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第七二七章 家电行业的凡尔登

60年代以前，企业都是全能的，所谓垂直一体化的 ，集整机产品、ic设计与制造、封装及测试等全部过程于一体。到60年代后期，半导体材料以及设备开始从半导体厂家分离了出去，形成了材料、设备和产品这半导体产业三大子产业体系。70年代的时候开始，封装和测试等后工程基本物化到了设备，仪器技术和原材料技术之中，这样后工程从生产中分离了出来开始向劳动力密集的东亚、东南亚新兴国家转移。80年代中期开始了设计分离，由于cad等计算机辅助设计技术的发展和进步，半导体设计与生产出现了分离倾向，出现了专门从事集成电路设计的公司，所谓fabless，无工厂公司，而像台积电那种生产企业就被人称为foundry。

当然了这种成效还要很久以后才能看的出来，但是秦雄目前来讲就是按照这种模式在规划自己的半导体产业链，尤其重点的半导体设计方面，在这一点上有着资料机的秦雄简直优势不要太大，要知道在95年到05年专业的芯片设计公司数量增加了4倍，而营业收入增加了40倍，年均增长率超过22%，远远高于整个半导体产业的平均8%利润十分可观。

“日企的问题很多，第一就是自己内部没有调整好，没有确定好自身的市场定位，另一点很重要那就是韩国人自杀性的价格战。”秦雄说道。

“用资金换市场，韩国人的心性狠劲十足啊，你的意思是将来索尼也会在中国遭受到价格上的狙击。”三井平川问道。

“民心，很重要，尤其是在中国这个国家，不光是索尼，所有的外企如果不重视中国市场的策略都会受到狙击，未必会有什么成效但是一定会造成很大的麻烦。”秦雄叹了口气说道，其实是麻烦啊，在90年代后期因为外企的品牌猎杀战略，民间一度十分不满，不少企业高呼振兴民族企业的口号，其中饮料行业因为两可乐水淹七军，健力宝后院不稳所以没有形成有效的冲击，但是在电器行业那真是竞争的血腥无比啊，如果说韩国在半导体行业的价格战是自杀性的，那么在中国市场外企是真的见识到了什么是价格屠夫，什么叫做玩了命的打价格战，那已经不是玩命了简直就是不要命了称为中国电器市场的凡尔登绞肉机一点都不过分。

凡尔登战役是第一次世界大战中破坏性最大，时间最长的战役。战事从1916年2月21日延续到12月19日，德、法两国投入100多个师兵力，军队死亡超过25万人，50多万人受伤。伤亡人数仅次于索姆河战役，被称为"凡尔登绞肉机"。而中国电器市场的这一次价格大战一点都不寻思凡尔登绞肉机。

中国现代商业发展经历了以产品、品牌、渠道、模式为核心的不同阶段，不同的时代背景，蕴育出了风格各异的商战。交锋过后，往往行业更加成熟、社会公平被进一步推动，但厮杀的过程也堪称惨烈。“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，只要“利”字当头，争夺就不可避免。

而在九十年代的时候中国的家电市场几乎是被外企垄断的，国产电器想要崛起很难，这个时候有一家企业揭竿而起成功的玩残了众多外企电器，而他的法宝就是——价格战。

中国式商战中最常见的是价格战。这种战法在西方市场被敬而远之，因为“什么好处都没有”。而在中国，价格战却令很多企业乐此不疲。其中很重要的原因是，中国市场相对西方国家还不够成熟，多数行业鱼龙混杂；且中国消费者对价格较为敏感，大幅降价容易获取市场份额，有效打击对手。

中国的价格战是从彩电业开始的，彩电业的价格战是由蜀中的长虹发起的。这个时间节点大概会在三年以后达到巅峰，在那个时候国内的家电市场将会是烽火遍地，而长虹集团其实早在八十年代末期就已经掌握了价格战的精髓。

92年底的长虹已经开始展露头角了，长虹集团脱胎于四川绵阳的一家军工厂。1973年，他们在军工系统率先研制出第一台黑白电视机，上世纪80年代，又从日本引进当时国内最早的彩电生产线，成为中国电视行业的领跑者。但直到1989年，长虹才在市场崭露头角。这一年，国家征收彩电特别消费税，彩电市场陷入低谷，大量企业产品积压。长虹的老总倪润锋率先降价，以每台300元的大幅让利激活了几近停滞的市场，长虹得以迅速回笼资金，并一举成了市场最大的赢家。但和大多数制造业一样，中国彩电产业也是从模仿起步，缺乏核心部件的技术优势，在市场中一直受制于索尼、松下、东芝等外资品牌。索尼意动和秦雄展开深层次的合作无疑是想彻底的独占这个市场，彻底吃下这块肥肉。

但是他们并不清楚将来面对的会是怎么样的一位对手，也不清楚这位对手是怎么让家电市场乱成一锅粥的。从1996年4月1日开始，彩电的进口关税将降低超过12% ，原时空这个消息让无数外企欢呼雀跃，日本彩电企业欢欣鼓舞以至放出豪言:“不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额”。

然后这些外企发现他们需要面对的是一场惨烈无比的价格战，中国的第一场彩电价格大战爆发了。蜀中长虹宣布彩电全面降价，降价幅度是8%到18%，每台彩电降价100元到800元。这是中国市场第一场大规模价格战，大多数企业猝不及防。 tcl、康佳等全国十几家彩电企业也不约而同紧随其后，因为谁都知道在普通消费者的眼中价格因为是参考因素之一，甚至很重要的一个参考。