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第六三二章 艰难前行马老师

“跟浙省比不了的，浙省自古以来就是出优秀商人的地方，我们安东出武夫多过出商人。”秦雄笑呵呵的说道。

“地域条件不一样嘛？江浙一代土地稠密，人口又多，不琢磨点小生意日子过不下去的。”马芸很是谦虚的说道。

“老哥怎么称呼，是做什么买卖的。” 秦雄明知故问的说道。

“马芸，以前是做老师的，现在做一些小买卖，翻译社。这次来燕京就是想来中关村看一看。翻译社的效益不是太好。”马芸叹了口气说道。

90年代初，随着改革开放的大潮，中国国门大开。中国的土特产、资源类产品走向国际市场。而一些原来称为资本主义国家、现在叫先进国家的舶来品也蜂拥而入，来到中国。从工程机械到汽车，再到计算机、家用电器，琳琅满目充塞人们视野。这些洋玩意儿既好使又耐用，很快地就受到了人们的欢迎。可是，摆弄这些洋玩意儿却不是一件容易的事，不仅是在保养、修理方面，就是使用都有很多难题。它们功能多而复杂，操作相对繁复。其产品的说明、使用和保养都需要我们的消化和适应。当然，每一件产品都有它的说明，这说明跟随产品浮海而来。但是，上面全是外语，如果不懂外语就无法使这些进口产品物尽其用。而中国的产品要想走向国际市场，同样需要用外语向世界介绍自己。

浙省是中国中小企业、民营企业的摇篮，他们拼命地想和国际接轨，想融合到国际市场，赚更多的钱，并推动中国的进步。这其中，语言和文字的交流成了瓶颈。在这时的杭城，马老师素有英语第一人的称谓。除了教学之外，他要做的翻译工作也是应接不暇。在这样的背景下马老师的第一次创业开始了，但是效果并不太理想，马芸给自己的翻译社取名为海博翻译社，寓意为像大海一样博大，带着大海一般博大的希望，马老师投身商海，然后他发现大海上浪太大。

“哦，不太应该啊，现在外国产品充斥国内，浙省作为经济前沿阵地这种翻译工作应该很好做啊。”秦雄故意问道。

“人们在观察，市场在观察。翻译社的业务很差，订单不多，第一个月下来，毛利700元，而仅房租一项就需交出2000元。赔钱赔的我都快睡不着觉了。”马芸苦笑了一声说道。

马老师将其的翻译社搞得有模有样，既有工商执照，也有公证认可。按道理讲，在市场需要的前提下，翻译社的业务应该有长足的发展。可是，这全杭城里第一家翻译社并没有得到社会和市场的认同。就如今天出现的会馆一样，什么叫会馆，它的功能是什么？这尚需了解和观察。做生意就像扔硬币一样，要么赚钱要么赔钱，马老师的第一次掷硬币开始的时候是赔钱的。

“所以上次见到老哥你的时候是在贴补家用喽。”秦雄笑着问道。

“小兄弟见笑了，没办法了，我的翻译社里有两人是退休老师，有两人是我的学生，没有钱又没赚到钱，再这样下去就会有人打退堂鼓的，我不怕外人怀疑的眼光，就怕自己人没有信心，我调整了策略将仅有的三十几平米的营业室隔出一半，那一半租出去，做了书店，为了减少了翻译社的支出。我还开始了鲜花和礼品销售业务。” 马芸苦涩的说道，没有几人创业之初是容易的，更不是所有人在开始的时候都能像秦大官人一样得到巨大的支持。

鲜花和礼品都属于小商品，这小商品销售的开展颇为不易。马芸是在职教师，他的业余时间只能是周末或节假日。于是马芸又化身成当初那个三轮少年。每到周末，他要先到产地，瘦弱的肩膀背上一个大麻袋或者编织袋，装满各种小商品，从鲜花到礼品、从袜子到内衣应有尽有，全是易销的小商品。然后，马芸再骑上摩托车，上面挂满大包小袋，骑上大约137公里，走进义乌的市场。

他戴着一顶小圆帽，穿着一件夹克衫，尽管脸上挂满笑容，仍然没有人认出他就是杭城英语第一人。在人们的眼中，他就是一个小商品贩子。蹲在市场的众多的小商贩中，马云没有任何特点，谁也不会料到他就是将来的世界最大商品交易平台的董事局主席。

南来的、北往的，站一站，瞧一瞧啊！不站不停的，后悔莫及啊！马云特殊的叫卖声，很快地吸引了很多购买者，他带来的小商品没到天黑就销售一空了。

每个周末这几乎都是马云的必修课，学习小商品知识，亲历小商品销售。如果说这是在商海里游泳，那么他游得很彻底，甚至有的时候，张英（马芸老婆）也会会和他一起在小商品市场走一遭。

义乌的市场杭城的夜市到处都遍布着马老师的脚印，靠着这些钱马芸的翻译社的所有雇员，按月发工资，马芸没有克扣大家一分钱。

可以说马芸创业初期就是靠着坚持两个字在维系着，这次来燕京除了想去燕京看一看中关村这个国内科技最前沿的地方，还是带着任务来的，马芸为了翻译社利用一切过去的可能的人脉资源，拓展市场，拉近客户，争取用更优质的服务来让市场认可，让更多的客户认可。同时马芸还四处奔波，为了翻译社的生存，他甚至去倒卖医药和医疗器械，上至大医院的院长，下至赤脚医生都是马芸的服务对象，这次来燕京就是为了一批药品，但是碰了壁。

“过程总是艰苦的，但是坚持住总会是美好的。就凭借老哥这坚持的精神我想生意会越来越好的，现在大家只是不了解你的公司，相信当大家了解了你的公司后你的生意会有起色的。”秦雄善意的劝到，马芸听后也是微笑着点了点头。