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第三三九章 赵卫军的手段

商场竞争是实力和智慧的较量。实力是制胜的客观基础，而智慧谋略是制胜的主观条件。在商战中用智比用力更为重要，因为用智是以小胜大、以弱胜强的胜利道路，是从小到大、从无到有的发展道路。也是一条省力高效的道路。

实力上来说不看其他统一对比起兮实业整体上要强上一筹，但是起兮实业占了主场优势，现在和统一的对战争的就是安东省这一地一域，争的就是一个士气。统一集团先手夺人，已经出招了打的就是起兮实业年轻没有应对风险的能力。

六个地级市其中五个最大的经销商被统一集团所收买，这就是统一的先手，只要在安东省打的起兮实业没有脾气那么全国的市场统一集团的赢面很大。

本来按照统一集团的部署是要先从南方沿海城市下手的，那里关系熟但是因为秦承志的关系和支持，统一选择了南北并进并且在起兮实业的大本营和起兮实业刚一波正面。

“运输队都动起来了嘛？”赵卫军问道。

“得到经销商反水的时候就已经动了，现在这些城市的货仓很充足业务员也全都出动了，那些经销商断掉的渠道咱们自己很快就能补足。”赵卫军的副手说道，赵卫军已经来到了安东市的销售公司，这里未来一段时间将会是起兮实业打统一的大本营。

“嗯，秦总早就想甩了这些经销商了，现在他们自己送死怪不了别人，调查组的人也派了出去吧。”赵卫军继续问道。

“已经安排完了，带着公关费很充足。”

“好这边你继续跟进，有情况随时汇报。”赵卫军第一步先是应对被断掉的渠道，熊师傅的红烧牛肉面已经铺开了市场，消费者还是比较认可这款面的想要短时间内替代熊师傅方便面几乎不可能，经销商本身和起兮实业就是合作关系，这种合作关系说的不好听有奶便是娘，秦雄在之前的天网计划就是防着这手那。

以正合以奇胜，正手赵卫军应对的中规中矩，也算是接着这次机会彻底甩掉那些朝秦暮楚的经销商，但是光光这样是不够的，统一集团的实力很强，这么耗下去不符合起兮实业的利益，出奇招，彻底打垮统一集团在安东省的这个据点，在别的地方建厂起兮实业管不着也不想管市场这么大大家各凭本事，但是在安东省建厂那就没法忍了，必须干掉他。

降价促销什么的见效太慢，赵卫军决定直接从供应链上直接断了统一的根。

食品速食需要的环节很多，材料的采购、商品的运输等等很多东西都是一笔大数字，这些原材料的采购本着节约成本的原则都是在本地的大商户那里采购的，这些大商户本身也是起兮实业的供货商。

赵卫军摆了第一个饭局，请的都是安东省范围内原材料的大供销商，面粉、肉食、蔬菜等等只要跟方便面生产有关的都被赵卫军请来了。

“给位老板都是我们公司合作很久的合作单位，也是看着我们公司从小做到大了，明年起兮实业将会扩大规模，原料采购量将会提高百分之五十，各位老板感兴趣的话这段时间就可以去和我们公司的采购部门去商谈了。”起兮实业的原材料采购基数是特别大的，直接上调百分之五十的采购量对于这些原料商那就是一笔天大的生意。

有钱不赚王八蛋，在场的老板纷纷表示感兴趣，但是天下没有白吃的午餐这么大的好处自然是要付出代价的，至于代价是什么很明显现在起兮实业和统一集团在掐架不用想肯定是想这么老板断了统一的货源。

这就有点为难了，统一的采购量也不在少数，这么一大笔肉不吃有点不是那么回事啊。

“赵总，咱们这一年多的合作很愉快，没少照顾我老张的生意，你的意思我懂，我老张在这里表个态，以后统一的货我这边就不供了，咱们安东省的企业不能让一个外人欺负了啊，这个统一不讲究啊，好好的生意不做挖起了墙角，这种品行以后真跟他合作那也是有风险的啊。”这就是所谓的托，有些话赵卫军不能自己说，但是通过别人的嘴里说出来那就不一样了。

这个叫老张的是一个粮油大老板，也是起兮实业的铁杆，他这么一起头不少人纷纷附和道，要知道起兮实业不光光是自己他们的背后还有一个民源集团那，那民源集团的老总孙为民是起兮实业老总秦雄的忘年交，铁杆。单一个起兮实业不可怕但是再加上民源那这组合就很恐怖了，起兮实业的采购量上调百分之五十本身就有补偿大家的意思，你不配合等起兮实业料理了统一集团那还能有他们的好日子过了嘛？

“起兮实业也不能让大家受损失，这样吧，大家在统一那里的供货量由起兮实业来补齐，这不算在那百分之五十里。”没有一句威胁之意但是言语之间已经全是你们自己选择的意思了，起兮实业仁至义尽充分的照顾到了各家的面子，这时候要不上路那就真是起兮实业的敌人了。

在坐的没有不答应的，对于这些原料商来说他们对比厂家是弱势的，统一集团公关也没有公关到这些原料商身上，甚至对于这些原料商态度还有些倨傲，统一集团的管理层全是宝岛过来的天生就有高人一等的心态，他们的心态还停留在渠道致胜那一套，以为断了起兮实业的渠道商就万事大吉了，没想到的是起兮实业这么狠直接从根本上断了他们的根基，没有原料你拿什么做产品，零散的不是买不到，但是零散购买能供应的上嘛？现在这些经销商已经打了超乎，大额度的供货量根本不卖陌生人，必须有本地有头有脸的人担保，这样就算统一集团的人想偷鸡都没办法。