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随后，陆江离回到猪肚鸡夜摊，叫上吴金梅一起去吃了点烧烤，也交代了吴金梅，明天开始就可以做地区医院的一线工作了，尽量把销量提上去。

这一次，地区医院给了陆江离六个产品，陆江离对此是非常满意了的。

直接把绿城医药批发站的4个主要重点产品打包了进去，剩下的两个看一下情况再说，说不定还有其他的大品种，那样就真的要发财了…

这四个产品分别是双氯芬酸钠，他莫昔芬（乳腺癌的内分泌治疗）、硝苯地平（降压药）、头孢氨苄（抗生素）。

都是比较常见的并且极可能大爆的药物，就看推广人员的能力了，不过，陆江离对吴金梅的能力还是非常认可的，就看她需要多长时间推广了。

实在不行的话，陆江离也可以亲自上阵，推广后，再让吴金梅来维护关系就行了。

当然这是不得已才暂时这样做，陆江离还是要摆正自己的位置，他现在是办事处主任，要干的是产品进院，维护上层关系，保障一线销售人员的后勤。

“离哥，你已经搞定了产品进院？”

吴金梅听完陆江离安排她的事情，她也是非常吃惊的，没有想到了陆江离下午才去的医院，晚上就跟她说明天就可以做一线的工作了。

她怎么可能不吃惊，其实陆江离真的是幸运，他自己都做好了要接触几次梁院长的准备了。

真的没有想到会有这样的意外。

“我们比较幸运，刚好遇到了梁院长他们一心想提升医院软实力的机会，真的是过了过了这个村就没有这个店的机会了。”

“那…”

吴金梅有点狐疑，她不相信陆江离没有付出什么东西就得到这样的机会，她已经可不是韦珊珊。

所以她也没有问出来。

不过，陆江离已经从她的表情中看出来了：“没事，我还是有办法能满足他们的要求的。”

陆江离其实想得也比较简单，就是后世很常见的“医联体”方案。

是的，陆江离就想直接帮助他们建立一个帮扶的医联体模式，让一附院成为地区医院的下级单位。

陆江离想过了，这个应该还是比较容易建成的，因为一附院他们也想创新的，更想有一群小弟，同时这样子，它也有了一个病人的直接通道。

甚至是收集病例的机会。

这个很重要的，医学真的是一个经验学科，为什么协和总是那么牛逼呢？还不是因为它拥有中国最多的疑难杂症的病例库。

从里面总会找到相似的病例，从而给予病人新的治疗方案。

而地区医院现在急需各个先进的技术，刚好一附院就有比较先进的技术，它可以过来扶贫的。

进修机会那更不用说了，大家都已经是自家兄弟了，怎么能够见外呢？

这种不管是对病人还是对医院本身都是非常有利的，而且做得好，也是一种医学创新，为中国其他地方提供一种成功的范本。

为医疗改革提供思路。

对于一附院的大佬，绝对是有益处的，尤其是那些想走行政的大佬，他们巴不得有这样的改革创新呢。

所以，陆江离对于这一点是一点担心都没有，只是下午的时候，跟梁院长聊合作时，没有想到这些东西而已。

当时就只想着怎么说服梁院长，那里能想到他要提升医院的整体软实力？如果知道梁院长有这些想法，陆江离早就提前准备了。

这样还可能多拿到几个产品名额呢。

不过，现在也挺不错的，而且还可以找其他医院谈这样的合作方式，自己可以帮它牵线上级医院建立新的合作模式，增强自己的医院实力。

说回来，现在陆江离在地区医院已经做得非常好了，下面就是先把其他医院的进院名额拿到，然后把绿城医药批发站的产品弄一些进去。

这样自己至少可以从绿城医药批发站拿到一些奖励了，然后就是上量的问题，其实，按照陆江离的想法。

现在的水都地区，医生无非就两点，一点就是自身能力的提升，再者就是最好能够提升一下科室的创收能力。

在这个年代，陆江离都是能够给他们提供机会的，所以，陆江离是非常对于销量的提升是一点都不放在心上。

现在，陆江离连产品进院的思路都已经有了，下面估计水都的其他医院，产品进院也是会很容易的。

所以，陆江离现在的目标已经不在怎么去想如何把产品送进医院都是事情了，而是更多的是想怎么开始自己的事业，这个就很重要了。

是走“农村包围城市的九州通路线”，还是走重点医院终端销售路线？

这个是需要认真思考的。

走九州通路线的话，现在医药流通领域不给进，只能在各地偏远地区成立小批发站，从国药等大型流通企业手中拿货，然后给乡村医生、乡镇卫生院配货，这样是非常辛苦的。

尤其是一线的销售人员。

走重点医院也就是城市医院的终端销售的话，那就要自己打通各个药厂药企的关系了。

不然拿不到药品的代理权。

这个模式可以归为“先生”模式，他们老板现在就是走这个模式，就是找个药企拿到药品代理权。

然后凭借自己的关系、能力，慢慢积累资本，然后再甩开药企，自己直接进入生产环节，进而一条龙从生产到销售，直接自己干了。

这样的风险其实也是有的。

就比如“先生”，它老板就曾经被卡过两次，差一点就因为被卡了药品代理权而破产。

当然了，陆江离肯定不会让这种事情发生的，不然怎么对得起脑海中的那些记忆。

既然已经知道了风险，肯定是要提前把它扼杀在摇篮中，直接跟药企签订协议，药企临时收回代理权，赔偿陆江离大几百万甚至几千万就行了。

陆江离不太相信药企会毁约，因为现在的药企正如雨后春笋，到处都冒出来了，大家都是干仿制药的，竞争不用说有多激烈了？

跟陆江离合作，销量不用愁，何必呢？就算眼红陆江离，那也没有办法的，毕竟陆江离他跟一般的销售公司不一样，他不是靠带金开路的。

更多的还是“战略”合作的，长期的提升能力，绝对要比短期的利益要牢固得多。

陆江离想了很多，最后还是决定两条腿走路，不过现在还是侧重重点医院销售，流通流域，等过一两年再切入。

那时候国家也快放开医药流通领域了，陆江离实力应该也得到很大提升，正好可以试试水。

这样整个医药环节就差不多可以闭环了…