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第24节 谈判

我把盯向申超逸的目光投向手中的赔偿清单，还有一项是代理合同的损失和违约也算是数额较大的项目，除此之外，其他的都还算公道。我开口说：“申总，除掉刚才的图纸，这项代理合同的损失和违约我也不能认同。”

申超逸一听怒道：“这就是江少说的诚心吗？我厂里因你们损失的那批成衣就是要赶在十一前交货的，已经完成了一大半就这么没了，剩下那部分连材料也让你们给一把火烧光，这项损失你不认可？我交不了货的违约金你也不认可？我算是看出来了。你这根本就是不打算解决这事。”

看见申超逸怒气冲天的样子，我有点讶异。他如此沉不住气，究竟是怎样签下这些知名品牌的代工合同的。我微笑着说：“申总，你别动怒，您能签下那些知名品牌的代工合同又怎会不了解这生意场本来就是讨价还价，锱铢必较的。哪能是你想怎样就怎样的呢。总不能你说个数，我就得同意你这个数吧。”

申超逸这下没说什么，也许是因为我的话在理。我又说：“这些代理合同的损失想要我认可也不难，你把当时签订的合同以及完工进度给我，我就能认可。”www.lawace.cn 盘古小说网

申超逸道：“江少，你这话是什么意思？你明知这些都已被烧毁，还让我出具？我看我们没有谈判的必要，我们还是走法律程序好了。”申超逸说完便起身朝外走去。

“申总不想对我出具签订了的合同无非也是不想让对方知道工厂失火的事吧。”我转过转椅，申超逸停在门口。我心底一笑，现在的合同签订方式多不胜数，怎么可能只有一纸轻易烧毁的文书？申超逸明显是不想让我知道具体是跟哪家品牌公司签了约，他害怕的是对方知道工厂失火的事。

我低头笑道：“申总以为走法律程序就能就能瞒得住这起事故？还有下次合作的可能？你认为法院也会认可你的索赔？就算一切都如你所愿，可十一交不了货的后果申总可得自己先担着。申总可还有这散闲的几百万？”我弹弹手中的清单，申超逸脸色有点白，我又说：“我倒不是害怕申总走法律程序，我处理这事的原则就是该赔的一分也不少，可这法院一旦进去了什么都得讲证据，申总现在手头还有哪些证据？”

申超逸道：“以前常听人说商场险恶，我还不信。现在江少对我说的这些话，还真由不得我不信了。你倒是说说看，什么方法才是最合适的方法。”

其实我最开始的确想过去走法律程序，服装厂耗不起自然就会降低赔偿条件。但做生意也讲求与人为善，我父亲就是这方面的典范，我受他的影响很深，而我自认为我也算不上黄世仁，逼死了申超逸对我没什么好处，后来打算对于他不过份的要求便予接受。现在当我认为或许有意外价值可寻的时候，这种逼迫便成了一种谋略，让申超逸置之死地而后生，前提条件便是他得有这种资格。

“申总不走法律程序了？”我扬眉一问。我这样子在申超逸的眼里毫无疑问是欠扁的，因为我看到了他额角突起的青筋。

“江少不是有更好的办法么，我又何必再费那个心思。”申超逸调整了一下表情，转身又走了回来，在之前的位置上坐下。

我拿起水壶给申超逸加了点水道：“申总果然是个明白人。我虽然不认同这里的某些明细，但也绝没有抵死不认帐的心态。只要价格公道我还是可以接受的。”

申超逸端起茶喝了一口说：“江少，我也说句实在话，我本身也不善商场的这些明争暗斗尔虞我诈，我和我太太都是执着于服装设计的理想主义者，组建这个工厂时耗尽了两家几代人的心血，大大小小的金钱债更是无数，我们总想着有一天能跳出代工这个范围，做属于自己的品牌。这两年要不是业务上有我大舅子帮衬着，依我的这种性子工厂哪能撑到今天。”

“申总太过自谦了，你厂的规模我看也不小了。能撑起这种规模申总也不是普通人。”我嘴上这么说道，心里还是有点不大相信的。申超逸给我的第一感觉就是单纯无城府，诚如他自己所说的不善于商场的尔虞我诈。其实这世上能有几个人是天生的谋略家，擅长明争暗斗尔虞我诈，不过都是环境使然。

“我这真不是自谦，我刚也说了业务上的事都是由我大舅子在帮衬，他学的也是服装设计，在几家知名品牌公司做过设计，现在在一家时尚杂志社工作，因他有一定的人脉关系，所以我们才成立了这代工厂。”申超逸说起这些时，脸上带着些许骄傲，语气也轻松了不少。

“想不到申总身边还有这种人才。”我微微点头，心里的疑惑算是解开了，原本以为凭申超逸的能力不足以揽到这些知名品牌的代工合同，原因竟是这样。我料定申超逸还没把工厂失火的事告诉他的大舅子。便说：“既然是亲戚介绍的生意，申总这一项是否就可以找出相应凭证好确认损失了。”我指着清单上的代工合同损失和违约说道。

