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“走吧，去看看。”

看着眼前的酒店用品店，余小清拉着余阿叔走了进去。

一般来说，他们买的碗筷都是在这种批发的地方买的。

超市、商店的，虽然好看，但是太贵。

而这种批发的地方，一般都是批发价。

像周围一些老百姓买碗筷，也都是来这里买，便宜实惠。

店铺老板一般也不会收太贵，民风还很朴实，最多就是看人下菜多个一两块钱而已。

“老板娘，我们来买碗筷。”余阿叔的脸迅速板下来，双手也背在腰后，显得非常老练。

余小清则是依旧维持着好奇和喜悦的神色。

而在这时，前台的老板娘站了起来，笑容满面：

“余老板来了噶，要哪种碗筷？”

这胖胖的老板娘纹过眉，笑起来显得非常喜庆。

“我们要便宜的。”余阿叔皱了皱眉：“上次你家买的碗筷太粗糙了，随便磕磕碰碰就有缺口。”

“哈哈，余老板说笑了。”老板娘顿时眉开眼笑：“那些瓷碗确实不耐碰，要不这样，我给你换个钢的？”

钢碗？

又不是小孩！

余阿叔无语地看了一眼老板娘：“好了，带我去看吧，给我便宜点就行了。”

“当然啊！”老板娘马上在前方引路：“我给你的，都是最便宜的价格，老主顾了，街坊邻居的，不带坑自己人的。”

这老板娘的话术油泼不进，显示出其精湛的话术功底。

余小清就在旁边看着，也不插话。

两人被老板娘领着进去杂物间，只见看一箱箱的碗，大大小小、各种颜色都有。

“我没记错的话余老板开的是米线店对吧……”

老板娘一边往里走，一边左右翻找着，同时眼睛轱辘轱辘转。

“对，我家开过桥米线的。”余阿叔点点头：“这次虽然我们要便宜的碗，但是最好材质好一些。”

“好好，我一定找最便宜价格中最好的材质给你。”老板娘一边回头笑，一边弯腰从某个箱子的泡沫堆里刨出一个碗来。

“这个，怎么样？”

老板娘拿起一个白花花的瓷碗，递给余阿叔。

余阿叔接过，而后和余小清对视一眼，开始打量起瓷碗来。

米线的碗很有讲究。

米线的汤是非常烫的，如果碗不够厚实，那种温度传感太快，就会导致顾客或者小工不敢抬。

但是如果太厚实又会很重，同时还影响顾客的观感。

“太轻了。”余阿叔掂量了一下：“这就不像陶瓷的，跟塑料的一样。”

“哈哈，不愧是余老板。”老板娘笑道：“你看我这都没报价格，就是因为这是我店里最便宜的款式，那我给你多找几款。”

说着，老板娘又去寻找。

而余小清也自己在这些架子之间看起来。

架子之间非常的杂乱，各种泡沫、报纸之类的到处都是。

其中大大小小的碗倒是不错，不过也可以见到上面有一些灰尘。

总的来说，这就就是一个普普通通的杂货储藏室。

当然了，从这种简简单单的储藏室里，也可以大致看出这家老板娘的财力。

那么大的储藏室、挤压那么多货物、外面还有不小的店面……

再加上话术上的精明，这让余小清再次见识到了普通人的财力。

街边随便一家店铺，别它看起来又老旧又普通，实际上每个月每年还是可以赚好多钱的。

“这个怎么样？”

“这个十块一个，我觉得有点贵了，余老板。”

“不过这个还行，这个偏重一点，十五块两个。”

“余老板，这个六块一个。”

而在那边，老板娘正激情洋溢地给余阿叔介绍着各种各样的碗。

不过陡然间，余小清看到了一种碗。

这种碗也是很大的过桥米线碗，偏暗色调的棕黄色，有种土陶碗的感觉，实际上是玻璃和瓷的。

“阿孃，这个多少？”余小清当即拿起这个碗询问。

“阿妹，那个是十三块两个。”老板娘很和气地回复：“这个是新款，阿妹的品味真不错！”

余阿叔闻言也被看过来，并且第一时间就被吸引住了。

他也看中了这款！

旁边的老板娘微笑着眼睛一转，马上开口道：“你们要几个？要是要二十个，我总价再优惠你们五块钱！”

二十个？

那就是一百三了。

余阿叔当即开口：“买那么多，直接抹零一百块得了！”

老板娘旋即大惊失色：“拿了要不得我的余哥哥，你把我卖了我也赚不回本啊！我本钱都要六块了，还要请货车师傅拉和搬运，亏死的！”

余阿叔闻言摆了摆手：“行，那就一百一，给你赚一点吧。”

在余阿叔的概念里，从来没有心慈手软这种说法。

当然了，余阿叔也猜测，估计成本价没有六块那么贵。

余小清则是在旁边一脸呆萌地听着两人讲。

没办法。

不管是大学生还是研究生还是博士生亦或者其他，很多学生都很难学会拒绝。

更别说砍价了。

“哎哟喂，我的余哥哥，你在吓我噶？”老板娘瞪大了眼睛挑高了眉毛，抱着大碗，上半身往后仰：“一百一，顶多买十八个！多一个我都是亏钱！”

“那就一百一十五，我还要买筷子！你卖那么贵，我克别他家买了！”余阿叔没好气道。

“筷子？”一听有新业务，老板娘眼睛珠子忍不住又转了一下：“这样吧，还是一百二二十个，我送你两条新的吸水抹布咋个样？”

余阿叔看向自家闺女。

余小清懵懵懂懂地点点头，只感觉很划算，还送两条抹布呢！

余阿叔见状叹了一口气。

果然！

让男人或者大学生这种群体去买东西，那简直根本不可能讲价的。

要是换童英来，指不定价格可以低到多少呢！

不过，凑合吧！

于是又是一番忙碌，余阿叔才和余小清走出了店铺。

“心理学博弈啊！”走出来后，余小清忍不住感慨。

余阿叔也笑道：“这六十个大碗和中碗，还有那两百双筷子，学问多着呢！”

两人拿着收据，一边聊着一边往回家的路走。

而老板娘送他们出来后也站在门口笑脸相送。

那笑容甜得仿佛流着蜜，又仿佛流着男人和大学生的钱。