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第八十三章 粽子经济

秦雄不碰保健品的另一个原因是他知道保健品最终是会被这些人给玩崩盘的，到了世纪末保健品市场已经是一片尸横遍野了，巨大的利润促使了各大公司疯狂的扩张，一家公司几万十几万甚至几十万的销售人员铺的全国各地都是想想这么多的人员，各种人吃马嚼各种费用成本秦雄脑袋都大，麻烦的东西不碰这是秦雄的行事原则。

“你不会是想把粽子当保健品卖吧。”秦雄开玩笑的说道。

“不是秦总，其实我分析过保健品的市场除了他们所谓的各种功效外，保健品大火的另一个原因就是送礼。我做过市场，在各大节日的时候保健品的销售是最火的，这种产品包装精美卖的贵拿出去送礼特别有面子。”赵卫军的回答让秦雄大加赞赏，赵卫军很是一针见血的分析出了保健品的定位，礼品。

在保健品市场的各路枭雄中有一位奇男子，这人就是史育柱史老板。做汉卡起家的史老板赚到钱后也投身到了保健品的行业，卖的还不错在保健品的这块肥肉上也算是吃的很饱，但是因为修建大楼史老板的资金链断了，庞大的帝国也坍塌了。痛定思痛后的史老板总结经验后决定再次创业，在小伙伴的帮助下史老板选择了保健品行业，当时的保健品市场已经凉透了几乎没人看好史老板，但是要不说史老板是天生的商人经商的天才那，这次史老板杀入保健品市场不再强调保健品的保健功能了咱们换个玩法，这一次史老板给保健品的定位是送礼，今年过节不收礼收礼只收脑白金。这句风靡大江南北的广告词一定让很多人记忆深刻吧，没有同行的竞争在一片死了的市场里史老板又把保健品做活了。

赵卫军很是精准的说出了保健品的定位同时准备把这种定位放倒粽子这种节日产品上不得不让秦雄刮目相看，乱世出豪杰这句话一定都不假，这个年代的人虽然大多数文化不高但是很多人的嗅觉都很敏感。自己如果不是先知先觉起点又高，恐怕真的不如这个时代的这些豪杰。

粽子经济、月饼经济在后世基本上都是快烂大街的商业手段了，一盒粽子、一盒月饼成本能有多少，换上精美的包装就敢十倍百倍的卖价。国内大多好面子，送这些东西要比送烟酒有面子多，什么冰皮月饼、海鲜粽子各种噱头更是层出不求，正经流行了好多年。这赵卫军真的是给了秦雄很大的惊喜。

“具体说说。”秦雄饶有兴趣的问道。

“市面上的粽子大多数都是散装的，几分钱几毛钱一个。味道可能不错但是这东西没办法拿出去送人，我们可以精心的制造一批粽子，用精美华丽的包装推向市场，主打客户就是那些有钱的人，现在不是八十年代万元户就是有钱人了，这几年有钱人有很多但是送礼的东西就那几样，烟酒糖茶罐头，我们主打精品路线，我觉得很有市场。”赵卫军沉着了分析了市面上的一些礼品情况说道。

“做过市场调查了嘛？”秦雄问道。

“做过了，我问过一些大型商场的售货员，最近一段时间总会有一些人来买粽子，但是看到都是散装的粽子就不买了。所以在章总提出来砍掉粽子生产这一块业务的时候我建议暂缓一下，我觉得我们是不是可以借此打造出一个高端的品牌，第一年卖的好坏无所谓，只要人们知道了我们，以后当大家想要选择高端送礼产品的时候第一个就会想到我们。”一口气说完，赵卫军心怀不安的看着秦雄，这是自己第一次在秦雄面前提出商业计划而且还是公司副总想要砍掉的一个产品，自己是秦雄的心腹不假但是在公事上秦雄一直都是公私分明的。

“可以做，其实不光是粽子，中秋节的月饼这些都可以。除了这些其实你的眼光还可以放的更远一些，东都周边山多，山里有很多的山货核桃、榛子各种坚果。农民平时这些东西都懒得吃，但你要知道这些东西的营养价值是很高的，比那些保健品保健多了。还有鲁省的阿胶、红枣、安东本地的山楂这些都可以走精品路线。配合广告的宣传，完全可以作为一个赢利点来运营，这几年普通老百姓还没有富起来我们可以先赚有钱人的钱，反正这些东西成本低，等到过几年老百姓的兜里钱多了我们就可以面向大众了。再比如，在过年的时候把几种儿童食品装在一个大礼包里去贩卖，也是一种方法嘛？”秦雄拍板通过了赵卫军的建议还举一三反的说出来了很多其他的想法，其实秦雄的想法是有根据的在后世核桃榛子这些坚果都属于食品里的轻奢侈品了，有名的三颗松鼠休闲食品一年的交易额更是惊人，不拿这些大品牌来说就拿前世秦雄老家的一家卖瓜子的小摊来说，别人家的瓜子两块三块一斤他家卖六块按理说卖这么贵应该没人买了吧，想反，这家瓜子摊一年卖瓜子能赚几十万吓人嘛，一点都不吓人，说白了国人经济的构成更多的是面子经济，面子经济最赚什么人的钱当然是有钱人的钱。你开宝马那我就要开奔驰、你买香奈儿我就要买酷奇。

“你做的很好，卫军。做生意嘛一定要有想法，有了想法后踏踏实实的去做，这个计划我批了回头开会立项，第一年我不要求销售额但是我要求一定要把名声打出去。电视台广告你熟，可以主打文化牌嘛毕竟这也是个宣传咱们传统节日的机会。”秦雄对着赵卫军一顿勉励后请赵卫军和公司的员工吃了一顿饭，就离开了销售公司，研发部门最近按照秦雄的要求开发出来了一款新的产品干脆面，秦雄准备去看一看这个产品的味道怎么样同时也在想那件童年里的回忆杀也该放出来了吧。