“江少，我真是有口难言。正因为是大舅子介绍的，所以才更麻烦。其实你现在就是愿意赔我这一笔钱，对我来说解决的也并不是我最烦心的问题。人家工厂要的是货。我交不了货就是倒了我大舅子的面子。他给我揽的活，这你叫他以后还怎么在圈里混？”申超逸说完双手一摊，样子十分无奈。

我琢磨他话里的意思，他实确还没把这事告诉他的大舅子。我说：“这事不想发生也已经发生了，申总接下去打算怎么做？”

申超逸说：“我也已经叫市场部的几个同事去找别的工厂了，看看能不能找到合适的，只能这样了。”

“这么短的时间，申总想找到合适的生产厂家，并且把货赶出来，恐怕不容易。”我实事求是地说。

“的确不容易，可也没有别的法子了。”申超逸叹一口气道。“实在不行，我也就只能实话实说，可我在我那大舅子跟前这一辈子都别想抬起头了。”

我喝一口茶，这个申超逸为人还是厚道的，但他的才能我还没有亲见，他值不值得我下赌注？我有点没谱。但眼前他的难题，无论如何我都要帮他完成，因为这对我来说可以减少赔款。于是我开口说道：“申总也别丧气，这事也是因我们工厂而起，我虽然对服装行业的认识比不上您，但也有几个做这种生意的朋友，我可以去问问他们是否愿意接这些单，帮这个忙。”

“真的？”申超逸一脸不相信。

我看着他点点头，江氏集团下有服装进出口贸易这一块，平常要接触到的代工厂也不少，我要找个人接下这些单子并不是难事。“不过我若帮你找到这个工厂，那么这笔赔款申总要给我打个几折？”我扬起手里的清单问。

“如果这事能成，不影响我交货，那么对于代工合同的损失我愿意下调5个点，违约金自然就不再需要了。”申超逸道。

“呵呵。”我一笑又说：“申总这算盘打得可真精，你这大舅子给你介绍的活油水就这么少啊？区区五个点的利润申总怎么养活工厂工人？”虽然我也知道OEM不好做，也没有退税优惠，但五个点的利润绝对是不止的。况且我料定他的这个数字有虚高。

“江少你真是不知道我们一行的难。”申超逸脸上表情很无奈。

“这样吧。”我的语气和样子都做出了极大让步“我就按合同金额的85，赔款。申总提供合同正本，我马上让人赔付这笔款项。”

申超逸眼瞪得像铜铃：“江少你说这话，我真怀疑你是不是故意耍我玩的。”

我一听忙说：“申总，你这话说得可就不对了，我赔付85，也不是无凭无据的。你刚说你整个合同完成了一大半，我就是按照60，算的，剩下的40，你损失的不过是材料部分，我把它折合成合同的成衣价格赔付25，，一件服装光材料成本占比就达交货价的62。5，，你不觉得已经很过份了吗？再者我愿意帮忙搞定交货的事，这对申总来说，才是最重要的吧。”

申超逸听我算完眼里有些不可置信了，停了一会似在心里算计着是否是这么回事，接着哈哈笑道：“江少，你真是让我不服不行啊。我申超逸也是个爽快人，这个就按你说的算。”

我说：“好。不过申总打算出个什么价格给我找的代工厂呢？”

“我给你看代工合同，我不求赚钱，只要能按期交货不赔本就成。”

其实我更认为他能按期交货保住自己和大舅子的面子已经算是赚了，不过我要这么说出来就太不厚道了，于是我说：“申总信守合同条款，如期交货，以后赚钱的机会还多得是。”

“哪里，哪里。”申超逸淡笑道。

“事不宜迟，申总去取合同来，我顺便联系下我的那些朋友。这事算完的话，其他项目的赔款我们再好好商量。”我说。

“好好。”申超逸起身跟我握手道别。

送走申超逸我忙给父亲打了个电话，父亲已经回到了H城，我把刚才的赔款条件和找代工厂的事跟父亲汇报后，父亲表示赔款由我自己做主，代工厂的事马上叫服贸部的人去办。我又告诉了父亲那个隐藏在我心里的一个计划，父亲听后说了句初生牛犊不畏虎，对于我的计划便不再给予是否可行的评论。我也没有强求，又问了李秘书的情况。父亲说李秘书已经醒过来了，接下来要接受大面积的背部植皮手术。还说是由苏医生亲自操刀，康复很有希望，另外李凯阳也被接到了H城，一起接受冶疗。我又问了总部关于这件事的舆论，父亲说因为消息的封锁，外界对江氏集团的这起事故并不知情，总部知道的人也不多。我想之所以能做到这样，赵厂长是功不可没的。想起自己初见他时的不满和愤怒，和上午有意的烫伤，突然觉得自己有些过份。

我与父亲通完话后，给赵厂长又打了电话。赵厂长早已回到工厂上班，知道我一会要因为他的手伤专程过去赔罪时，显得很惶恐。我轻微一笑，我对赵厂长的错误认知其实在见第一面的时候已经定格，我已经有错在前，难道还要在错误面前保持身份抵死不认么？这不是我的风格。

我起身走到窗边，看着一个熟悉的身影快速地走到停车场，我想着这起事故，除了那个尚未伏法的元凶外，似乎一切都将要尘埃落定。而事故的始作俑者，我相信很快就会浮出水面。

－－－－－－题外话－－－－－－