到拍板作用的客户是谁？

更怕陪着来买车的客户中，有人胡乱提意见。

林元在精品车行，不止一次见到同事卖车，客户有了相中的车型，都已经快成交，准备找师父去签合同，临门一脚时，客户同行的同伴中有人说这，说那，搞的客户反悔，搅黄了这个单子。

所以，很多销售一看到客户人数较多就提不起兴趣。

现在林元就面临相同的境况，虽然有车商系统的提示，他知道朱子文以前是某单位的汽车班班长，应该是懂车的。

而朱子文的媳妇张桂芝，需求简单，应该是对车一窍不通。

让林元为难的是，仅凭系统提示，他没法判断出朱子文和张桂芝两人，谁是最后拿主意的人，应该按照谁的需求来推荐，否则推荐的车型不是最合适的，纯粹白费力气，浪费时间。

不好办啊。

朱子文三人一边溜达，一边往前走，其他销售顾问也发现了他们，然而没人过去招呼。

因为现在排在第一位的是林元，轮不到张文博他们接待客户，二来，张文博等人也觉得朱子文他们老的老，小的小，不像是来买车的，更像是路过闲逛的。

张桂芝看到了站在哈弗H6旁边的林元三人，笑着主动打招呼：“我们是来买车的，谁来给我们介绍一下汽车？”

张桂芝说话和善，林元马上扬起了手臂：“你好，你好，想买什么样的车子？”

张桂芝上下打量了一番朝着自己走来的林元，觉得小伙很是帅气，就是太年轻了，目光又瞥向沉迷养生头不秃的中年男子宋德祥，发现他一点没有接待自己的意思，这才对林元说：“我想买辆车子接送孙女上学，放学……”

原来，张桂芝的孙女在上幼儿园，以前张桂芝夫妻俩都是骑电动三轮车接送，忽然在前天，她的孙女说不让张桂芝老夫妻俩去接送她了，要让开车的爸爸去接送。

张桂芝的儿子上班很忙，哪有时间接送女儿？

并且张桂芝夫妻俩很奇怪孙女突然提出这样的要求，追问之下才知道，张桂芝的孙女看别的同学家长都是开车来的，自己的爷爷奶奶骑的是电动三轮车，觉得有点丢面子。

（这是真事，我姨家有钱，但是我姨夫不让买车，平时是骑电动三轮车接送上幼儿园的孙女。

有一天，他家的小孙女不让他骑电动三轮车去接送，细问之下才知道，五岁多的小家伙嫌骑电动三轮车丢人，我姨夫一气之下买辆卡罗拉，但是小家伙还是不满意，说卡罗拉没面子，我姨夫实在没办法了，买了一辆奔驰E，才满足小家伙的要求。）

张桂芝考虑了两个晚上，觉得丈夫朱子文以前是某单位的汽车班班长，驾驶技术不错，干脆买辆尺寸小点的车子，这样去接小孙女时好停车，在小区也好找停车位。